Ценностное предложение — это не модное словечко из презентации. Это ответ на вопрос, почему клиент должен выбрать вас, а не конкурентов.
Причем не просто «потому что мы молодцы», а с аргументами, конкретикой и пользой для покупателя. Это основа, на которой строится вся маркетинговая и продуктовая коммуникация. Хорошее ценностное предложение объясняет выгоду, показывает отличие и говорит с аудиторией на ее языке. Плохое — пестрит клише вроде «высокое качество» и «индивидуальный подход». Слоган может вдохновлять, миссия — выражать философию, а уникальное торговое предложение — подчеркивать отличие. Но именно ценностное предложение рассказывает, какую проблему вы решаете, что человек получит и зачем вообще ему все это нужно.
Как его придумать, не заскучать и не скатиться в клише