Видели рекламу, которая зацепила с первых секунд и в итоге вы что-то купили? Это работа AIDA — проверенной формулы, которой уже больше 100 лет. Разбираю по полочкам, как она устроена и почему до сих пор работает.
===
Привет! Я Марго - бренд-стратег и эксперт в маркетинге и продажах, и сегодня хочу поделиться с вами чем-то особенным.
Подписывайтесь на мой канал, чтобы получать больше инсайтов о применении ИИ для личного развития и бизнеса!
https://t.me/+DDx8mV95EH5kMzIy
===
Зашли в магазин за хлебом, а вышли с полной корзиной? Увидели рекламу и сразу захотелось купить? Это работает AIDA — формула, которая управляет вашими покупками уже 125 лет. Разбираю, как она устроена и почему вы должны её знать.
Знаете, что меня бесит? Когда люди говорят: "На меня реклама не действует", "Я покупаю только то, что мне нужно", "Маркетинг — это обман".
А потом эти же люди выкладывают сторис с кофе за 400 рублей, которого вчера не существовало в их жизни. Или покупают курс за 50 000, увидев одно видео блогера.
Правда в том, что на всех действует. Просто большинство не понимает, КАК именно это работает.
Что такое AIDA и откуда она взялась
AIDA — это последовательность из четырех этапов, через которые проходит ваш мозг перед любой покупкой:
A — Attention (Внимание)
I — Interest (Интерес)
D — Desire (Желание)
A — Action (Действие)
Формулу создал американский специалист по рекламе Элиас Сент-Элмо Льюис еще в 1898 году. Тогда не было интернета, соцсетей, таргетинга. Но принципы человеческой психологии остались теми же.
Почему AIDA работает до сих пор? Потому что основана не на технологиях, а на том, как мы принимаем решения.
Неважно, покупаете ли вы кофе за 100 рублей или машину за 2 миллиона — мозг проходит одни и те же стадии.
Этап 1: Attention — как вас заставляют остановиться
Каждый день вы видите от 3000 до 10000 рекламных сообщений. Реклама в метро, баннеры на сайтах, посты блогеров, объявления в лифте. 99% пролетает мимо сознания.
Что заставляет остановиться:
✨ Шокирующие заголовки: "Врачи ненавидят этот простой способ"
✨ Неожиданные цифры: "Как заработать 500 000 рублей за месяц"
✨ Персонализация: "Анна, специально для вас скидка 50%"
✨ Провокационные вопросы: "Почему успешные люди встают в 5 утра?"
Представьте: скроллите Instagram и видите пост "Я бросила работу в банке и теперь зарабатываю в 5 раз больше, работая 4 часа в день".
Остановились? Поздравляю, на вас сработал первый этап AIDA ✅
Этап 2: Interest — как поддерживают интерес
Внимание привлекли, но у вас есть 3-5 секунд, чтобы решить: читать дальше или пролистать. На этом этапе важно зацепить интерес.
Представим, что история про девушку из банка продолжается:
"Работала менеджером в банке, получала 60 000 рублей. Каждый день — одно и то же: отчеты, совещания, недовольные клиенты. Параллельно вела блог о путешествиях. За полгода набрала 50 000 подписчиков. Первые рекламные посты принесли 80 000 рублей за месяц. Поняла: пора менять жизнь."
Техники формирования интереса:
→ Описание проблемы, которую решает продукт
→ Демонстрация выгод (не характеристик!)
→ Истории и конкретные примеры
→ Уникальные особенности
Заинтересовались, как она это сделала? Интерес сформирован ✅
Этап 3: Desire — как зажигают желание
Это самый важный этап. Люди покупают эмоциями, а потом находят логические оправдания. Нужно показать не просто пользу, а трансформацию жизни.
Продолжение истории:
"Сейчас мой месячный доход — 300 000 рублей. Работаю из любой точки мира. Этой зимой месяц прожила на Мальдивах, продолжая вести блог. Больше не нужно просить отпуск у начальника. Не нужно вставать в 7 утра и толкаться в метро. Мой день начинается с йоги на пляже, а заканчивается закатом с бокалом вина."
Арсенал для создания желания:
🔥 Трансформация "до/после"
🔥 Эмоциональные выгоды
🔥 Отзывы и истории успеха
🔥 Принцип дефицита
🔥 Социальные доказательства
Представили себя на Мальдивах с ноутбуком? Желание загорелось ✅
Этап 4: Action — как подталкивают к покупке
Даже если человек хочет купить, он может отложить "на потом", найти оправдания, передумать. Здесь нужен мощный призыв к действию.
Финал истории:
"Запишитесь на мой бесплатный мастер-класс 'Как монетизировать блог о путешествиях'. Расскажу пошаговый план: от 0 до 300 000 в месяц за год. Покажу реальные кейсы и инструменты. Мест ограничено — всего 200 человек. Регистрация закрывается в воскресенье в 23:59."
Элементы сильного призыва:
⚡ Конкретное действие: "Записаться", "Купить", "Скачать"
⚡ Ограничение по времени: "До воскресенья", "24 часа"
⚡ Снижение рисков: "Возврат денег", "Бесплатно"
⚡ Простота: "В 1 клик", "За 30 секунд"
Перешли по ссылке? Действие совершено ✅
Воронка продаж AIDA: как это работает в системе
AIDA — это не просто формула для одного сообщения. Это воронка, которая показывает путь клиента от знакомства с брендом до покупки.
Верх воронки (Внимание и Интерес)
- Широкая аудитория
- Много людей узнают о продукте
- Инструменты: реклама, контент, SEO, блогеры
Середина воронки (Желание)
- Заинтересованная аудитория
- Люди изучают продукт подробнее
- Инструменты: лендинги, вебинары, email-рассылки, отзывы
Низ воронки (Действие)
- Готовые к покупке
- Небольшая часть от изначальной аудитории
- Инструменты: личные продажи, демо, пробные версии
Принцип воронки: на каждом этапе часть людей отваливается. Это нормально!
Если из 1000 человек, увидевших рекламу, купили 20 — это отличный результат.
Современные версии AIDA: что добавили маркетологи
За 125 лет формула обросла дополнениями:
AIDAS — добавили Satisfaction (Удовлетворение)
Работа не заканчивается продажей. Нужно обеспечить качественный сервис для повторных покупок и положительных отзывов.
AIDAR — добавили Retention (Удержание)
Удержать старого клиента в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового.
AIDCAS — добавили Conviction (Убеждение)
Для дорогих покупок (машины, недвижимость, дорогие курсы) нужно дополнительное убеждение.
AIDA в разных сферах: реальные примеры
E-commerce и интернет-магазины
Посмотрите на любой интернет-магазин через призму AIDA:
Wildberries:
- Привлекает внимание яркими фото и названиями "ХИТ ПРОДАЖ"
- Формирует интерес через описания и характеристики
- Создает желание через отзывы и рейтинги
- Мотивирует к действию кнопкой "Добавить в корзину"
Услуги и консалтинг
Бизнес-консультант:
- Публикует кейс "Как увеличить прибыль на 200%" (внимание)
- Рассказывает о проблемах бизнеса и способах решения (интерес)
- Показывает результаты других клиентов (желание)
- Предлагает бесплатную диагностику бизнеса (действие)
Образование и онлайн-курсы
Курсы программирования:
🎯 Внимание: "Программисты зарабатывают 200 000 рублей в месяц"
🎯 Интерес: Бесплатный урок по основам программирования
🎯 Желание: Кейсы выпускников, которые нашли работу через 3 месяца
🎯 Действие: "Записаться со скидкой 50% до конца недели"
7 критических ошибок в применении AIDA
Ошибка 1: Пропуск этапов
❌ Плохо: "Купите наш крем для лица!"
✅ Хорошо: Рассказать о проблемах кожи → показать решение → привести отзывы → предложить купить
Ошибка 2: Слабое привлечение внимания
❌ Плохо: "Качественная косметика"
✅ Хорошо: "Как выглядеть на 10 лет моложе без операций"
Ошибка 3: Характеристики вместо выгод
❌ Плохо: "Крем содержит гиалуроновую кислоту"
✅ Хорошо: "Морщины разгладятся, кожа станет упругой"
Ошибка 4: Слабые призывы к действию
❌ Плохо: "При желании можете заказать"
✅ Хорошо: "Заказывайте сегодня — скидка 30% + бесплатная доставка"
Эти ошибки убивают даже самый классный продукт. Проверьте свою рекламу — не попадаете ли в эти ловушки?
Как проверить, работает ли ваша AIDA
Метрики для каждого этапа:
Attention (Внимание)
→ CTR рекламы
→ Охваты в соцсетях
→ Открываемость писем
Interest (Интерес)
→ Время на сайте
→ Просмотр нескольких страниц
→ Подписки на рассылку
Desire (Желание)
→ Добавление в корзину
→ Скачивание материалов
→ Участие в вебинарах
Action (Действие)
→ Покупки
→ Заявки
→ Регистрации
Простой способ тестирования: создайте два варианта рекламы с разными подходами. Сравните результаты и выберите лучший.
Практическое задание: создайте свою AIDA
Возьмите свой продукт и создайте сообщение по формуле:
1. Внимание: 3 варианта цепляющих заголовков
2. Интерес: Главная проблема клиента + ваше решение
3. Желание: Эмоциональная выгода + доказательства
4. Действие: Конкретный призыв + мотивация
Протестируйте в реальной рекламе и посмотрите на результаты.
Мои выводы
AIDA — это не просто маркетинговая формула. Это понимание того, как люди принимают решения.
Ключевые инсайты:
✅ AIDA работает везде: от Instagram до презентаций инвесторам
✅ Эмоции важнее логики — покупают чувствами
✅ Каждый этап критически важен
✅ Тестирование обязательно
✅ Персонализация усиливает эффект
ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО: AIDA — это не манипуляция, а помощь клиенту принять правильное решение. Используйте честно: предлагайте реальную ценность, а не обман.
Теперь вы знаете секрет, который заставляет людей покупать. Используйте его с умом!
А теперь самое интересное: посмотрите на эту статью. Видите, как я применила AIDA?
- Заголовок привлек ваше внимание
- Введение заинтересовало
- Примеры и кейсы создали желание изучить тему
- А сейчас призываю к действию в комментариях
Какая ваша последняя импульсивная покупка? Попробуйте разложить её по этапам AIDA — что сработало на каждом этапе?
===
Подписывайтесь на мой канал, чтобы получать больше инсайтов о применении ИИ для личного развития и бизнеса!
https://t.me/+DDx8mV95EH5kMzIy
#маркетинг #aida #воронкипродаж #контент #продажи #стратегия #реклама #бизнес #инструменты #психологияпродаж