Многие продавцы ошибочно ориентируются только на оборот, забывая про скрытые расходы. Результат — кажущаяся прибыль при реальных убытках. Разберемся, как правильно считать финансовые показатели.
📊 1. Как считать рентабельность товара
Формула:
(Чистая прибыль / Общие затраты) × 100%
Пример расчета:
- Цена продажи: 2500 ₽
- Себестоимость: 900 ₽
- Комиссия WB (15%): 375 ₽
- Логистика: 200 ₽
- Реклама: 100 ₽
- Чистая прибыль: 2500 - (900+375+200+100) = 925 ₽
- Рентабельность: (925/1575)×100 ≈ 58,7%
🔍 Рентабельность выше 30% считается хорошей, но зависит от ниши.
💰 2. Чистая прибыль: что включать в расчет
Вычтите из цены продажи:
✔ Себестоимость
✔ Комиссию WB
✔ Логистику (входящую + исходящую)
✔ Хранение
✔ Упаковку
✔ Рекламу
✔ Налоги
Важно: не учитывайте только комиссию маркетплейса — это частая ошибка новичков!
📈 3. Маржинальность vs Рентабельность
#Маржинальность = Цена продажи - Переменные затраты (себестоимость, комиссия, доставка)
#Рентабельность = Учитывает все расходы
⚖️ Маржинальность всегда выше рентабельности.
🔢 4. Какой процент продаж — хороший?
Хорошая конверсия:
Одежда 3-6%
Электроника 1-2%
Автотовары 2-4%
Совет: сравнивайте свои показатели со средними по категории.
💡 5. Как автоматизировать расчеты
Ручные подсчеты в Excel отнимают время. Для точного учета используйте:
- API Wildberries для выгрузки данных
«После автоматизации расчетов мы обнаружили 3 товара с отрицательной рентабельностью — вовремя их сняли и избежали убытков» — Сергей, продавец стройматериалов.
Главное правило: регулярно пересчитывайте показатели — комиссии и логистика часто меняются.
#Wildberries #ПродажиНаМаркетплейсах #ФинансыДляБизнеса