Мир недвижимости меняется, а вместе с ним и правила игры для агентов. Сегодня риелторы задаются вопросами: что выгоднее — работать с жилыми объектами или уйти в коммерческую недвижимость? Где реально быстрее заработать?
Разберемся без иллюзий и пафоса на примерах из практики.
Коммерческая недвижимость: высокие ставки, но длиннее путь
Коммерция всегда ассоциируется с крупными суммами. И не зря. Сделки на миллионы рублей — это норма, особенно если речь о продаже или аренде помещений под бизнес, инвестициях в готовый арендный бизнес или покупке торговых точек.
Плюсы коммерческой недвижимости:
- Высокий средний чек и, соответственно, комиссионное вознаграждение.
- Меньше конкуренции среди агентов.
- Возможность быстро наработать репутацию эксперта в нише.
Но есть и нюансы:
- Длиннее цикл сделки, решение клиента может зреть неделями или даже месяцами.
- Требуется больше знаний в юридических деталях, аренде, коммерческих стратегиях.
- Сложнее вход, старт без наставника или команды может быть тяжелым.
Если готовы погружаться, учиться и работать на результат, коммерция может стать вашим рывком к стабильному и крупному доходу.
Жилая недвижимость: быстрее вход и больше объем
Традиционное поле работы большинства агентов. Квартиры проще «упаковать» и показать. Клиенту легче принять решение, а сделка проходит, как правило, быстрее.
Плюсы работы с жильем:
- Проще начать, особенно новичку.
- Большой рынок и активный спрос.
- Быстрые сделки, часто до недели от первого показа до сделки.
Но есть обратная сторона:
- Высокая конкуренция среди риелторов.
- Часто небольшой чек, особенно в бюджетном сегменте.
- Клиенты нередко приходят без доверия и настроены торговаться даже с агентом.
Жилая недвижимость подойдет тем, кто хочет быстро почувствовать рынок и заработать первые комиссионные. Особенно если работать с готовыми базами, новостройками и застройщиками.
Где же все-таки быстрее заработать?
Ответ не универсален — все зависит от вас.
Если у вас уже есть предпринимательский подход, аналитическое мышление и терпение, коммерция даст больше возможностей для роста и крупных чеков.
Если вы активны, хорошо чувствуете клиента и не боитесь плотной конкуренции в жилом сегменте, сможете быстро делать оборот.
Важно не просто выбрать направление, а выстроить систему: воронку клиентов, скрипты, партнерства и экспертность. В этом случае вы будете зарабатывать в любом сегменте.
А вы работаете в жилой или коммерческой недвижимости? Почему выбрали именно это направление? Делитесь опытом в комментариях ваше мнение важно.
Нужна помощь в подборе коммерции? Оставляйте заявку, и наши эксперты бесплатно помогут вам >>>
Старты продаж и свежие новости по коммерческой недвижимости в нашем телеграм-канале «Нмаркет.ПРО: Коммерция» >>>