Привет, на связи Игорь Зуевич - я автор этого блога. Пишу здесь про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 🎯Вам знакомо: блог шумит, лайки сыпятся, комментарии вроде бы теплые... а касса молчит, как партизан на допросе?
Вы не одиноки. Хорошо помню, как в 2021 я писал о том, что размер аудитории - вторичен. Важнее – что с ней делать. Тогда я разбирал 4 кита: Предложение, Срочность, Инструкции и Цифры. Мысли верные, но мир ушел вперед. Сегодня, когда ИИ может написать пост лучше нас, а алгоритмы Дзена, ВК и Телеграма умнеют с каждым днем, проблема "трафик есть - продаж нет" стала тоньше и... интереснее. Давайте копнем глубже, вооружившись новыми инструментами.
История из практики (имена изменены, а боль – реальна):
Представьте Анну. Ее блог о handmade-бижутерии в Дзене - просто сказка!
Качественные фото, душевные тексты про любовь к ремеслу. Подписчики
хвалят, делятся, спрашивают "как ты это делаешь?". Анна запускает
рекламу в VK, и трафик на сайт льется рекой. Но продаж - штук 5 в месяц. "В чем же дело?!" – плакалась она мне. Старый добрый список из 4 пунктов
мы проверили: предложение вроде есть ("купите уникальную брошь"),
инструкции четкие ("жмите кнопку 'заказать'"), срочность... ну, не всегда, но старалась. Цифры? Трафик видела, а вот что люди делают на сайте после перехода - темный лес. Знакомый сюжет?
Вот где старые истины встречаются с новыми технологиями:
1️⃣Предложение: Не "что", а "ПОЧЕМУ именно ЭТО СЕЙЧАС"? (ИИ как детектор боли)
Раньше мы кричали: "Сделайте предложение неотразимым!" Легко сказать. А как понять, что "неотразимо" для вашей аудитории сейчас? Тут ИИ не пиарщик, а исследователь.
Промпт-детектив:
"Проанализируй последние 100 комментариев под моими постами в
[Дзен/VK/Telegram] и 50 вопросов из личных сообщений. Какие 3-5 самых
частых боли, страха или глубинных желаний упоминает моя аудитория в контексте [твоя тема, например, handmade, курсы, услуги]? Сформулируй их максимально близко к их словам, с примерами фраз."
Зачем? Ваше "неотразимое предложение" должно бить точно в эту боль или желание. Не "красивая брошь", а "брошь, которая заставит коллег спросить 'Где ты такую классную нашла?' – и вы почувствуете себя королевой на скучном совещании". ИИ помогает услышать настоящий голос клиента в шуме комментариев.
2️⃣Срочность: Не "страх пропустить", а "Ценность ПРЯМО СЕЙЧАС" (ИИ как тренд-вотчер)
"Акция 2 дня!" - работала. Сейчас люди устали от давления. Срочность должна быть осмысленной и связанной с реальной ценностью момента. ИИ отслеживает контекст.
Промпт-стратег:
"Основная тема моего блога- [например, маркетинг для малого бизнеса]. Какие актуальные события, тренды или сезонные факторы (ближайшие 1-2 месяца) в России могут усилить срочность для моего продукта/услуги [название]? Приведи 3 идеи, как связать это с пользой для клиента прямо сейчас, без фейковой 'уходящей скидки'."
Зачем? "Успейте до нового закона о рекламе!" (если вы юрист) или "Начните автоматизацию сейчас, чтобы к Новому Году освободить время на семью!" (если вы про n8n/ИИ-агентов). ИИ помогает найти повод для срочности, который не
раздражает, а решает текущую проблему клиента.
3️⃣Инструкции: Не "что делать", а "Куда идти ДАЛЬШЕ?" (ИИ + n8n как картограф воронки)
"Нажми кнопку" – сегодня мало. Люди теряются между платформами (прочитал в Дзене -> перешел в Telegram -> заблудился). Тут нужна автоматизация (n8n!) и
анализ пути.
Промпт + Технология:
Настройте в n8n простой сценарий: Пользователь нажал кнопку "Узнать
больше" в Дзене -> автоматически получает приветственное сообщение в
Telegram с персонализированным предложением (на основе тега/источника) и четким шагом: "Хотите получить PDF-чеклист [Название]? Жмите /чек-лист". Обязательно анализируйте конверсию каждого шага.
ИИ-аналитик пути:
Вот данные по конверсиям моей воронки: [Данные из Яндекс.Метрики/Google Analytics/n8n]. Где самый большой процент отваливается? Есть ли гипотезы, почему это происходит? Предложи 2-3 варианта простого изменения этого шага (текст, кнопка, время отправки) для теста. ИИ видит узкие места, которые вы могли пропустить.
4️⃣Цифры: Не просто "счетчик", а "ЦИФРОВОЕ ЗЕРКАЛО" (ИИ как супер-аналитик)
"Цифры - ваше все" - актуально, как никогда. Но сегодня мало просто иметь цифры. Нужно их понимать и действовать. ИИ превращает сырые данные в инсайты.
Промпт-переводчик:
"Вот сводка ключевых метрик за месяц: [вставь данные – трафик из Дзена,
конверсия в подписку Telegram, конверсия в продажу, средний чек, стоимость лида]. Какие 2-3 самых неочевидных вопроса я должен себе задать, глядя на эти цифры? Например: 'Почему конверсия из Дзена в
подписку высокая, а в продажу – низкая? Может, предложение в Дзене не
соответствует тому, что ждет пользователь в Telegram?'"
Зачем?
ИИ задаст правильные вопросы, на которые вы будете искать ответы. Он – ваш беспристрастный зеркальщик.
Дзен, VK, Telegram – ваши главные поляны
Алгоритм Дзена любит глубину и пользу - ИИ поможет выжать максимум из
вашего контента для анализа боли. VK и Telegram –- царство автоматизации
(привет, n8n!) и прямого диалога. Ваша задача - не просто "иметь блог", а
построить бесшовную воронку доверия между платформами.
ИИ - ваш помощник в исследовании, автоматизации рутины и анализе. Но
стратегию, душу блога и финальное "Покупаю!" дает только ваша экспертность
и умение решать реальные проблемы.
Вывод?
Если продаж нет – не паникуйте. Системно ищите дыру. Используйте ИИ не
как костыль, а как мощный фонарь, который высветит слепые зоны в вашем
предложении, аргументах срочности, инструкциях и аналитике. Настройте
базовую автоматизацию (n8n - идеально для старта), слушайте боль
аудитории через ИИ-анализ и задавайте цифрам правильные вопросы.
Продажи - это не магия. Это инженерная работа с воронкой, где ИИ - ваш новый крутой инструмент в ящике.
P.S.
Помните Анну? Мы настроили ИИ-анализ ее комментариев в Дзене. Главная
боль оказалась не в цене, а в страхе: "А вдруг не подойдет к моему
стилю?". Поэтому она запустила в сторис VK простой тест "Какой твой стиль?" с
автоматической выдачей подборки через n8n. Конверсия в продажи выросла в
5 раз. Иногда дыра не в продукте, а в неуверенности клиента. Кто
кроме вас и ИИ поможет ее найти?
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи по темам, волнующих большинство предпринимателей: маркетинг и искусственный интеллект. Я в социальных сетях: Instagram*, Pinterest, ВК, VC, Дзен, Telegram
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ
🚩 У меня есть еще интересные посты и видео по этой теме: