— Эдик, ты шизофреник, а не предприниматель!
— Почему же?
— Потому что ты делаешь всё задом наперёд…
— Я всё делаю правильно! Вот же, смотри: юнит-экономика, пи-эн-эль табличка, гуглощитс освоил, формулы ввожу, всё считаю, реклама крутится, соцсети ведутся…
— Щитс он освоил! Эдик, блин! Ты так веришь в свою идею? Сгораешь ради неё, хватаешься за все задачи сразу, по твоему одухотворенному серому лицу видно, что ничего сытнее зелёного чая не ел неделю, а не спал еще больше. А чего хочешь то от этого?
— Но это же нормально гореть своим делом и разбираться во всех процессах изнутри. Я столько задач делаю, на сон почти не остаётся времени! А хочу больше денег зарабатывать, остановился на одной цифре намертво.
— Нормально? Кто тебе сказал, что нормально вести собрание, переговоры с поставщиками, исправлять таблички с расчётами себестоимости, выписывать пропуск на фуру, изучать этикетки новых товаров, распечатывать макеты от дизайнера… Одновременно! И самому! Нашёл, чем гордиться! Что ты делаешь? Эдик, #$%&^%$! Брось карандаш!
— Но мне надо вписать остатки товаров на складе.
— Тебе надо вылечить шизофрению!
— Да нет у меня никакой шизофрении, что ты заладил? Ладно, ладно, я слушаю только тебя сейчас.
— Я покажу тебя тебе со стороны, а ты мне скажешь, шизофрения это или нет. Итак. Я не врач, но знаю, что у шизика мир расколот на части, которые никак не связаны. Как там в песне «и треснул мир напополам, дымит разлом». А теперь смотри на себя моими ясными глазами, эммм, словами.
Работа без отдыха, новые и новые задачи не сделают тебе больше денег. Бизнес работает не так, как работаешь ты. То, что делаешь ты, пытаясь заработать, называется патологической зависимостью от труда.
Могу поспорить, тебе тревожно, когда нет работы. Можешь 2 часа после обеда почитать книгу? Не отвечай, я догадываюсь, что на тебя нападает апатия, когда нет авралов и горящей жопы.
Твои регулярные кассовые разрывы и блокировки счетов подтверждают, что любишь, когда приближается морковка сзади. Это ненормально, но излечимо. Однако, добро пожаловать к мозгоправу. А я помогу с маркетингом.
Если мы не будем обращать внимания на то, что смысл бизнеса для тебя — загрузить себя задачами, чтобы чувствовать себя живым, а не поднять прибыль компании, то вернёмся к мысли про шизофреника.
В твоём мире бизнес разделился на 2 мира. Мир производителя продукта и мир покупателя. И они никак не связаны. А должны быть. Ты не знаешь, зачем твои товары и весь твой бизнес нужен клиентам.
От этого кто-то и застрял на одном уровне. Нет смысла для движения.
На этом уровне итак всё работает ровно настолько, насколько загружен руководитель. Это лично твоя ёмкость. Если взять чуть больше, сначала сломаешься ты, а затем и бизнес.
80% твоих действий бессмысленны, они никак не влияют на прибыль. Просто потому, что никак не отвечают на вопрос ЗАЧЕМ. Ну, кроме одного ответа: чтобы ты не чувствовал вину за бездействие.
Ты сначала создал продукт, а теперь ломаешь мозг, КАК его продать. Где-то в твоем мире есть отравляющая иллюзия, что качественный продукт сам себя продаёт и кладёт деньги на твой счёт.
В здоровой реальности всё наоборот. Создание продукта следует за ответом на вопрос ЗАЧЕМ он нужен кому-то, кроме создателя. Он рождается потому, что в его существовании есть смысл для покупателей, для производителя, для всех миров.
— Я не думал об этом. Мне сложно понять такую философию, кажется, наши продукты всем нужны. А оказывается… Эта мысль ставит меня в тупик.
— Да. Всё так. Но ты увидишь, как придёт ясность и порядок в действиях в момент, когда ты поймёшь. В тупике откроется дверь к большой прибыли без изнеможения.
Твой хаос выстроится в систему только уже потому, что ты увидишь, что нет никакой значимости ни для тебя лично, ни для бизнеса в том, чтобы ты согласовывал макеты этикетки и считал остатки товаров на складах. Появится вИдение и понимание того, что нужно сделать сегодня, чтобы завтра, через месяц, через год всё работало на ответ ЗАЧЕМ и на твоё благосостояние без выгорания.
— Но я уже многое сделал. Куда девать все товары? Не начинать же сначала? Если у меня покупают, я дошел до какого-то уровня, значит, это кому-то нужно?
— Да, верно. Но ты не сможешь сделать больше, это предел твоих возможности. Сверхусилия разорвут тебя на части, ты сляжешь с болезнью, потом отдохнешь и снова прибежишь тушить пожары на работе. Ты понял, почему я называю это шизофренией предпринимателя?
— Кажется, понял. Это потому, что я знаю всё о своём продукте, но у меня нет понимания, зачем он нужен покупателям. Они не знают, зачем существует мой бизнес. Я смотрю на свою компанию из мира продукта, а не из мира покупателя. Это разделение меня путает. Теряется всякий смысл.
— Хорошо. Это первый шаг. Сейчас я помогу тебе сформулировать смысл существования твоего бизнеса, чтобы снять напряжение и высвободить энергию для роста.
-—
МАРКЕТРЮКИ. Шизофрения предпринимателя.
1/50 [▓░░░░░░░░░░░░░░░░░░░ 2%]
---