Кто задаёт тренды?
В производстве обоев задействованы сотни людей: дизайнеры, технологи, печатники и колористы. А в мире интерьерной моды миллионы покупателей внимательно следят за появлением новых технологий, оригинальных дизайнов и трендовых оттенков. В этом круговороте всего одна классная идея способна совершить революцию — обои станут хитами и объемы продаж по всей России вырастут в разы. Все участники обойного рынка знают это и их волнует один вопрос: Какие обои будут в тренде в этом сезоне — и почему? Кто задает эти тренды?
Тренды и трендсеттеры
Ежедневно на рынке появляется 3-4 новых коллекции обоев или 30-40 новых артикулов - как успевать за последними трендами и оставаться конкурентоспособными? Один из способов достичь этого — трендсеттинг. Трендсеттинг — это умение предугадывать моду и определять ее на годы вперед. Для этого компания проводят маркетинговые исследования – анализируют модные на рынке дизайны, технологии и динамику покупательского спроса.
Компании или люди, которые задают тренды всей отрасли, называются трендсеттерами. В случае с обоями трендсеттером может стать как дизайнер, так и обойная фабрика. Причём тренды появляются в самых неожиданных точках — от офиса дизайнерского бюро до склада розничного магазина. В обоях тренды вполне осязаемы: колористики, текстуры, рисунки. Так среди трендов обоев в 2025 году в лидерах однотонные обои под покраску, мраморные мотивы и обои под штукатурку или камень.
Пример трандсеттера – обойная фабрика «ПАЛИТРА». В 2020-2025 гг фабрика выпустила на рынок уникальные разработки, ставшие частью стратегии развития: светящиеся в темноте обои, прокрашенные в массе обои, обои, созданные нейросетью, технологии PROTECT TECHNOLOGY и PROTECT PLUS TECHNOLOGY. В 2020-м «ПАЛИТРА стала первой обойной фабрикой в России, которая запустила бесплатную онлайн-примерку обоев в интерьере – это тоже тренд в клиентском сервисе.
Откуда тренды берутся?
Внутри обойной отрасли выделяют пять ключевых источников трендов. В каждом из них используется свой способ трендвотчинга — наблюдение за трендами и их зарождением, попытки идентифицировать причины и контекст.
Покупатель
Розничный покупатель — основной источник «народных» запросов в стиле: «что-то в золотую полоску, «в зал, чтобы было как во дворце». Эти тренды легко транслируются продавцами обойных магазинов, четко выражены и не требуют значительных ресурсов для выявления - их легко собрать и проанализировать. Фабрика «ПАЛИТРА» собирает такую статистику как в полевых условиях — выезды в регионы, так и кабинетно — опросы, анализ отзывов и поведенческие сценарии.
Продавец
Консультант в магазине – неиссякаемый источник маркетинговой информации. Он общается с покупателями, слышит и хорошо знает их запросы, поэтому для него не составит труда интуитивно собрать «карту спроса» в своем магазине. Такими трендами могут выступать: «однотоны без подгона», «сюжетные мотивы» для своего региона (например, горы для Кавказа, золотые дамаски и вензеля для южных регионов). С поправками на субъективность, эта информация все же крайне ценна.
Закупщик
Закупщики формируют тренды, исходя из огромного массива информации, с которой сталкиваются в процессе работы — от отборки по каталогам до статистики конечных продаж и остатков на складе. При этом, в зависимости от рамки, которую «примеряет» закупщик, формируется его персональная картина трендов. Чаще всего, оценка происходит на основе прошлого опыта, данных продаж или «похожих» дизайнов. Они оценивают дизайн не как эстеты, а как аналитики: есть ли шанс на коммерческий успех у того или иного дизайна? В каких объемах? В каких регионах?
Дизайн-студии
Российские и мировые дизайнерские бюро, которые специализируются на создании дизайнов, представляют производителям актуальные на рынке рисунки, модные оттенки и визуальные концепции. Огромный плюс взаимодействия — каждое бюро работает в своих техниках и формирует множество микротрендов. Задача производителя - разглядеть в десятках, а то и сотнях вариантов работ дизайн-студий зерна трендов будущего. При этом дизайн-студии дают вдохновение, а ее настоящее воплощение остается за производителем.
Производитель
В нашем случае обойная фабрика «ПАЛИТРА» — это центр, куда стекается вся информация.
Маркетологи собирают данные предыдущих уровней, а эксперты дополняют их технологической экспертизой: новыми материалами, возможностями оборудования, наработками поставщиков сырья и обойных декоров. Появляется трендбук — это не сборник модных картинок, а карта развития обойного бренда. Это одновременно руководство и справочник, который постоянно обновляется с развитием компании.
Чтобы спрогнозировать, какие обои будут востребованы, недостаточно просто следить за модой. Профессионалы погружаются в сам поток — собирают сигналы, замечают малейшие сдвиги, находят связи между на первый взгляд несвязанными элементами. Умение слышать пять голосов — потребителя, продавца, закупщика, дизайнера и производителя — становится конкурентным преимуществом.
Именно такой комплексный подход позволяет не просто следовать трендам, а создавать новые, задавая вектор развития всей отрасли.