Франчайзинг часто воспринимается как “модель с гарантией”. Особенно для тех, кто только знакомится с этим способом запуска бизнеса. Но в реальности — как и в любом бизнесе — здесь есть риски, нюансы и заблуждения, которые могут дорого обойтись. Рассмотрим 5 распространённых мифов, в которые чаще всего верят новички.
Миф 1: Франшиза — это готовый бизнес «под ключ»
Правда:
Франшиза — это не волшебная коробка, которую вы открываете и получаете прибыль. Да, вы получаете модель, бренд, инструкции и инструменты. Но всё зависит от вашей работы на месте: как вы организуете команду, выберете локацию, проконтролируете расходы и клиентский сервис, насколько гибкими будете в постоянно меняющихся обстоятельствах. Без вашего вовлечения ни одна франшиза не взлетит.
Миф 2: Франшиза гарантирует прибыль
Правда:
Никакая франшиза не может обещать 100% дохода или быструю окупаемость.
Они могут показать вам средние показатели по сети, но это не гарантия. Доходность зависит от города, локации, сезонности, вашей управленческой дисциплины и других переменных. Чаще всего к краху приводит совокупность двух факторов: нереалистичные ожидания франчайзи и отсутствие гибкого подхода со стороны франчайзера.
И помните: обещания “окупаемость за 3 месяца” — тревожный сигнал!
Миф 3: Всё сделает управляющая компания, я только вложусь
Правда:
Иногда новички думают, что головной офис будет:
– искать помещение,
– делать дизайн-проект,
– подбирать подрядчиков,
– нанимать персонал,
– управлять бизнесом,
– решать проблемы.
На деле — этот бизнес ваш, и всё, что происходит в нем — ваша зона ответственности. Франчайзер может помочь (и то не всегда), но не работает за вас. Откровенно говоря, иногда после продажи франшизы вами интересуются еще пару-тройку месяцев, а дальше следят только за своевременными выплатами роялти. И вы остаетесь один на один с новым бизнесом и незнакомым рынком.
Миф 4: Лучше взять самую известную франшизу — там точно всё хорошо
Правда:
Сильный бренд — не гарантия лёгкого входа.
Во-первых, у крупных франшиз часто жёсткие требования: к помещению, финансам, внутренним процессам и предпринимательскому опыту потенциального франчайзи-партнера.
Во-вторых, высокая конкуренция: в большом городе одна и та же франшиза может быть на каждом углу.
И наконец, у громких брендов роялти и стартовые взносы выше, а контроль строже.
Миф 5: Франчайзер всегда на стороне франчайзи
Правда:
Некоторые франчайзеры видят в модели не развитие сети, а способ зарабатывать на продаже франшиз и дополнительных сервисов для точек
— У них десятки “проданных” точек, но мало реально работающих
— Они не оказывают поддержки после запуска
— Договор составлен так, что выйти из него почти невозможно
— Любая помощь только за дополнительную плату, несмотря на выплаты роялти
Всегда проверяйте реальную обратную связь о сети, ищите отзывы и контакты бывших франчайзи, если возникли подозрения, смотрите или читайте разборы независимых экспертов.
Вывод
Франчайзинг — это не волшебная таблетка, а инструмент. Если использовать его с умом, выбирать партнёра трезво и работать системно — он даст результат. Но если верить в мифы — можно потерять деньги, силы и веру в бизнес. К слову, эти мифы создают именно франчайзеры, чтобы предложенные ими решения для рынка казались максимально простыми. Аппетит приходит во время еды, поэтому мало кто выйдет из сети сразу же, как поймет, что все пошло не по плану — не позволят сожаления о потраченных инвестициях, боязнь показаться слабым в профессиональной среде, нежелание признавать ошибку в выборе франшизы и многие другие психологические факторы.
Будьте реалистами. Задавайте вопросы. Сравнивайте. Сомневайтесь. Это не проявление страха — это основа ответственного старта.