Смыслы в маркетинге - это такая формулировка и подача продукта, из-за которой клиент готов бросить все свои дела и срочно бежать приобретать ваш продукт.
Кстати, пересобирая смыслы (текст) для сайта или социальных сетей, можно здорово увеличить конверсию в 2,5–5 раз.
Я это точно знаю, так как являюсь маркетологом по упаковке, динамика отслеживалась по кейсам, а их накопилось за 10 лет порядка 800 штук. Смыслы работают во всех нишах: и в инфо, и в твердых.
Почему мне потребовалось найти маркетолога-смысловика
Я сама занимаюсь смысловой упаковкой, и поскольку проектов стало очень много, сколько я не могу сделать, мне потребовался специалист. Не кликбейт, а моя личная боль.
Кто такой маркетолог-смысловик в моем понимании
Маркетолог-смысловик (копирайтер, контент-маркетолог) - специалист, который умеет донести до клиента выгоды продукта так, что ему становится понятно его ценность, почему приобрести нужно здесь и сейчас и именно в этом бизнесе. Важно умение анализировать и генерить идеи.
Что должен уметь маркетолог (копирайтер) смысловик?
- Естественно анализировать ЦА и конкурентов - и не нейронкой, а делать свои выводы тоже нужно уметь;
- Задавать клиентам правильные вопросы, чтобы докопаться до истины и распаковать;
- Придумать/создать/найти преимущества, почему продукт нужен ЦА- задача маркетолога-смысловика;
- Отстроить компанию от конкурентов и выделить ее из всех прочих;
- Создать ряд ассоциаций к продукту, которые необходимо формировать у потребителей;
- Делать непонятные продукты понятным и разложить компанию по полочкам.
Кстати, когда только начинаешь искать маркетолога-смысловика, кажется, что их множество… Но при всем изобилии исполнителей, найти того самого оказывается не так-то просто. Да в принципе как и с другими специалистами.
Где используются смыслы от маркетолога-смысловика (копирайтера)
- На сайте, в коммерческих предложениях, презентациях;
- В статьях, посевах;
- Соцсетях, вебинарах, автоворонках;
- Скриптах продаж.
Смыслы, разработанные грамотным смысловиком, ложатся в основу маркетинга. Ведь всё есть текст! Сайт есть текст, как и сценарии рилсов, как и сторител, как и посты в СС. Смысловик нужен, чтобы текст продавал, а не просто информировал.
Коротко о том, зачем нужны смыслы в маркетинге
*Если вдруг возьмете 4-х разных сайта из одной ниши, то заметите, что у всех примерно одно и тоже: “У нас качественно, дешево, быстро и есть гарантии”. Нет смысловых отличий у бренда - нет причин купить именно у вас.
- Чтобы приходили нужные клиенты (ваши);
- Чтобы конверсия была высокой и маркетинг работал на максимум;
- Чтобы клиенту продукт был понятен;
- Чтобы выделиться на фоне конкурентов;
- И так далее и тому подобное.
Вся правда, как я искала маркетолога смысловика по этапам
Телеграм-каналы
Я посеяла пост-вакансию на поиск маркетолога-смысловика во все чаты по маркетингу и копирайтингу, какие нашла. Итог: сформировалась табличка из откликов. 80% - честно признались, что ничего не умеют, но готовы учиться. 20% - говорили, что умеют, но ни одного кейса не могли показать… Так, идем дальше.
Сладкая розовая сеть
Я просто вбила в поиск “копирайтер-смысловик”, “маркетолог-смысловик”, “контент-маркетолог”... Поиск сети выдал профили. Обратила внимание на то, что мало у кого есть в шапке телефон и вообще возможность быстрой связи. У кого-то были сайты, у кого-то каналы. Но вот я клиент, мне нужна услуга, элементарно контакт, чтобы получить, нужно весь ТГ-канал перерыть специалиста. Инсайт: когда молодые спецы создают свои инстаграм-страницы и ведут их, как клиент должен с ними связаться? Написать в директ и ждать? А если клиент не заседает в соцсети вечно, а если исполнитель аналогично? Не дождешься.
Как итог: в розовой сети были кандидаты, но каждый из них больше специализировался на написании постов. Достаточного опыта позиционирований, автоворонок, текстов для лендингов не было…
Записная книжка
Если ты 10 лет в маркетинге, естественно, у тебя множество маркетологов всех мастей в записной книжке. Но ни один их них не знал смысловика, кроме меня. Печально, может, я не так глубоко копала.
Авторы курсов, которые обучают копирайтингу и маркетингу
Я написала 3-м экспертам, которые ведут свои курсы, и попросила сделать рассылку вакансии по своей базе. Сколько я получила откликов от маркетологов-смысловиков? Зеро! Ноль! Дырочку от бублика.
Иногда кажется все только и учатся, но никак не работают. Или собираются учиться, а потом еще учиться вместо того чтобы работать с реал-проектами и набивать опыт.
Подходим к Хэдхантеру
1 вакансия - 500 откликов - 50 выполнивших тестовое - 5 выполнивших хорошо. Чтобы найти 1 специалиста нужно обработать полтысячи резюме! Ого!
Мои наблюдения о найме маркетолога-смысловика
- Большинство СММ-специалистов обзывают себя маркетологами. Бесспорно, ребят, вы профи в СММ, но бизнес-стратегия или бренд-стратегия не равно контент-план. Вы знаете смм, но не знаете сео, директ и пр.
- Преуркашивание компетенций. Здорово, что вы ходили на курсы, и вам там сказали “продавайте себя дорого”, “сначала берите задачу, потом гуглите, как делать”, “Верьте в себя”... но я все таки считаю, что профессионализм тоже важен. Все преукрашивания разваливаются в глазах нанимателя в ходе первого же проекта.
- Много маркетологов, которые могут лидгенить, но они не умеют писать; Много тех, кто умеет писать, единицы, кто понимает, о чем нужно написать. Бриллиант - тот, кто и маркетолог, и пишет смыслами.
Почему не задалось с кандидатами на испытательном?
- Тонны бездумного нейротекста, 99% воды, 1% сути. Заказчик точно развернется и уйдет, а даже если проглотит, то результата этот контент точно не принесет.
И самое обидное, что вроде как надо прописать правки к такому тексту и отправить какую-то обратную связь. Попробовала. Мои правки были успешно отправлены в нейронку, и прислан новый вариант. В таком случае - зачем мне посредник между ИИ и собой.
Я не против нейронок, но их использовать нужно с умом.
- Кандидат сливается, как только приходит задача. Просто не берет трубку… исчезает с радаров. До сих пор интересно почему.
- Фактически нет навыков составлять заголовки, выделять боли и выгоды… А до самих смыслов как до луны пешком. Смысловик не красивые слова должен выдать, а короткую продающую суть, которая зацепит.
Как я вышла из ситуации по поиску маркетолога смысловика?
Проделана большая работа по созданию корпоративного обучения. И здесь тоже были свои боли…
Как все таки найти маркетолога-смысловика?
Перекреститься, почистить чакры и искать. Все же как-то находят)
Ну а если вам интересно взаимодействие, обращайтесь https://t.me/zaytseva_elena_official . Всегда рада любым вопросам и взаимодействиям.