Выставить услугу - это как накрыть стол, но почему тогда так страшно позвать гостей?
Иногда я думаю, что рассказать о своей работе — это как накрыть стол.
Ты аккуратно расставляешь посуду. Выбираешь рецепты, в которых уверена.
Нарезаешь хлеб. Ставишь чайник. Всё готово.
На пороге пусто. Ты прислушиваешься — тишина, решаешься сказать: «Я накрыла стол. Можно зайти». Не навязываясь, просто сообщаешь. Но в этот момент внутри возникает что-то неприятное. Будто ты сделала не приглашение, а предложила купить лишнюю сковородку. Хотя в этом нет никакой торговли.
Ты просто хотела, чтобы человеку, которому сейчас нужно тепло и еда, было куда зайти. Мне кажется, именно так чувствуют себя многие коучи и психологи, когда нужно начать говорить о себе как о специалисте, которому можно доверить свою задачу.
Появляется страх:
«А вдруг это будет неэтично?
А вдруг подумают, что я продавец, а не помогающий специалист?»
И человек, который умеет тонко чувствовать, поддерживать, быть рядом, вдруг замолкает. Не потому что не хочет клиентов, а потому что не хочет потерять себя. И вот где, как мне кажется, происходит путаница.
Продажа, которую Вы видели в интернете, часто агрессивная, громкая, "в лоб" вызывает отторжение. Она не похожа на то, как Вы привыкли действовать.
Вы работаете через уважение. Через тонкое «чувствую, слышу, рядом».
И поэтому любое действие, хоть отдалённо похожее на «навязывание», вызывает внутренний протест.
Но ведь можно иначе.
Можно выстроить систему, в которой Вы не продаёте, а просто даёте возможность Вас заметить.
Систему, где нет давления, но есть ясность.
Где не нужно уговаривать потому что человек сам понимает: это именно тот специалист, с которым он хочет работать.
И тогда продвижение перестаёт быть серией тревожных шагов на ощупь.
Оно становится частью заботы - о себе, о своих знаниях, о тех, кому Вы можете быть полезны. Вы не закрываете дверь, а просто оставляете её приоткрытой. Мне кажется, мы часто недооцениваем, как много людей проходят мимо, потому что просто не поняли, что могут обратиться.
Именно поэтому я так верю в работу с системой - не только ради продаж, а ради видимости. Чтобы не ждать, пока случайно заметят. А быть там, где можно найти.
Если Вам откликается такой подход - без давления, без шаблонов, без страха потерять себя я делюсь им в своём Telegram-канале.
Там нет криков «сделай 10 сторис и будешь в топе».
Только то, что помогает коучам и психологам оставаться собой и при этом работать с клиентами, а не с тревогой.
@natalivsmm_marketing
Если хочется не продавать, а быть понятной и видимой тем, кому Вы действительно можете помочь.