Российский рынок автомобилей претерпевает значительные изменения благодаря развитию онлайн-продаж через маркетплейсы.
Платформы Ozon, Wildberries и другие становятся важными каналами для покупки новых и подержанных автомобилей, предлагая удобство и прозрачность процесса.
Рост продаж и популярность маркетплейсов.
С момента запуска продаж автомобилей на Ozon в сентябре 2023 года и последующего старта Wildberries в 2024 году, продажи на этих площадках стремительно растут. В первом квартале 2025 года продажи автомобилей и мотоциклов на Ozon увеличились более чем в три раза по сравнению с прошлым годом. В 2024 году общий объем продаж автомобилей на маркетплейсах в России превысил 16 млрд рублей.
Покупатели ценят фиксированные цены без дилерских наценок, бесплатную доставку до места, а также прозрачность и удобство оформления документов онлайн. На маркетплейсах представлены как бюджетные модели (Chery, Lada, Omoda), так и премиальные автомобили (Mercedes-Benz, BMW, Land Rover).
Продажа подержанных автомобилей
В 2025 году на маркетплейсах Wildberries и Pango Cars впервые начали продавать автомобили с пробегом. Все машины проходят комплексную техническую и юридическую проверку по 129 пунктам с последующей постгарантийной поддержкой. Это расширяет возможности покупателей и повышает доверие к онлайн-покупкам.
Перспективы и инновации
Российская ассоциация автодилеров (РОАД) планирует запустить собственный маркетплейс к концу 2025 года, где ценовую политику будут регулировать дилеры. Ожидается, что в ближайшие 2–3 года покупка автомобилей на маркетплейсах станет более привычной, благодаря развитию сервисов трейд-ин, кредитования и рассрочки прямо на платформах.
Итог
Автомобили на маркетплейсах — это новый тренд в российской автомобильной индустрии, который предлагает покупателям удобство, прозрачность и широкий выбор. Онлайн-продажи продолжают активно расти, расширяя ассортимент и улучшая сервис, что делает маркетплейсы серьезным конкурентом традиционным автосалонам