Сегодня провели вебинар на одну из самых важных тем в работе агента: как не просто показывать квартиру, а «поженить» покупателя с его будущим домом 🤩
Вот ключевые мысли, которые должны стать твоим внутренним чек-листом:
▪️Начинай с товара
Знай объект, имей аналоги, сделай упаковку
Без маркетинга – это просто квартира, а не мечта
▪️Квалификация — твой фильтр от туристов
Определи мотивацию: зачем он покупает, в какие сроки, есть ли деньги, где живет сейчас и какие объекты смотрел
▪️Без договора — ты волонтёр
Проведи с ним встречу, проговори условия, заключи договор. Уважай свое время и знания
▪️Показывай объекты чуть выше бюджета
Иногда «тот самый» вариант — немного дороже, но гораздо лучше
▪️Закрывай возражения
Умей перекрыть минусы своими плюсами
▪️Знай рынок лучше, чем покупатель
Цифры, сравнение, факты — будь экспертом, а не сопровождающим
▪️ Продавай эмоции, а не стены
Покупка — это всегда про ощущение дома, уюта, статуса
▪️Показ прошёл — ты не исчез
Перезвони, уточни, поддержи.
Закрывай, доводи до сделки
▪️Ты не показывальщик. Ты — продавец
Твоя цель — не просто «продать», а решить задачу клиента
Подписывайтесь на телеграм-канал Семена Берданосова, там вы найдете еще больше полезной информации 🚀
Слушай аудиоподкаст вебинара, сохраняй себе и повторяй как мантру, чтобы сделки не срывались 😉