Чел, который поднял 2.5 миллиона баксов для стартапа в Китае (!) в 2015-м, поделился, как всё профукал

Чел, который поднял 2.5 миллиона баксов для стартапа в Китае (!) в 2015-м, поделился, как всё профукал. Команда из бывших спецов Tencent и Baidu хотела построить приложение для любителей домашнего декора.

Мой свободный перевод ниже... История занятная.

Казалось, что с таким баблом они взлетят — куча подписчиков на местных платформах, статьи с миллионами просмотров, пользователи слали продукты на обзоры. Но вот беда: народ обожал их контент, но платить не хотел :)

Чем умнее становились пользователи, тем меньше они покупали, предпочитая дешёвые варианты или делая всё сами. В итоге 2.5 миллиона улетели в трубу, потому что ребята гнались за лайками и скачиваниями, а не за реальными деньгами.

Самое печальное — они поздно поняли, что делают не то. На китайском "Чёрной пятнице" они случайно заработали 15 тысяч баксов за день на партнёрке с мелким декором, а не с тяжёлой реновацией, на которую упирали. Но команда не смогла договориться: одни хотели ещё денег от инвесторов, другие — монетизировать то, что уже работает. Пока спорили, деньги кончились :)

Нельзя игнорировать, что люди редко делают ремонт, и не стоит тратить миллионы на приложение, если народ и так сидит в соцсетях. Автор жалеет, что не сосредоточились на реальных продажах с первого дня.

Вывод? Да в общем он понятный - нужен регулярный, повторяющийся спрос. Верно же он пишет - люди редко (!) делают ремонт.

Русский ИТ бизнес