Ловите бесплатные доступы к курсам «MBA: Лидерство» и «Управление командой», чтобы быстрее получить повышение.
Когда пора просить повышение
Есть несколько сигналов, которые подсказывают: вы уже выполняете работу уровнем выше, но по-прежнему получаете как раньше. Чтобы не пропустить момент, проверьте себя по чек-листу ниже.
Признаки, что вы переросли свою должность
1. Регулярно берёте на себя больше ответственности, чем прописано в должностной инструкции. Например, делаете рядовые задачи, а ещё и обучаете новых сотрудников, координируете проект или решаете сложные вопросы, за которые почему-то никто, кроме вас, не берётся.
2. Закрываете ключевые KPI компании. Благодаря вашим проектам выросла выручка, увеличилась клиентская база или улучшились показатели качества — всё это можно подтвердить цифрами.
3. Стали экспертом, к которому идут за советом. Если коллеги или руководство советуются с вами, значит, вам уже доверяют как специалисту более высокого уровня.
4. Развиваетесь быстрее, чем ваша должность. Например, освоили новые навыки, автоматизировали процессы, прошли обучение, и теперь выполняете задачи в 1,5–2-3 раза быстрее коллег.
5. Давно работаете без пересмотра условий — более года с момента последнего повышения прошло, ваш вклад вырос, а оклад — нет.
Что сейчас делать? Отметьте, какие пункты про вас, и зафиксируйте примеры и цифры, которые это доказывают. Это поможет вам не говорить общими словами а-ля «Я хорошо работаю», а приводить факты.
Бесплатные материалы для повышения
Ещё больше пользы мы даём в телеграм-канале Академии Eduson: подписывайтесь и узнавайте полезные формулы Excel, требования работодателей к кандидатам или фишки для переговоров, чтобы добиваться своего.
Подготовка к разговору о повышении
Чтобы разговор был конструктивным и не превратился в эмоциональное требование, необходимо подготовиться и проявить свои лидерские качества.
Определите свои сильные стороны
Составьте список:
- ключевых достижений за последний год;
- навыков, отличающих вас от коллег;
- инициатив, которые улучшили работу отдела или компании.
Например:
- «Запустил проект по автоматизации документооборота, который сократил время обработки на 40%»
- «Курирую двух новых сотрудников»
- «Увеличил продажи на 20% в своём сегменте»
Проанализируйте свой опыт в компании
Ответьте на вопросы:
- Что изменилось в моих обязанностях со времени найма?
- Какую дополнительную ответственность я взял?
- Какая была обратная связь по моей работе?
Так вы покажете динамику и аргументируете, почему ваша ценность выросла.
Проведите исследование рынка
Перед тем как обсуждать зарплату, важно понять, сколько реально стоит ваша работа на рынке:
- Посмотрите вакансии на hh.ru, «Работа.ру», careerspace.
- Сравните зарплату по региону, опыту, должностным обязанностям.
- Сохраняйте ссылки или скриншоты — это пригодится в переговорах.
Подготовьте и отрепетируйте речь
Чтобы волнение не сбило вас с мысли, заранее составьте структуру:
- Благодарность за возможности и доверие.
- Описание ваших достижений и новой роли.
- Факты и цифры.
- Запрос на пересмотр условий.
Например:
«Спасибо за возможность развиваться в компании и реализовывать крупные проекты. За последний год я запустил(а) _____________, взял(а) на себя _____________, благодаря чему показатели выросли на __%. Я думаю, что сейчас мои обязанности и вклад соответствуют более высокому уровню. Я бы хотел(а) обсудить возможность пересмотра моей должности и оплаты труда»
Забирайте бесплатные доступы к курсам «MBA: Лидерство» и «Управление командой», чтобы быстрее получить повышение.
Поможем вам найти работу
Кстати, на всех курсах мы открываем доступ к блоку по поиску новой работы, а наши HR-специалисты помогают сформировать продающее резюме и портфолио.
Оценить наш формат обучения вы можете на бесплатных курсах: «Нейросети на практике: для себя, работы и бизнеса», «Аналитик данных», «Fullstack-разработчик на JavaScript», «Директор по маркетингу».
Скрипты для начала разговора
Вот несколько фраз, с которых удобно начать:
- «Я хотел бы обсудить мой профессиональный рост и вклад в команду»
- «Можно ли запланировать встречу для обсуждения моего дальнейшего развития и уровня ответственности?»
- «Я подготовил материалы по своим результатам и хотел бы обсудить их, а также перспективу пересмотра условий»
Далее мы разберём, как вести переговоры о повышении, чтобы всё прошло спокойно, конструктивно и с максимальным шансом на успех.
Как вести переговоры о повышении
Многие сотрудники боятся, что разговор о повышении будет похож на ультиматум или приведёт к конфликту. На самом деле грамотные переговоры — это спокойный профессиональный диалог.
Идеальные условия для переговоров
Когда лучше обсуждать повышение:
- После успешно завершённого проекта, внедрения изменений или получения положительных итогов по KPI.
- В период бюджетного планирования (чаще всего это конец календарного или финансового года).
- После регулярного performance review, если ваша компания его практикует.
Что важно подготовить:
- Документы или презентацию с вашими достижениями.
- Цифры и факты, которые показывают рост ваших компетенций и результатов.
- Данные по рыночным зарплатам.
Если вы договариваетесь о встрече, в письме или сообщении обозначьте тему нейтрально: «Хотел(а) бы обсудить текущие результаты, зону ответственности и перспективы развития моей позиции».
Так вы подготовите руководителя и избежите эффекта внезапного давления.
Неудачные аргументы
Зачастую руководители отклоняют просьбу о повышении потому, что аргументы вызывают раздражение или звучат слабо и не показывают ценность специалиста.
Какие доводы НЕ работают:
- «Мне нужны деньги, потому что молоко теперь не по 60 руб., а по 75 руб.»
- «Я давно работаю, пора что-то менять, например, зарплату»
- «Мой коллега зарабатывает больше, хотя делаем вроде одно и то же. Почему он, а не я?»
Почему это неудачно: работодателя в первую очередь интересует ценность, которую вы создаёте, а не ваши личные обстоятельства.
А вот так можно заменить слабый аргумент на сильный.
Обсуждение прочих моментов
Если вы обсуждаете не только зарплату, но и расширение роли, подумайте заранее о сопутствующих вопросах:
- изменение обязанностей и перспективы перехода на более высокую должность (Team Lead, Head и т. д.);
- возможности дополнительного обучения или менторства;
- бонусы, если они есть.
Составьте список приоритетов. Например:
- Смена должности.
- Пересмотр оплаты труда.
- Участие в стратегических проектах.
- Дополнительное обучение.
Так вы будете понимать, где готовы к компромиссам, а что для вас принципиально важно.
Чек-лист по увольнению
Если вы решили, что точно хотите уволиться — не забудьте выполнить эти 6 шагов, чтобы сохранить репутацию, не испортить отношения и подготовить почву для следующего этапа.
Формулировка вашей ЛАПС (линия адекватного психологического сопротивления)
Это профессиональный термин, который означает границу, ниже которой вы не готовы опускаться. Определите её, чтобы добиться того, чего вы хотите.
Как определить свою ЛАПС:
- Минимальная сумма оклада.
- Минимальные обязательства по новым обязанностям.
- Срок, в течение которого вы готовы ждать изменений.
Пример:
«Я готов(а) взять на себя обязанности руководителя направления с увеличением оклада минимум до 140 000 рублей. Если это невозможно прямо сейчас, давайте обсудим план и сроки пересмотра»
Что делать, если повышение не дали
Неудачные переговоры — не конец карьеры и не повод для резких решений. Вот как действуют профессионалы:
1. Поблагодарите за встречу. Даже если вам отказали, корректность и сдержанность — ваша инвестиция в дальнейшие отношения.
2. Уточните причины. Попросите конкретную обратную связь:
- «Что мне нужно улучшить, чтобы выйти на следующий уровень?»
- «Какие показатели будут ключевыми при принятии решения о повышении?»
- «Когда мы можем вернуться к обсуждению?»
3. Согласуйте план развития. Попросите оформить договорённости письменно или зафиксировать в системе performance review.
4. Определите сроки пересмотра. Обычно это занимает 3–6 месяцев, чтобы показать рост по ключевым метрикам.
5. Пересмотрите свои планы. Если компания не даёт перспективы, оцените, сможете ли вы развиваться здесь дальше или стоит рассматривать альтернативные предложения.
Как пережить отказ
Отказ часто бьёт по самооценке. Справиться с эмоциями помогают такие установки:
- «Отказ не значит, что я плохой специалист». Это лишь констатация текущих обстоятельств, а не вашей ценности как работника и тем более — как личности.
- «У меня есть время». Несколько дней на «переваривание» эмоций — нормально.
- «Я смогу найти тот вариант, который меня устроит». Составьте план развития, чтобы не застрять в переживаниях.
Топ-3 причины, почему не поднимают зарплату
К сожалению, не всегда удаётся добиться повышения, и вот почему:
- Ваши аргументы звучали неубедительно, или руководитель думает, что у вас недостаточно опыта для новой должности или зарплаты.
- Неудачный тайминг: например, бюджет компании уже утверждён, или вы попали под горячую руку руководителя — такое тоже бывает.
- У компании нет необходимости в вашей новой роли.
Что с этим делать:
- запрашивать обратную связь;
- согласовывать понятный план;
- следить за рыночными предложениями, чтобы знать свою ценность.
Помните: уважительный, подготовленный и чёткий диалог о карьерном росте — это нормальная часть профессионального пути. Если вы готовы к новым обязанностям и можете доказать свою ценность, то шансы получить повышение увеличиваются.
Если коротко:
- Проанализируйте свои достижения и обязанности.
- Составьте список аргументов и примеров с фактами и цифрами.
- Изучите рынок и определите целевой диапазон зарплаты.
- Подготовьте речь и несколько вариантов скриптов.
- Определите вашу ЛАПС — минимально приемлемые условия.
- Запланируйте встречу в подходящее время.
- Ведите переговоры корректно и профессионально.
- Зафиксируйте договорённости или договоритесь о повторной встрече.