"Мы бы вас не взяли, только вы и не пришли"
(с приветом от Жванецкого: «Если хочешь научить человека работать — найди того, кто уже умеет. А если хочешь научить его не работать — найди «зумера»».)
У меня сейчас 3 актуальные вакансии в ВШК «Альянс-Импорт» на должность менеджера по продаже грузовых шин корпоративным клиентам. Так как в начале лета ни один из конкурентов (как зимой) не разорился, с кандидатами возникли сложности.
И вот какие:
Продажи — это не про «хайп» и не про «быстрые деньги» и даже не про «я торгуюс 15 лет». Это 10000 часов переговоров, отказов и нервов, прежде чем ты начнёшь закрывать сделки на автомате. На рынок вышли вы - молодое поколение, на которое все так рассчитывали. И да, зумеры, вас сюда берут неохотно.
Но вы, кажется, и не рвётесь к нам.
Почему вас «не взяли бы»?
— Вы ненавидите холодные звонки — вам кажется, что это «старая школа», а клиенты должны сами писать в Instagram.
— Вас выбивает из колеи после трёх отказов — вы привыкли к лайкам, а не к «нам не интересно».
— Вы не готовы к рутине — скрипты, CRM, отчёты… Лучше бы TikTok монетизировать.
— Вы хотите зарплату «просто за попытку» — но в продажах платят за результат, а не за присутствие.
(Ещё одна цитата Жванецкого: «Учиться, учиться и учиться… Но если не хочется — не надо».)
Но вы и не пришли 😂
Пока бизнесом владеют бумеры и управляют X (которые «продавали по телефону без CRM») и поколение (которые знают, что такое «выжить в кризис»), зумерам в классических продажах будет тесно.
Но есть исключения:
1. Digital-продажи — тут вы короли.
2. Короткие сделки — где не надо «вести» клиента полгода.
3. Дорогие проекты — если компания готова вкладываться в ваше обучение (а вы — терпеть менторство).
Вывод:
Продажи — это профессия. А профессии нужно учиться. Пока вы этого не хотите — вас не возьмут. Но вы и не придёте. А тем временем период отпусков еще больше мешает нам расширить нашу команду, но если у вас есть знакомые:
1. ВШК «Альянс-Импорт» отличный коллектив стабильной компании
2. Буду лично помогать на старте, а как вы знаете, многим могу поделиться и показать на личном примере.
Подробности спрашивайте, отвечу в комментариях. Города – Владивосток и Новосибирск.
(P.S. Если всё же пришли — готовьтесь пахать. Или идите в SMM.)
