Вчера прошла очередная тренировка Клуба Управленческой борьбы. Был обучающий блок, потом разбор реального кейса из бизнеса моего товарища, и затем поединки, поединки и поединки))
Вот разбор кейса особенно удался))
Почитайте ситуацию по ссылке
Здесь отлично видно противопоставление юридического права и честного купеческого слова, борьба за выгоды и за образ положительного героя
Игроки взяли обе роли по очереди, во втором раунде ролями поменялись. И сыграли их очень по-разному
Первый номер в роли Арендодателя с мягким нажимом требовал от Директора оплаты всех счетов, и тот вёл переговоры об отсрочке, реструктуризации, и т.д. И не особо первый номер шёл ему навстречу - год слишком долго, платите скорее, и т.д.
Во втором раунде, после смены ролей, до уплаты долга речь вообще не дошла. Директор пытался разобраться в том, откуда вообще возник этот долг, ведь договаривались изначально по-другому, и не доводя до прямых обвинений, совестил Арендодателя. И также был вполне успешен
Таким образом, мы видим, что в первом раунде игроки вели борьбу в юридическом слое, во втором же - в этическом
И участникам встречи было очевидно, что переход борьбы в юридический слой отнюдь не обязательно означает конец борьбы и начало военных действий. Что можно и нужно вести борьбу в любом слое переговоров, не исключая юридического
Второй же раунд ярко показал, что кроме кодексов Гражданского и Уголовного есть и человеческие законы, которые иногда (и нередко!) посильнее будут
"Хозяин проблемы", как мне кажется, сначала пережил лёгкий шок по поводу "А что, так можно было?"))
Потом признался, что сам решил проблему, но с привлечением сильного внешнего ресурса, хотя сегодня он увидел, что ситуацию можно было разрешить на месте путём переговоров
В общем и целом, тренировка удалась))
И обучающий блок зашёл как надо (сравнение систем переговоров - Гарвардской, Кремлёвской, по Джиму Кэмпу и пр.), и разбор реального кейса из бизнеса дал много пищи для ума, и поединки прошли и азартно, и полезно))
А вас, друзья, я
1. Приглашаю принять участие в наших следующих открытых тренировках. Мы встречаемся по вторникам в 18:00 в Точке Креатива Вавиловского университета на Театральной пл., 1Б. Анонсы наших мероприятий ищите в Телеграм-каналах Клуба КУБ Саратов и Полезные завтраки ОПОРЫ РОССИИ, а также в каналах, группах и чатах наших друзей в Телеграм и соцсетях
2. Призываю делиться своими сложными и даже неразрешимыми ситуациями из практики ведения бизнеса. Мы уберём все имена, цифры и названия и проиграем вашу историю несколько раз, с различными подходами и вариантами решения проблемы. Очень возможно, что вы увидите путь к успешному решению вашей непростой ситуации
Приходите, будет интересно!