Вы тратите бюджет на рекламу, регулярно обновляете на сайте контент, но новые пациенты всё равно не идут. Вам кажется, что дальнейшие попытки продвижения клиники в интернете бессмысленны, и решаете полагаться только на старое доброе сарафанное радио. И очень зря!
Пациенты регулярно ищут клиники через Google и Яндекс. И если ваш сайт не в топе — вы теряете до 70% потенциальных клиентов. SEO-продвижение стоматологии работает, когда сделано правильно.
Я просто и понятно расскажу, как поднять сайт стоматологической клиники в поисковой выдаче. Покажу реальные примеры, разберу ошибки и покажу, как сделать так, чтобы пациенты находили вас сами.
А если хотите ускорить процесс — обратитесь к команде Ай ти Медиа (itmedia.su). Там уже помогли десяткам клиник выйти в топ и оставаться там надолго.
Зачем стоматологии нужен локальный SEO?
Стоматология — это локальный бизнес. Люди ищут врача рядом, а не где-то в другом городе. Поэтому важно, чтобы ваш сайт попадал в результаты поиска именно в вашем регионе. А в крупных городах также важно учитывать район и станцию метро.
С каждым годом конкуренция растёт. Больше клиник открывается, больше рекламных бюджетов тратится. Но пользователи стали умнее. Они не кликают на первый баннер, а читают отзывы, сравнивают цены, смотрят фото.
Если ваш сайт не адаптирован под эти запросы — вы теряете конверсии.
Локальное SEO помогает решить эту задачу. Он делает вашу клинику заметной там, где её ищут — в поисковых системах и картах.
Как работает локальное SEO для стоматологии
1. Настройка Google My Business и Яндекс.Карт
Это основа локального SEO. Если у вас нет профиля в справочниках, то вы невидимы для большинства пользователей.
Сейчас основной трафик идет через Яндекс, так как на регистрацию российских компаний в сервисах Гугла наложены ограничения.
Что нужно сделать:
- Зарегистрировать и верифицировать место. Чаще всего это просто СМС-подтверждение на телефон, но в некоторых случаях Яндекс может запросить видео.
- Заполнить информацию. Указать точный адрес, время работы, телефон.
- Добавить фотографии клиники, персонала, оборудования.
- Отвечать на отзывы.
Не игнорируйте этот шаг. Это бесплатный способ получить реальных клиентов.
2. Работа с отзывами
Отзывы — один из главных факторов принятия решений. Без них даже самый красивый сайт не привлечет пациентов.
Беспроигрышным методом получить отзывы будет предоставить бонус за их написание: скидку на услуги или подарок.
Но важно не только количество, но и качество. Отзывы должны быть развернутыми, с эмоциями, конкретикой.
Отвечайте на все отзывы, как положительные, так и отрицательные. Это показывает, что клиника живая и заботится о пациентах.
3. Локальная оптимизация сайта
Важность локальной оптимизации невозможно переоценить. Если сайт не оптимизирован под локальные запросы, то он не будет ранжироваться. Это все, что нужно знать о локальной оптимизации
Например, страница «Услуги» с общими фразами вроде «мы предлагаем лучшие услуги» не работает. Нужны страницы под конкретные услуги и города.
Нужно создать страницы вида «Отбеливание зубов в Санкт-Петербурге» или же «Имплантация в Московском районе». Помним о важности районов в городах-миллионниках.
Такие страницы лучше ранжируются, потому что соответствуют тем запросам, которые вводят пользователи.
Эти мелочи работают вместе и формируют сигнал для поисковых систем.
Как настроить локальное SEO для стоматологии за 6 шагов?
Шаг 1: Создайте и заполните профиль в Яндекс. Картах
Укажите точный адрес, часы работы, телефон. Загрузите качественные фотографии: клиники, персонала, оборудования.
Не используйте стоковые картинки. Пусть фото лучше будут не такие качественными, но реальными.
Шаг 2: Собирайте отзывы
Давайте бонусы за их написание. Настройте также автоматическую рассылку после приема. Пример текста такой рассылки:
«Здравствуйте! Благодарим Вас за визит. Поделитесь своими впечатлениями, ведь нам важно Ваше мнение. Оцените нашу работу здесь: [ссылка]»
Не просите оставлять позитивные отзывы. Это не только противоречит правилам Яндекс Карт, но и давит на клиента.
Шаг 3: Оптимизируйте сайт под локальные запросы
Добавьте топонимы в title, description и h1 страницах услуг
Примеры удачно заполненных метатегов:
- Лечение кариеса в Санкт-Петербурге
- Имплантация в Красногвардейском районе СПб
- Ортодонтия для детей рядом с метро «Чернышевская»
Шаг 4: Проверьте техническое состояние сайта
Плохая скорость загрузки, нечитаемый текст, проблемы с мобильной версией - всё это снижает ранжирование.
Проверьте сайт через PageSpeed Insights и Yandex.Webmaster. Исправьте найденные ошибки.
Минимальные требования:
- Время загрузки не более 3 секунд.
- Сайт адаптирован для мобильной версии.
- Все формы работают без сбоев.
Шаг 5: Пишите полезный контент
Хотя блог и элемент необязательный, это мощный инструмент, от которого нет смысла отказываться. Пишите статьи, которые отвечают на вопросы пациентов.
Найти актуальные темы можно через Яндекс Вордстат, подсказки в поисковой строке, блоке «Быстрые ответы» от Яндекса и «Вопросы по теме» в Гугле.
Каждая статья должна содержать:
- Ответ на конкретный вопрос.
- Примеры из практики.
- Призыв к действию (например, запись на консультацию).
Шаг 6: Отслеживайте эффективность
Подключите Яндекс.Метрику. Настройте цели: звонки, заявки, переходы на страницы услуг.
Следите за метриками:
- Посещаемость сайта.
- Конверсия.
- Источники трафика.
Если какой-то канал не работает - скорректируйте стратегию.
Почему клиники отказываются от SEO?
«SEO продвижение стоматологии слишком медленное»
Да, результат не придет за неделю. Но он будет. В отличие от рекламы, которая прекращает работать сразу после остановки бюджета.
«Мы уже пробовали SEO, и ничего не сработало»
Скорее всего, вы использовали шаблонный подход. SEO - это не закупить ссылки и начинить текст ключами. Такой подход мог сработать 15 лет назад, но почему-то продолжает использоваться до сих пор недобросовестными и некомпетентными исполнителями.
«Нам не нужен сайт, мы работаем через соцсети»
Соцсети хороши для узнаваемости, но не заменяют сайт. По данным Яндекса, 85% пользователей ищут клиники через поисковые системы, а не через ВКонтакте. К тому же сам факт отсутствия сайта может снизить доверие потенциальных клиентов.
«Не хочу платить за SEO»
Да, платить придётся. Но инвестиция окупается. По данным одной из клиник, каждая тысяча рублей в SEO возвращает 4–5 тысяч в виде новых пациентов.
«Мы в топе по одному запросу, но другие не идут»
SEO - это марафон. Чтобы удерживать позиции, нужны постоянные усилия: обновление контента, работа с отзывами, анализ конкурентов. Всем этим и занимаются SEO-специалисты.
«Не могу контролировать исполнителя»
Такие опасения можно понять, особенно если уже был негативный опыт с недобросовестным сеошником. Решение здесь одно - регулярные отчеты и KPI. Требуйте метрики: рост трафика, рост конверсии, улучшение позиций. То, как будет происходить ваше общение и формы отчетности лучше уточнять "на берегу", при заключении договора.
Если смотреть на SEO, как на волшебство и ждать в ту же секунду результатов, то можно прийти к тому, что это все не работает и продолжать искать клиентов по «сарафанке». Здесь важно понимать, что это игра на длинной дистанции. Но которой все трудозатраты окупаются с лихвой, а сайт задерживается в топе.
Клиенты сейчас ищут вас в поиске. Ваша задача — быть там, где их внимание.
Если не уверены, с чего начать — обращайтесь в Ай Ти Медиа (itmedia.su) Ребята с нуля помогут настроить продвижение сайта стоматологии, сохранят бюджет и выведут клинику в топ.
SEO работает. Но олько если вы делаете это правильно.