Инструкция для тех, кто хотя бы раз платил за рекламу, а в ответ получал… ничего. Ни продаж, ни лидов, ни даже пары лайков от мамы блогера.
Знаешь, почему? Потому что ты выбирал блогера, как выбираешь десерт в кофейне: «О, красиво! Беру!»
А надо — как любовника: с пробивкой по всем фронтам и паранойей в глазах.
Вот тебе моя личная пятёрка:
1. Цифры — не всё (но без них никак)
100к подписчиков? Миллион? Удали эмоцию, достань калькулятор. Смотри:
- ER (вовлеченность, если ты вдруг вчера из леса) — должен быть не ниже 3–5%.
- Комментарии не должны быть от ботов-духов типа: «Супер!🔥», «Ты класс!❤️».
- Просмотры сторис ≠ 10% от подписоты? Красный флаг, машем им и говорим а ревуар!
2. Его аудитория — не твои клиенты
Пример: ты продаёшь БАДы, а блогер ведет дневник про расставание с бойфрендом.
Там слёзы, драмы и розовое вино. Кому там нужен твой магний?
Совпадение ЦА — наше всё. Иначе это как продавать печенье на кладбище: вроде бы народ есть, а толку нет.
3. Контент не врёт
Открой ленту. Честно. Ты бы сам купил товар, который он пиарил? Он может вообще его правильно назвать? Или это была реклама «там чего-то, ну, вкусного»?
Ищи блогеров, которые:
а) не мямлят;
б) не впаривают всё подряд, от зубной пасты до крипты;
в) умеют делать «нативку», которая не выглядит как «Здравствуйте, я рекламный блок!»
4. Проверь на бартерный сифилис
Если блогер — ходячий каталог Wildberries, и на него уже молятся 67 брендов с Aliexpress, будет сложно.
Чем больше у него рекламных интрижек, тем меньше верят его словам.
Моногамия — признак верности, даже в рекламе.
5. Спрашивай статистику, кейсы, цену и формат
Не бойся казаться занудой. Ты не на свидании. Ты платишь деньги.
- Проси скрины охватов, а не обещания «всё будет, как в прошлый раз с косметикой».
- Узнай, как он преподнесет продукт. Проговорите текст, сторис, визуал.
- Уточни: реклама остается в ленте/закрепе или исчезнет, как бывший без алиментов.
Всё ещё сомневаешься? Бери тест на малого блогера
Микроинфлюенсеры — вообще моя личная секта. Маленький, да удаленький. 5–20 тысяч подписчиков, зато активных.
Да, у него нет миллионной аудитории. Зато есть подписчики, которые читают, верят и… покупают.
Вывод:
Выбирать блогера — это как искать няню своему ребенку. Ты не отдашь его первой попавшейся девочке с губами от лампы и сторис «с утра с бодуна». Так и здесь.
Проверяй, считай, сомневайся, будь той самой занудой с блокнотом.
И тогда твой продукт не утонет в болоте блогерской лени.
А бюджеты будут работать, а не сливаться.