Практическое руководство для селлеров от эксперта СТМ-производства «Бионовация»
Почему именно спортивное питание?
За последние два года продажи спортивного питания в России выросли на 15 % и достигли 11,1 тыс. т продукции, причём уже более 50 % оборота приходится на маркетплейсы, а к 2025 году доля может превысить 70 %. На этом фоне запрос «Что продавать на маркетплейсах» всё чаще приводит предпринимателей именно к нише здоровья и спорта: покупатель готов платить выше среднего за продукт с понятной функциональностью, а компактная тара снижает стоимость логистики.
Ключевые категории спортпита для маркетплейсов
Ниже — семь направлений, каждое из которых уже показывает высокий спрос и поддаётся лёгкой адаптации под собственную торговую марку через контрактное производство.
1. Протеин для маркетплейса
Протеин — концентрат пищевого белка. Чаще всего используют сывороточный вариант: быстро усваивается, имеет нейтральный вкус. Средний чек вырос на 18 % в 2025 году благодаря тренду «белковый перекус».
Что важно:
- вкус — топ-фактор возвратных продаж;
- фасовка 900 г и 2 кг даёт двухуровневую ценовую лесенку;
- добавьте QR-код с анализом аминокислотного профиля — повышает доверие.
2. Гейнер для маркетплейса
Гейнер — смесь белка и углеводов для быстрого набора массы. Высокая плотность калорий делает товар популярным у новичков тренажёрного зала, которым сложно «доедать» норму пищи.
Совет эксперта: предложите минимальный сахар (до 10 г на порцию) и заявите «чистый состав» — покупатели ищут более «здоровую» версию классического гейнера.
3. Аминокислоты для маркетплейса
К аминокислотам относят как BCAA (валин, лейцин, изолейцин), так и EAA (все незаменимые аминокислоты). Формат порошка в стике упрощает дозировку и позволяет продавать «курсами» по 30-40 саше, повышая кумулятивный оборот.
Главное преимущество: низкая себестоимость упаковки при высокой воспринимаемой ценности.
4. Бца для маркетплейса
Форма записи «бца» закрепилась в поиске, хотя технически речь идёт о BCAA. Покупатель ищет «быструю» поддержку мышц в сокращённом термине.
Фишка для карточки: добавьте инфографику «3 г лейцина / порция» — именно лейцин запускает синтез белка.
5. Креатин для маркетплейса
Креатин повышает силовые показатели и задерживает воду в мышцах, за счёт чего эффект «наполненности» виден через 7-10 дней.
Маркетинговый лайфхак: укажите фразу «300 мкрм помол» — мелкий порошок лучше растворяется, и это действительно ценит аудитория.
6. Изотоники для маркетплейса
Изотоник — напиток с электролитами и лёгкими углеводами, позволяющий восполнять потери жидкости. Особенно актуален для беговых стартов и циклических видов спорта.
Что продаёт: яркий вкус цитруса или лесных ягод, бутылка-шейкер в комплекте и порционный саше-блок в подарок.
7. Спортивное питание для маркетплейса «2 в 1»
Комбо-решения — например, протеин + коллаген или BCAA + электролиты — обеспечивают дополнительную ценность и снижают конкуренцию по прямому поиску.
Пять критериев выбора товара
- Маржинальность. Средняя наценка спортпита колеблется в пределах 45-60 %, но в формате private label она способна достигать 80 %, так как вы управляете упаковкой, рецептурой и коммуникацией.
- Трендовость, подтверждённая поисковыми запросами. Сравните динамику ключей «протеин» и «изотоник» в сервисе аналитики — рост первого стабилен, второго — ускоряется летом.
- Срок годности от 18 месяцев. Позволяет выдерживать акции без риска списания.
- Низкий FBS-сбор. Банка до 1 кг попадает в лёгкую весовую категорию и экономит 3-4 руб. на каждой отправке.
- Наличие подтверждающих документов. Для БАДов требуется декларация Таможенного союза; «Бионовация» оформляет пакет «под ключ» за 15 рабочих дней.
Как запустить продукт через СТМ
- Формулировка ТЗ: выбираете вкус, состав, фасовку.
- Тест-партия: минимальный объём от 300 кг или 1 000 банок — достаточно для сплит-теста карточек.
- Сертификация и дизайн: параллельные процессы, сокращают время до первой отгрузки до 60 дней.
- Производство и логистика: фабрика отслеживает качество сырья и маркирует продукт согласно «Честному знаку».
Риски селлера и способы их закрыть
Риск
Как закрывает контрактное производство
Скачок цен на сырьё
Долгосрочные контракты завода с поставщиками
Брак упаковки
Входной контроль + страховой запас
Запреты маркетплейса
Помощь в переупаковке и изменении этикетки
(таблица сведена в текстовом виде для удобства чтения)
Заключение
Предпринимательский путь к успешным продажам на маркетплейсе начинается с ответа на вопрос «Что продавать на маркетплейсах». Мы рассмотрели категории, в которых спрос растёт из-за популяризации здорового образа жизни, а маржинальность позволяет вкладываться в продвижение. Однако сам процесс запуска бренда остаётся сложным и трудоёмким: рецептуры, сертификация, дизайн, логистика, переговоры с площадкой требуют специальных знаний. Именно поэтому контрактное производство «Бионовации» берёт на себя технические и регуляторные задачи, закрывая болевые точки селлера и позволяя сосредоточиться на главном — росте продаж и прибыли.
Надежные источники и данные:
- bio-innovations-stm.ru - контраткное производство Спортивного питания, БАДов и Витаминов
- contract-him.ru - контраткное производство Бытовой химии
- biofactory.pro - контраткное производство Косметики
- soulwayb2b.ru - контраткное производство Спортивного питания и БАДов
- bio-stm.ru - контрактное производство БАДов, витаминов и спортивного питания