Задумывались ли вы, почему после очередной рекламной кампании на счёте тишина, а расходов, как-будто спутник запускали? 70% владельцев малого бизнеса теряют деньги на платной рекламе. За 16 лет я видел не мало кейсов, где бизнес просто «закапывал» свои бюджеты в платные каналы, ожидая волшебства, а выхлоп, как кот наплакал.
Давайте разберём
Вы, замечали парадокс, что чем больше бюджет, тем чаще результат вызывает нервный смех? Особенно, если ты не корпорация с отделом из 10 маркетологов, а обычный предприниматель, который вынужден считать каждую копейку.
Вроде бы всё сделали: рекламная кампания запущена, лендинг симпатичный, бюджет согласован, а итог, звонков чуть больше, чем раньше, а денег… ну, вы поняли.
По итогу все эти ROI-прогнозы можно смело складывать в архив. Потому что с каждым месяцем стоимость лида растёт, а доход не поспевает.
Важно помнить
- Реклама не лечит бизнес, она только усиливает уже работающую систему.
- Не верьте в сказки, что кто-то «сверху» за вас всё посчитает. Это ложь для ленивых и некомпетентных.
- Контекст, таргет, лидогенерация звучат модно, а по факту у 80% МСБ бюджет сливают...
- Ставки растут, конверсии падают, а платформа продолжает вас «мотивировать» вложить ещё чуть-чуть. Платите и будете на вершине, нет, значит в хвосте.
Что нужно учесть
1. Любой рекламный канал требует теста. Без теста и реальной аналитики - это просто «казино». Ставите, ждёте, надеетесь.
2. Сайт - это основа. Если он не работает на мобилках, то даже не пытайтесь запускать рекламу. В 2025 году 80% трафика приходит с телефона.
3. Автоматизация уже не роскошь, а минимальное требование. CRM, автоворонки, чат-боты, пусть все эти рутинные задачи делают роботы. Вы же занимайтесь бизнесом.
4. Контент-маркетинг это не «лайфхак», а насущная необходимость. Сегодня статья, завтра видео, послезавтра вебинар. Только так и растёт экспертность и доверие.
Пример
У меня был клиент, который регулярно «сливал» по 100-150 тысяч в месяц на контекст, а в конце квартала хватался за голову «ну почему у конкурента меньше бюджет, а клиентов больше?» Всё просто, конкуренты не ленились тестировать гипотезы и регулярно чистили воронку.
В результате, мы пересобрали стратегию, подключили ремаркетинг, допилили контент под поисковые запросы, добавили быструю обратную связь. Как итог, стоимость привлечения упала, заявок стало больше, доход вернулся.
Подведём итог
1. Если реклама стала дырявым ведром, пора перестать тратить деньги на латание дыр, а заняться самой системой.
2. Думайте не о том, где взять бюджет, а о том, как сделать так, чтобы каждый рубль работал на вас.
3. Время старой школы, когда «долил — дополучил», давно прошло. Сегодня побеждает тот, кто считает, тестирует, оптимизирует и работает над качеством продукта.
Хватит кормить рекламные платформы — начинайте выстраивать свои системы продаж и контента. И поделитесь вашей болью в комментариях: кто, где и на чём потерял деньги, а у кого получилось выжать максимум? Давайте разбираться вместе.