Что такое неликвид? Неликвидный товар – те товары, которые долго и плохо продаются. Так можно назвать не только готовую продукцию, но и материалы и оборудование. Но что с ним делать бизнесу?
Основательница брендов нижнего белья Miss X и домашней одежды I am pijama рассказала, как организовать сбыт неликвидного товара.
Способ 1. Снизьте цены и продавайте через маркетплейсы.
Это быстро и удобно, вам не нужно заниматься логистикой, достаточно разместить товар на странице. Однако из-за низкой цены вы можете не вернуть себестоимость и, получите только 50% от вложений.
Чтобы увеличить продажи неликвидного товара, можно значительно уменьшить цену и сразу запустить рекламу в телеграм-каналах, которые сообщают о товарах по низким ценам.
Если ваши товары хранятся на складах Wildberries и нужно много денег для их вывоза, попробуйте стратегию раздач. Это значит, что вы вернёте покупателю сумму, равную стоимости возврата товара. Например, если возврат одного товара стоит 200 рублей, вы переведёте 200 рублей покупателю через 14 дней после покупки. Хотя эта схема не идеальна, в борьбе с неликвидом нужно использовать все возможные методы, ведь трудно предсказать, что сработает именно у вас.
Способ 2. Продавайте товары через перекупщиков и байеров с «Садовода» и выставочных комплексов в Москве.
Плюсы в том, что они могут забрать большой объём товаров и у них есть свои клиенты. Они могут размещать ваши фото в своих телеграм-каналах, и если цена будет привлекательной, товар может быть продан.
Минусы заключаются в том, что они ориентируются только на низкую стоимость и не обращают внимания на качество. Подписчики этих каналов обычно уже продают на Wildberries, и если вы выставите свой товар там по низкой цене, это может снизить интерес к покупке.
Способ 3. Выставляйте товары в мультибрендовые офлайн-магазины
Пространства, которые предлагают покупателям разные бренды, тоже могут принять неликвид. К примеру – Trend Island или «Имена».
Плюс в том, что в некоторых местах не нужно платить аренду, а только процент с продаж.
Однако, если ваш бренд малознакомый и есть небольшой спрос на него в интернете, его, скорее всего, не примут. Обычно, если на маркетплейсе нет интереса к вашему товару, то и в офлайне его не будет. Кроме того, продажи в таких магазинах, как правило, значительно ниже, чем на Wildberries.
Способ 4. Предложите свои товары владельцам региональных магазинов.
В регионах еще остались магазины, где можно продать кофточки по недорогой цене, в отличие от Москвы, где такие точки почти исчезли. Хотя продажи в маленьких магазинах стали менее активными из-за маркетплейсов, владельцы все еще могут покупать ваши изделия по себестоимости. В «новых регионах» товаров мало, а маркетплейсы работают плохо, кроме «ПСБмаркета». Главный минус — трудно найти владельцев таких магазинов.
Способ 5. Сдавайте вещи в секонд-хенды.
Плюс в том, что их много, и в итоге можно продать много товара. Но они покупают в килограммах, поэтому нужно собрать пакеты с продукцией. Также придется искать каналы, через которые они закупаются, и это не так просто.
Способ 6. Продавайте через дисконт-магазины.
Продажа неликвида в такие магазины, как «Фамилия», Offprice, «Смешные цены», «Чижик» и Fix Price, тоже имеет свои преимущества. Это надежные партнеры, но первая закупка будет небольшой — до двух миллионов рублей и всего несколько SKU на пробу. Процесс проверки продавца может занять время: от подписания договора, которое происходит после трехнедельной проверки, до отправки товара, что может занять четыре месяца. Деньги поступят только через два месяца после получения товара, поэтому процесс может затянуться.
Способ 7. Продавайте на «Авито»
Это управляемый процесс с высоким процентом выкупа, но продаж будет немного. Здесь важно, с какого аккаунта выкладываются объявления: лучше использовать проверенные, где уже есть успешные продажи.
Способ 8. Налаживайте сотрудничество с группами совместных закупок в вашем городе.
В таких сообществах люди покупают товары вместе, получая скидки. В настоящее время эти группы снова начинают активно развиваться, так что этот способ стоит попробовать.
Способ 9. Делите комплекты на отдельные товары.
Если у вас есть комплект, например, костюм, состоящий из блузки и шорт, попробуйте продавать их по отдельности. Порой одна из частей может расходиться по хорошей цене, что окупит весь комплект.
Способ 10. Продавайте вещи соседям или знакомым.
Не обязательно обходить квартиры — многие районы имеют сообщества и чаты, где можно разместить объявление о продаже. Кроме того, можно поделиться информацией в родительских чатах школ и детских садов. Многие люди готовы купить даже ненужные вещи, если цена будет очень низкой.
Больше полезного о бизнесе в тг-канале: @bizkub1214
Источник: https://1c.link/to/RD6ZXsF