Последние 2 года я часто работаю с психологами: помогаю им продвигать свои страницы, услуги, писать статьи, вести блоги. И знаете, я часто слышу фразы:
«Я не умею продавать себя»,
«Я не хочу лезть в душу людям в сторис»,
«Это как будто обесценивает мою работу»...
И я понимаю, откуда это.
Психология — это про безопасность, про границы, про деликатность.
А продвижение в соцсетях выглядит как обратное: ярко, напористо, на виду.
Отсюда внутренний конфликт.
Но ведь продвижение ≠ навязчивость.
Давайте на примерах покажу, почему многим психологам действительно сложно продвигаться. Все имена изменены, но кейсы встречаются часто, поэтому объединила их.
1. Нарушение профессиональной этики — или страх её нарушить?
Кейс:
Катя — терапевт с 3-летней практикой. У неё была история клиента с тяжёлой зависимостью. История трансформации — сильная, цепляющая. Но Катя не может о ней рассказать, даже анонимно. Боится, что её пост может быть узнан, а это нарушит границы.
В итоге — пост не выходит. И это не единичный случай.
Психологи часто не рассказывают о своей работе, потому что боятся обнажить чужую уязвимость. И это правильно. Но в результате потенциальный клиент не понимает, как работает терапия, и проходит мимо. Но историю можно дать обезличенно, можно рассказывать о процессе, а не о личности. Истории важно давать, потому что терапия — это то, что трудно «пощупать». Пока человек не поймёт, что там внутри, — он боится.
2. Низкая самоценность и синдром самозванца
Кейс:
Марина год назад закончила обучение и получила диплом. В терапии — 100 часов практики. Но когда она пишет пост, её словно парализует:
«Я ещё недостаточно компетентна»,
«Кто я, чтобы об этом говорить?».
Она удаляет сторис, откладывает запуск консультаций.
Многие начинающие специалисты не чувствуют себя «достаточно» — хотя объективно уже могут помогать.
Психология — это вечное обучение. И если ждать идеального момента, то он никогда не настанет. В моей практике встречались специалисты, которые работают уже больше года и все еще считают себя недостаточно компетентными, чтобы рассказывать о своей работе.
3. Противоречие между «служением» и «бизнесом»
Кейс:
Дима — телесно-ориентированный терапевт. Он видит свою работу как миссию, верит в силу эмпатии и присутствия. Но когда речь заходит о деньгах, его буквально корежит:
«Как я могу продавать доверие?»
«Это как будто обесценивает мою суть».
А ещё он стыдится говорить о стоимости. В итоге клиенты «забывают» оплатить, приходят на разовые сессии и исчезают. Прямой путь к выгоранию.
Почему это происходит? Продвижение путают с агрессией. Продажу — с манипуляцией.
Ключ к решению — переосмысление роли денег в терапевтических отношениях. Это не про "продажу доверия", а про обмен ценностями на четких условиях, прозрачность и честность.
4. Незнание инструментов
Кейс:
Аня ведёт соцсети. Пишет искренне. Но — текст без абзацев, сторис без звука, в шапке профиля — «Психолог | Помогаю быть собой».
Никто не понимает, что именно она предлагает, как с ней связаться и зачем на неё подписываться.
Многие хорошие специалисты не умеют оформлять своё присутствие: нет базовой воронки, нет понятного позиционирования, нет визуального кода. А значит — даже если человек пришёл к вам на страницу, он не задержится.
5. Страх показаться «слишком»
Кейс:
Ира записывает видео. С первой попытки — не вышло. Со второй — тоже.
«Я слишком громко смеюсь»,
«Слишком много говорю»,
«Слишком лохматая»,
«Слишком банально».
В итоге видео остаётся в черновиках.
Опять страх — быть недостаточно профессиональной, теперь уже в социальных сетях. Но люди приходят к людям. Не к «идеальным экспертам», а к настоящим, искренним и похожим на этих людей.
Вывод?
Психологи не продвигаются не потому, что ленивые. А потому что тонко чувствуют. И часто — чувствуют слишком много. Но мир не узнает о тех, кто молчит. Хороший специалист без продвижения — как маяк без света. Есть, но не видно.
Возможно, пора научиться говорить о себе экологично. Без лозунгов. Без искажений. С уважением к себе, к клиенту и к профессии.
Если вы — психолог и это отзывается, напишите, с чем из этого вы сталкивались.
А если хотите разбор — присылайте ваш профиль (конфиденциально, конечно). Ссылочку прикрепила.