Конкуренция на маркетплес WILDBERRIES ужесточается с каждым годом. Продвигать товар становится все сложнее. Самовыкупы, как инструмент продвижения в ТОП на WILDBERRIES, жестко пресекаются. За их использование поставщику грозит огромный штраф и блокировка кабинета.
Сегодня, реклама на WILDBERRIES – это один из главных способов поднятия продаж и вывода товара в ТОП. Внутренняя реклама на ВБ позволяет продвинуть товар, обеспечивая тем самым огромный поток трафика на карточку товара. Но просто запустить рекламу на WILDBERRIES недостаточно. Есть множество нюансов, упустив которые, можно слить весь бюджет впустую и не получить нужного результата.
В данной статье рассмотрим виды рекламы на WILDBERRIES, разберем как настроить рекламу на Вайлдберриз с наибольшей эффективностью, расскажем где смотреть реальные ставки на рекламу на Вайлдберриз.
Рекомендуем дочитать статью до конца, вы точно узнаете много интересных и новых фишек. Для того, чтобы углубится в оценку рекламных показателей, необходимо проводить аналитику рекламы. Подробно об аналитике читайте в статье Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Зачем необходимо управление рекламой на WILDBERRIES.
Учтите, что карточка товара должна быть подготовлена к запуску рекламы, иначе тратить рекламный бюджет бессмысленно. Поэтому лучше посетить бесплатный вебинар специалиста по продажам на маркетплейс WILDBERRIES с многолетним опытом Астракова Дмитрия - Нестандартные способы продвижения на WILDBERRIES, где он поделится секретом создания идеальной карточки товара, которая обязательно привлечет огромный поток заказов.
Виды рекламы на WILDBERRIES
Продвигать товар на Вайлдберриз можно через внутреннюю и внешнюю рекламу. Не будем подробно останавливаться на внешней рекламе, этой теме будет посвящена отдельная статья.
Внутренняя реклама – это самая эффективная реклама на WILDBERRIES.
Виды рекламы на ВБ подразделяются на дорогую и дешевую.
К дорогой рекламе относятся:
- баннер на главной странице WILDBERRIES – от 200 тыс. р. за 1 день
- уведомления для покупателей – минимальный бюджет 500 тыс. р.
- раздел акции – от 50 тыс. р. за 1 день
- баннер в категориях – цена зависит от категории
- пост в одноклассниках и вк – 5 тыс. р.
- страница бренда – от 50 тыс. р. в месяц
- тв реклама Вайлдберриз – рассчитывается индивидуально
Стоимость рекламы на Вайлдберриз в данной группе значительно высокая, поэтому выгодна только для сильных и широко известных брендов, которым необходимо рекламировать новинки. Ведь известные торговые марки продаются не только на Валберис, но и на других платформах и в оффлайн магазинах. Это обеспечивает узнаваемость бренда.
Дешевая реклама включает в себя:
- рекламу в поиске
- рекламу в каталоге
- рекламу в карточке товара
- автоматическую рекламу
- рекомендации на главной странице
Дешевая реклама на Вайлдберриз относится к группе ВБ.Продвижение. Она приемлема для всех поставщиков, ведь предполагает минимальные вложения – от 40 рублей за 1000 показов.
Внутренняя реклама формирует общее представление о кликабельности главного фото товара, т.е. насколько фото интересно вашей целевой аудитории. В данном случае проводится аналитика рекламы на WILDBERRIES с помощью показателя CTR. Об этом подробно рассказали в статье Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Зачем необходимо управление рекламой на WILDBERRIES.
Данная статья ориентирована на настройку недорогой рекламы.
Как работает реклама на WILDBERRIES?
Начинающие поставщики часто задаются вопросом «Как работает реклама на ВБ?». Реклама на WILDBERRIES работает по системе Аукцион, где поставщики в реальном времени выставляют ставки, а выигрывает тот, кто предложит больше всего денег за рекламное место.
Чем больше рекламная ставка, тем выше ваш товар будет в выдаче. Но это не всегда так, иногда товар с высокой ставкой может занимать 8 место, а с более низкой 1-2 место. Почему так происходит, читайте ниже.
Ранее рекламируемый товар был обозначен плашкой «Промотовар», но WILDBERRIES ее убрал, чтобы все были на равных условиях. Чтобы завлечь покупателей в карточку качественным контентом читайте статью Как сделать продающие фото и видео на WildBerries: самый подробный гайд.
Аукцион рекламы Вайлдберриз напрямую влияет на скидку постоянного покупателя (СПП). Те поставщики, которые осуществляют запуск рекламы на Вайлдберриз, получают наибольший процент скидки на товар.Если продавец не пользуется рекламными инструментами, СПП на его товары снижается.
На сегодня минимальный бюджет рекламных компаний составляет 1000 рублей и зависит от категории товара. К тому же, деньги не будут списываться за просмотр рекламы незарегистрированными пользователями. Но информация часто меняется, поэтому обязательно отслеживайте в разделе Новости.
Запуск рекламы в разделе ВБ.Продвижение теперь доступен не только российским поставщикам, но и продавцам из стран СНГ.
Внутренняя реклама на WILDBERRIES реально работает. Небольшая часть поставщиков запускают ее правильно и переманивают весь поток клиентов на свою карточку товара. Но большинство продавцов не умеют правильно пользоваться одним из главных инструментов продвижения и тратят бюджет впустую.
Чтобы понимать, как настроить рекламу на WILDBERRIES с наибольшей эффективность, нужно знать стратегии рекламы на Вайлдберриз. Занимайте место на абсолютно бесплатный вебинар успешного специалиста по продажам на WILDBERRIES Астракова Дмитрия и вы всегда будете в курсе всех новостей и найдете большинство ответов на интересующие вопросы.
Если не показывается реклама на Вайлдберриз, то для начала проверьте ставку, приоритетность категорий и региональный фактор.
Если реклама на WILDBERRIES не запускается, пишите в техническую поддержку. О том, как правильно составлять диалог, читайте в статье Техническая поддержка на WILDBERRIES - Сколько ждать ответа? Что делать, если поддержка не отвечает?
Что такое ставка в рекламе на WILDBERRIES?
Многие поставщики задаются вопросом «Что такое ставка в рекламе на Вайлдберриз и как она формируется?».
Ставка в рекламе на WILDBERRIES (CMP) – это стоимость рекламного места, которое будет занимать товар. Стоимость рекламы на Вайлдберриз определяется за 1000 показов. Базовая ставка за 1000 показов – 40 рублей, ранее ставка была 50 рублей.
Реальные ставки на рекламу WILDBERRIES значительно отличаются от тех, которые отображены при запуске рекламной компании. Ставки в рекламном кабинете завышены в несколько раз, так маркетплейс побуждает селлеров платить за рекламу больше.
Поэтому проверка ставок рекламы на WILDBERRIES – это первый нюанс, на который стоит обратить внимание, чтобы не слить бюджет впустую.
Где и как посмотреть ставку рекламы на WILDBERRIES? Есть множество сервисов и ботов, с помощью которых осуществляется проверка ставок рекламы на Вайлдберриз. Обратившись к данным сервисам, вы поймете, что ставки намного завышены, и сэкономите бюджет.
Выбирайте ту ставку, рекламное место которой вы желаете занять, и прибавляйте к ней 1 рубль. Так вы вытесните конкурента и займете его место. Но конкурент может повысить ставку и опять занять свое место. Чтобы удержать рекламное место без особых затрат времени, можно подключить биддер для рекламы на Вайлдберриз.
При установке реальной ставки на ВБ кампания может выдавать статус «Ставка ниже границы аукциона». Не обращайте на это внимание, реклама все равно будет работать.
Реклама в поиске WILDBERRIES: пошаговая настройка в ЛК
Реклама в поиске WILDBERRIES– это самый востребованный вид рекламы среди поставщиков. Почему? – спросите вы. А я отвечу, что более 80% пользователей маркетплейс WILDBERRIES ищут товар через Поиск. На момент написания статьи, на WILDBERRIES выделено 40 мест на рекламу в поиске, далее маркепплейс постепенно будет увеличивать количество рекламных мест до 100.
Реклама в поиске на WILDBERRIES – каков ее смысл?
- во-первых, карточка товара поднимается выше в поисковой выдаче по тем запросам, которые обеспечивают наибольшие заказы
- во-вторых, это возможность продвижения товара как по нескольким фразам,так и только по одной
Настройка рекламы на Вайлдберриз эффективна только в том случае, если в названии, описании и характеристиках прописаны все ключи. Но просто указать ключи мало, надо правильно и грамотно составить семантичекое ядро, иначе вашу карточку никто не увидит. Поэтому рекомендуем изучить статью Страшная правда о SEO-оптимизации на WildBerries в 2025 году.
Вайлдберриз плотно взялся за внутреннюю рекламу. Обновления поступают почти каждый день. Еще вчера на карточку приходился огромный поток заказов, а уже сегодня из-за смены алгоритмов карточка «упала вниз»поисковой выдачи. Так в чем же дело?
Итак, чтобы понять как настроить рекламу на вб по поиску, необходимо зайти в ЛК селлера. Навести курсор на раздел Реклама и нажать на ВБ.Продвижение.
Далее нажать на кнопку Создать кампанию и выбрать Поиск.
Указывайте любое Название кампании, которое вам удобно. К примеру, ТОП – высокочастотные фразы. Нажимаете на Выбрать предмет.
Указывайте Группу предметов, и, соответственно, сам Предмет. И нажимаете Продолжить.
Проверьте информацию и нажмите на Сохранить кампанию. Но настройка рекламы на Вайлдберриз в поиске еще не завершена.
После того, как вы сохранили компанию, она появится во вкладке Активные со статусом Готова к запуску. Далее заходим в кампанию и устанавливаем Бюджет. Списать денежные средства можно со счета, который поставщик пополняет самостоятельно, либо с баланса.
Баланс – это способ оплаты услуг ВБ.Продвижение. Сумма, которая была потрачена с баланса, удерживается с будущих продаж и отражается в строке Прочие удержания в финансовом отчете. Кстати, если у вас возникли трудности с расшифровкой еженедельно отчета на WILDBERRIES рекомендуем изучить статью Финансовый отчет WILDBERRIES – как читать.
Учитывайте, что сейчас на WILDBERRIES есть резерв денежных средств на рекламу в размере 3000 рублей. Что это значит? Если раньше при настройке рекламы, по окончанию бюджета, WILDBERRIES приостанавливал кампанию. То теперь рекламная кампания будет продолжена за счет установленного резерва.
Далее переходим к рекламной ставке (CMP). Как было указано выше, реальные ставки на рекламу Вайлдберриз значительно отличаются от тех, что представлены в рекламном кабинете. Поэтому необходимо заглянуть в сервис аналитики или бот для рекламы на Вайлдберриз, ввести ключевой запрос, по которому вам необходимо продвигать товар, и посмотреть ставку. Но можно использовать биддер для WILDBERRIES, который будет автоматически подбирать и регулировать ставку для сохранения рекламного места.
На данном примере планируется продвижение товара по ключевому запросу Топ женский летний на 1 странице. Исходя из планируемого бюджета, поставщику подходит 10 место по ставке 408 р. за 1000 показов. Маркетплейс за это место предлагает 1 200 р. Надеемся, вы убедились в том, что актуальные ставки на рекламу WILDBERRIES на самом деле значительно дешевле. По желанию продавца можно установить Время показов.
После чего необходимо нажать Применить изменения и Запустить. Реклама приобретет статус Активна.Но и это еще не все. Ведь это реклама по ключевым словам Вайлдберриз.
Нужно немного подождать, когда появится окно с ключевыми фразами. В колонке Ключевые фразы будут отражены все запросы, по которым осуществлялись показы карточки товара. Ненужные запросы можно перенести в Минус-фразы.
Минус фразы в рекламе на Вайлдберриз подразделяются на:
- из поиска – это нерелевантные фразы, которые переносятся из ключевых и не нужны для показов.
- точное соответствие – это фразы, по которым у карточки не будет показов. К примеру, вы ввели топ белый – по ним показов не будет, а по запросу белый топ показы будут.
- фразовое соответствие – лучше всего вводить корни. К примеру: бел, берем и т.д. Показов со словами белый, беременным не будет.
Фиксированные фразы в рекламе WILDBERRIES– это те фразы, по которым будет осуществлен показ рекламы на карточку товара. Отбор фиксированных фраз зависит от частотности запроса и наибольшего показателя CTR. Если CTR низкий на большинстве запросов, то поставщику необходимо работать над его увеличением. Об этом рассказали в статье Ключевой показатель продвижения: как повысить CTR и выйти в ТОП.
Сразу настроить рекламу на Вайлдберриз по фиксированным фразам нельзя, нужно дождаться их появления в ключевых запросах, а потом просто перенести. Но, если поставщик использует биддер, то у него есть возможность запуска рекламы изначально по фиксированным фразам.
Внутренняя реклама WILDBERRIES в поиске в разных регионах показывается по-разному. Чем ближе товар к покупателю, тем выше его позиция. Поэтому важно научиться правильно распределять товар по складам. Об этом читайте в статье Лайфхак по WildBerries: хотите поднять продажи – отгружайте товар на региональные склады .
Приоритетность категорий в рекламе на WILDBERRIES
Аукцион рекламы Вайлдберриз не всегда работает по принципу наибольшая ставка – выше место в выдаче. Почему? – спросите вы. Все дело в приоритетности категорий.
На каждый поисковый запрос в рекламе отведены приоритеты по предмету. К примеру, по запросу «шапка женская» выставлены следующие приоритеты:
- 1 приоритет – шапка
- 2 приоритет – берет
- 3 приоритет – балаклава
- 4 приоритет – кепи
- 5 приоритет – шапка-шлем
Приоритетность категорий в рекламе на WILDBERRIES означает, что реклама сначала будет показана по предметам 1 приоритета. Если останутся рекламные места, то будут продвигаться товары 2 приоритета и т.д. Даже если поставщик на товар 2 приоритета установит ставку выше, то он все равно будет показан после 1 приоритета.
Приоритетность категорий в рекламе на WILDBERRIES, безусловно, важный момент, который нельзя игнорировать. Чтобы избежать проблем с рекламой, изначально необходимо выбирать правильную категорию для размещения товара.
Часто поставщики путаются с указанием категории. О том, как не ошибиться с выбором категории читайте в статье Как анализировать категории, ниши и конкурентов и каким товаром торговать на WILDBERRIES?.
Приоритетность категорий помогает отследить бот или сервис рекламы на Вайлдберриз, где отчетливо, по выставленным поставщиками ставкам, можно увидеть какой предмет находится в приоритете по определенному запросу.
Реклама в каталоге WILDBERRIES: пошаговая настройка в ЛК
Реклама в каталоге WILDBERRIES – это продвижение товара в категориях. Пользователь заходит в каталог, выбирает нужную категорию и видит ваш товар выше других, тем самым вероятность его покупки повышается.
Реклама в каталоге Вайлдберриз позволяет продвигать карточку через поисковые системы. Если пользователь ищет товар через внешний поиск и заходит в каталог на WILDBERRIES, он видит не только органическую выдачу, но и рекламные товары. Соответственно, вероятность оформления заказа возрастает.
Как запустить рекламу на Вайлдберриз в каталоге? В кабинете ВБ.Продвижение также нажимаем на Создать кампанию и выбираем Каталог. Указываем Группу и Предмет, как в предыдущей настройке, и нажимаем Продолжить.
Во вкладке Подтверждение необходимо выбрать категории, в которых будете рекламировать товар. И нажать на Создать кампанию.
Если дополнительные характеристики заполнены корректно, то у поставщика есть возможность выбора рекламной категории для размещения карточки товара.
После чего необходимо указать Бюджет и Ставку. Учтите, что сумма Бюджета не может быть меньше рекламной ставки. При рекламе одновременно в нескольких категориях Бюджет не должен быть меньше, чем сумма всех ставок.
Реклама в карточке товара WILDBERRIES: пошаговая настройка в ЛК
Данный вид рекламы позволяет продвигать товар в карточке конкурента. Когда пользователь просматривает товар конкурента и листает вниз, в разделе Промотовары он видит перечень карточек такого же предмета, за размещение которых поставщики заплатили деньги. На рекламу в карточке товара на ВБ выделено 28 мест.
Как сделать рекламу на Вайлдберриз в карточке товара? Все то же самое – указать название, группу, предмет и сохранить кампанию. После задать бюджет и ставку.
Обратите внимание, что покупать первые семь мест в карточке товара дороже всего. Покупатель может просто листать карточку конкурента и, переходя к отзывам, автоматически обеспечивать вам просмотр.
Эффективность рекламы в карточке товара напрямую зависит от качества главного фото и инфографики. Некачественные фото, видео и инфографика на WILDBERRIES уничтожат все труды по продвижению...
А как же найти кликабельное фото, которое действительно зайдет и понравится потенциальным покупателям? Для этого есть сервис А/Б сплит тестирования фотографий товаров для WILDBERRIES – WBTest.PRO. С помощью данного сервиса вы сможете замерить CTR главного фото и обязательно найдете самую кликабельную фотографию для вашего товара.