Перед тем как окончательно решить, стоит ли мне запускать Премиум контент, я немного погрузился в тему – и вот к каким выводам я пришел.
Платный доступ к… тому же самому?
Почему платный контент почти всегда проваливается, и что можно с этим сделать.
Когда мы слышим “Премиум”, “Платная подписка”, “Бусти”, ожидание вполне простое: там будет что-то, чего нет в обычном доступе. Уникальное, интересное, смелое, важное.
Но в 9 из 10 случаев это просто... дубликат.
Те же статьи, те же видео, та же подача — только теперь за деньги.
Платный вход, пустая комната.
Кто-то это понимает сразу, а кто-то спустя время. Это маленькая афера называется «Зверь, именуемый, кот» и используется с незапамятных времен – когда с человека берут деньги (привлекая его названием), за то, что он вполне может увидеть совершенно бесплатно.
Почему платный контент не взлетает
1. Обещания без наполнения
Людям обещают “особый контент”, но не объясняют — что именно особенного. Уникальные фото? Бэкстейдж? Авторские мысли? Критика? Ничего из этого нет — или всё слишком похоже на бесплатную часть.
2. Нет мотивации платить
Люди платят не за “ещё немного того же самого”, а за:
- Эксклюзив,
- Ранний доступ,
- Личное,
- Неудобное для открытого обсуждения.
Если ничего из этого нет — не будет и Премиума. Я сам неоднократно подписывался на интересных мне блогеров, и что я видел в итоге – всё тот же «зверь, именуемый, кот» - та же самая информация что и в открытом доступе, коллаборации с рекламой (т.е. блогер получил денег и от меня, и от рекламы). Нужно ли говорить, что после такого Премиума, я через месяц отписывался.
3. Автор сам не верит в ценность
Многие авторы делают Премиум «на всякий случай». Чтобы был. А потом удивляются, почему туда никто не заходит. Читатель чувствует это. И уходит туда, где автор горит тем, что делает.
Проще говоря, автор хочет денег, но вкладываться не хочет. Это всё тот же поиск щедрых дурачков и нежелание напрягаться, уверенность в своей исключительности, как автора, отсутствие искренности.
Что может сработать (и работает у некоторых)
1. Истории, которых больше нигде нет
Не банальные пересказы, а личные истории, необычные случаи, мысли, которые не хочется выкладывать в общий доступ.
Пример: “Как я 2 месяца работал на заводе, чтобы понять, о чём пишу в своём романе.”
И тут, конечно, многое зависит от способностей (таланта) автора, сможет ли он своим рассказом удержать зрителя, и не просто удержать в ходе этого повествования, но и сделать ближе, вызвать желание прийти снова.
Может стоит наполнить свою статью авторскими уникальными фотографиями. Интересными и качественными фотографиями с подписями, а не просто сделанными задней левой, по принципу «чтобы было».
2. Формат “за кулисами”
Бэкстейдж — это всегда интересно. Как создаётся контент, неудачные дубли, редактура, рабочие процессы. Даже простое “как я придумал эту статью” — уже контент.
Пример: Видеозарисовка “Как я каждый день пишу по 1000 слов — и почему это не работает”.
Иногда стоит делиться с подписчиками Премиума и своей «кухней» - потому , что именно они имеют право заглянуть закулисы и увидеть «какими руками вы готовите для них блюдо». Бэкстейдж «кухни» – это ни когда всё идеально (как в кулинарном шоу), это и эмоции, это и поиск, - это то что делает вас и читателя ближе друг к другу.
3. Обратная связь и закрытый клуб
Если в Премиуме есть возможность обсудить статью, получить мнение автора, быть заметным — это уже работает. Люди готовы платить за возможность быть не зрителем, а участником.
Пример: “Раз в месяц — встреча с подписчиками, где обсуждаем всё: от идей до отказов.”
Да, авторы часто недооценивают своих подписчиков, хотя и раздают им публикациях слова благодарности. Но если в бесплатном сегменте это норм, то в платном доступе это уже особый клуб, где каждый подписчик должен чувствовать себя легко и комфортно.
А стоит ли вообще всё это делать?
Не всегда. Если у автора нет чёткой идеи, что именно он хочет сделать в Премиуме, то лучше пока не делать ничего.
Не стоит запускать Премиум, когда нечего сказать что-то по настоящему нового и уникального.
Стоит запускать Премиум:
- Когда хочется сказать больше, чем позволяют открытые площадки.
- Когда есть чёткое отличие: глубже, раньше, честнее.
- Когда есть своя ниша и лояльная аудитория.
Вывод
Премиум — это не кнопка для заработка. Это второй этаж творчества, куда поднимаются не все. Но если поднимаются — то ради чего-то настоящего.
Если вы автор — спросите себя: а за что бы я сам заплатил?
Если читатель — голосуйте рублём только там, где чувствуете: это действительно стоит того.