Выкладывать объявление на Авито умеет каждый. А вот зарабатывать на нём — уже единицы. Почему? Потому что большинство подходит к размещению так же, как к распродаже на чердаке: «Лишь бы избавиться». А Авито — это уже не барахолка. Это полноценная торговая площадка с правилами игры. Рассказываю, как играть грамотно и не слить ни время, ни деньги.
1. Забудьте про «просто выложить»
Публиковать объявление без подготовки — всё равно что идти в бой без оружия. Прежде чем жать «разместить», ответьте себе на три вопроса:
- Кто мой клиент?
- Что он ищет?
- Где он это ищет?
Проверьте категории — один и тот же товар может быть интересен разной аудитории. Пример: столешницы ищут и в «кухонных гарнитурах», и в «строиматериалах», и в «услугах». А клиенты везде разные: B2C, прорабы, рестораны. Протестируйте всё.
2. Правильный заголовок = половина сделки
Нет, «Услуги мастера дешево» — это не заголовок. Это слив показов. Заголовок должен быть конкретным, целевым и содержать нужные ключи. Чем точнее, тем лучше: «Установка кондиционеров с гарантией 3 года». Не бойтесь быть узкими — чем точнее попадёте в запрос клиента, тем выше шанс на сделку.
3. Фото и инфографика — это ваше лицо
Плохое фото = минус 50% доверия. А без доверия на Авито делать нечего. Используйте 8–10 фото. Покажите товар, процесс работы, добавьте инфографику с вашими преимуществами. Хотите ускорить продажу — сделайте лицо исполнителя/мастера главным фото. Это банально работает.
4. Авито — это не только текст. Это SEO
Оптимизируйте текст под ключевые запросы. Не перегружайте, но обязательно добавьте низкочастотные слова в «подвал» — Авито индексирует и их. А ещё: используйте первую строчку с умом — она видна в выдаче и должна цеплять.
5. Не сливайте бюджет на фейках
Указывать в объявлении цену в 3 раза ниже реальной — путь в никуда. Клиент уйдёт раздражённым, бюджет улетит, репутация просядет. Авито это видит и режет охваты. Работайте по-честному — показывайте настоящую цену, делайте объявление, которое реально закрывает в продажу.
🔍 Хочешь больше таких фишек? Я собрал подробные инструкции, шаблоны и разборы кейсов у себя в Telegram - канале.
👉Ссылка на канал👈 - забирай бесплатную методичку в закрепе
А пока — проверь свои объявления. Они работают на тебя или просто занимают место?