Новые тарифы Авито с 7 июля 2025: что изменится для продавцов

Первое и самое заметное – изменение цен на тарифы для бизнес-продавцов. Авито обновляет стоимость платных подписок для магазинов:

• Тариф «Расширенный» подорожает примерно до 4000 ₽ в месяц (ранее был 3000 ₽). Это базовая подписка для бизнеса с расширенными возможностями.
• Тариф «Максимальный» станет около 8000 ₽ в месяц (ранее 6000 ₽). Это продвинутая подписка с максимальным набором инструментов.
• Подписка «Ультра» (премиум-опция) сохранится с ценой порядка 12 000 ₽ в месяц, предоставляя эксклюзивные бонусы топ-продавцам. Эту подписку ввели осенью 2024 года с персональным менеджером и расширенной аналитикой. Пока «Ультра» остается дополнительной опцией для тех, кому мало возможностей Максимального тарифа.

Важно отметить, что базовый уровень профплана (иногда его называют «Базовый» тариф) по-прежнему доступен всем бизнес-аккаунтам. Он фактически бесплатный, дает доступ к кабинету Avito Pro и ограниченному числу объявлений. Однако без платной подписки у вас не будет многих «фишек»: на страницах ваших объявлений будут показываться товары конкурентов, и продвижение придется оплачивать отдельно. Поэтому Авито и предлагает платные профпланы – чтобы выгоднее и удобнее размещать много объявлений.

Что включают обновленные тарифы? По функционалу сами подписки «Расширенная» и «Максимальная» сохраняют все прежние возможности, а также получают некоторые новые улучшения:

• «Расширенная» по-прежнему убирает конкурентов из рекомендаций – в блоке «Похожие товары» под вашими объявлениями не будет чужих предложений. Также дает расширенную информацию о вашей компании в профиле (логотип, описание, график работы, ссылки и пр.). В дополнение Авито недавно добавило новую функцию группировки объявлений: теперь в «Расширенной» можно объединять товары в подборки (например, распродажа или новинки) и показывать их одним блоком. Это помогает привлечь больше внимания покупателей к вашим объявлениям.
• «Максимальная» подписка по-прежнему дает полный «набор красоты» для магазина: фирменное оформление витрины (баннер, фон), логотип компании в поиске – ваши объявления выделяются брендом, витрина объявлений (карусель лучших товаров на странице профиля), короткую ссылку вида avito.ru/ваша_компания для удобства клиентов и коллтрекинг (отслеживание и запись звонков). Новое в 2025 году – Авито анонсировало, что в «Максимальной» появятся расширенная отчётность и выделенная поддержка: раз в месяц бизнес будет получать детальную аналитику по продажам, а обращения в поддержку станут приоритетными. Эти возможности планировали запустить к концу года, но подготовка к ним уже учтена в обновлении тарифов.

Таким образом, с 7 июля цены повышаются, но и набор инструментов прокачивается. Авито объясняет, что постоянно работает над новыми функциями, чтобы продавцам было удобнее привлекать покупателей. Уже обновили дизайн профиля и навигацию в кабинете, упростили покупку подписок. Теперь вот «подтянули» и тарифы – как по функционалу, так и по стоимости.

Плюсы новых тарифов для продавцов

Изменения звучат пугающе (никто не любит рост цен), но давайте посмотрим и на положительные стороны обновления тарифов Авито:

• Расширенные возможности продвижения. Платные профпланы по-прежнему дают значимые бонусы для увеличения продаж. Например, в «Расширенной» подписке ваши товары не теряются среди конкурентов – алгоритм не показывает рядом чужие объявления. Это большой плюс: покупатель, открыв ваш товар, не увидит «альтернативы» и с большей вероятностью купит у вас. Также вы можете подробно рассказать о своей компании в профиле, добавить контакты, условия доставки и оплаты – то есть выстроить доверие как настоящего магазина.
• Усиление бренда и доверия. С «Максимальным» тарифом вы получите полноценный брендированный магазин на Авито. Ваш логотип виден прямо в поиске, объявления выделяются фирменным стилем, на странице профиля – красивый баннер, а лучшие товары вынесены вверх отдельной витриной. Фактически, Авито превращается для вас в витрину, как собственный интернет-магазин. Это повышает узнаваемость и лояльность покупателей. Плюс коллтрекинг поможет анализировать звонки, понимать откуда приходят клиенты, и улучшать обслуживание.
• Новые инструменты для роста. Авито внедряет группировку объявлений – удобный инструмент, чтобы делать тематические подборки товаров. Например, можно создать раздел "Сезонная распродажа" и объединить туда товары со скидкой – покупатели это увидят и заинтересуются. Ожидаем и расширенную аналитику для подписчиков: подробные отчеты о просмотрах, откликах, продажах. Такая бизнес-аналитика позволит точнее оценивать эффективность рекламы на Авито и вовремя корректировать стратегию. А наличие выделенного менеджера/поддержки у топ-тарифа ускорит решение любых проблем и вопросов.
• Больше объявлений без ограничений. С переходом на модель оплаты за просмотры (которая продолжит работать и дальше) нет жесткого лимита на количество размещенных товаров. Раньше бизнес-пользователи покупали фиксированный пакет объявлений, теперь же можно выложить весь ассортимент – плата спишется только за реальные просмотры объявлений клиентами. Для продавцов с широкой номенклатурой это плюс: можно тестировать спрос на разные товары без дополнительных затрат за размещение.
• Улучшение сервиса Авито. Повышение тарифов – неприятно, зато видно, куда идут эти средства. Платформа заявляет, что инвестирует в развитие: новый функционал, борьбу с мошенниками, даже в генеративный ИИ для улучшения сервиса. Интерфейс Avito Pro стал удобнее, появились подсказки и обучающие материалы. Все это облегчит работу продавцам, особенно новичкам. Проще говоря, Авито становится более «заточенным» под бизнес, и в долгосрочной перспективе эти изменения могут принести вам больше клиентов.

Конечно, каждый продавец спросит: а не останутся ли плюсы на бумаге? Тут многое зависит от вас: кто воспользуется новыми инструментами, тот получит выгоду. Например, если грамотно оформить витрину с баннером и логотипом, это выделит вас среди конкурентов. Аналитика имеет смысл, если вы будете изучать отчеты и улучшать объявления. Авито дает возможности – а реализовать их в плюс для бизнеса помогут ваши навыки (и немного смекалки 😉).

Минусы и возможные трудности для продавцов

Теперь о ложке дегтя. Какие минусы несет грядущее обновление тарифов Авито?

• Придется больше платить. Тут нічего не поделать – цены выросли. Расходы на продвижение на Авито увеличатся, особенно если у вас была подписка «Расширенная» (плюс ~1000 ₽ в месяц) или «Максимальная» (плюс ~2000 ₽). За год набегает ощутимая сумма. Для малого бизнеса это может быть чувствительно. Возможно, кому-то придется пересмотреть бюджет на рекламу или оптимизировать другие траты (время сократить количество кофе-пауз... чтобы оплатить Авито? 😅). Если ранее тарифы уже поднимались в начале года, сейчас повторное повышение усиливает нагрузку на продавцов.
• Риск переплачивать за просмотры. Модель оплаты за просмотры объявлений, хоть и снизила порог входа, несет свои риски. Вы платите за каждый уникальный переход на страницу объявления. Если ваше объявление привлекает много любопытных, но нецелевых посетителей, бюджет может тратиться впустую. Продавцы отмечали, что с тарифом «оплата за просмотры» легко получить кучу просмотров без продаж и потратить больше, чем при фиксированной цене за размещение. То есть эффективность рекламы сильно зависит от качества объявления. Новичкам будет сложнее спрогнозировать расходы – нужна оптимизация и тестирование, чтобы не слить бюджет на пустые клики.
• Сложнее конкурировать без подписки. Бесплатно на Авито по-прежнему можно размещать ограниченное число объявлений, но теперь ценность платной подписки еще выше, а значит, конкуренты, которые готовы платить, получат преимущество. Если вы останетесь на базовом (бесплатном) уровне, ваши объявления могут выглядеть менее привлекательно: рядом с ними будут мелькать товары конкурентов, у вас не будет фирменного баннера, логотипа, а контактная информация будет скрыта внизу. Покупатель может просто уйти к более «прокачанному» конкуренту, чье объявление выглядит солиднее. Иными словами, растет разрыв между обычными продавцами и «про»-продавцами на Авито.
• Необходимость осваивать новые инструменты. Дополнительные функции – это не только плюсы, но и задачи для вас. Например, группировка объявлений или аналитические отчеты требуют времени на разбор и настройку. Кто-то может посчитать это сложным или излишним. Придется учиться пользоваться новыми возможностями, а не все предприниматели любят разбираться в статистике или делать дизайн витрины. Тем более, что весь функционал Авито постоянно обновляется, иногда правила игры меняются на ходу (например, недавно запретили добавлять ссылки на YouTube/Rutube в объявлениях – тоже неожиданное новшество). Бизнесу важно успевать адаптироваться к этим изменениям.
• Психологический фактор. Повышение тарифов всегда вызывает стресс. Некоторые продавцы могут воспринять это негативно: мол, «Авито снова нас душит». Есть риск, что кто-то уменьшит активность на площадке или начнет искать альтернативы из принципа. Однако аудитория Авито в 50+ миллионов пользователей никуда не делась, и уходить полностью вряд ли выгодно. Тем не менее, негатив может сказаться на настроении предпринимателя и на его отношении к работе с площадкой. Придется пересилить себя и воспринимать изменения не как препятствие, а как новую реальность, в которой можно находить выгоды.

В итоге минусы сводятся к двум вещам: деньги и адаптация. Бизнесу придется платить больше и активно адаптироваться к новым условиям торговли на Авито. Но кто будет гибким и дальновидным, тот сумеет даже из отрицательных моментов извлечь выгоду (например, повысить средний чек или улучшить конверсию объявлений, чтобы окупить рост расходов).

Как изменится реклама на Авито?

Обновление профплана напрямую влияет на то, как будет строиться реклама на Авито для бизнеса. Основные тенденции такие:

• Сдвиг к модели performance-маркетинга. Авито всё больше похож на рекламную платформу, где вы платите за результат – за показы и просмотры объявлений, а не просто за факт размещения. Это значит, что рекламу на Авито теперь надо планировать и оптимизировать так же тщательно, как кампании в Яндекс.Директе или таргетинге. Продавцу важно следить за стоимостью просмотра и конверсией: условно, из 100 просмотров объявления сколько превратилось в запросы и сделки. Если вы видите, что платите, например, 5 ₽ за просмотр, а продаж мало – нужно работать над объявлением (цена, фото, описание) либо менять стратегию (допустим, снизить ставку за просмотр, таргетировать другой регион и т.д.). Таким образом, реклама станет более гибкой и сложной одновременно: меньше «поставил и забыл», больше анализа и тонкой настройки.
• Упор на качество объявлений. Алгоритмы Авито всегда старались показывать покупателям наиболее релевантные и качественно оформленные объявления. С введением новой модели оплаты это усиливается: каждый просмотр на вес золота, поэтому вам выгодно сделать объявление максимально привлекательным, чтобы из просмотра получился контакт. Реклама на Авито изменится в сторону качественного контента: хорошие фото, подробное описание, актуальная цена, отзывы – всё это станет еще более важным. Авито фактически поощряет продавцов улучшать объявления (ведь тогда и продажи будут, и они будут продолжать платить за просмотры). Так что тем, кто раньше экономил время на контенте, придется пересмотреть подход.
• Большая роль продвижения внутри Авито. С профпланом продавцам доступны различные инструменты продвижения: помимо подписки, это и поднятие объявлений, и Х↗ (множители просмотров), и реклама в спецблоках. Можно ожидать, что Авито будет еще активнее продвигать эти платные опции, чтобы продавцы могли нарастить нужное число просмотров. Реклама на Авито станет более комплексной: мало просто выложить товар, нужно еще и продвигать его сервисными инструментами (конечно, за отдельную плату). Плюс, появление групп объявлений позволяет делать внутри Авито что-то вроде мини-рассылки акций – тоже новый формат рекламы своим подписчикам/покупателям. Компаниям стоит освоить эти возможности, чтобы извлекать максимум трафика с площадки.
• Рост значимости бренда и доверия. Как ни странно, обновление тарифов превращает репутацию и бренд продавца в существенный фактор рекламы. Почему? Потому что с подпиской Максимум или Расширенной ваш профиль приобретает черты настоящего бренда: свой дизайн, адрес, отзывы, описание компании. Покупатели все чаще будут выбирать по принципу доверия к магазину на Авито. Это значит, что работа над репутацией (рейтинги, отзывы, значок «проверенный продавец») станет частью маркетинга. Реклама – это не только отдельное объявление, но и общее впечатление о вас на площадке. Поэтому отвечайте на отзывы, поддерживайте высокий рейтинг, заполняйте все поля в профиле – всё это тоже элементы вашей рекламной стратегии на Авито в 2025 году.

В целом, реклама на Авито станет более технологичной и «умной». Меньше хаотичного размещения десятков однотипных объявлений, больше таргетинга на свою аудиторию и работы с качеством. Авито, судя по вложениям в новые функции, движется к тому, чтобы бизнес воспринимал площадку как полноценный канал продаж и маркетинга, а не как вторичную «барахолку». Для кого-то это вызов, а для кого-то – новые горизонты: например, можно точнее отслеживать путь клиента и улучшать воронку, тестировать разные подходы, продвигать свой бренд в рамках Авито.

Надеемся, эти советы помогут вам мягче войти в новые условия. Изменения – это всегда вызов, но для предпринимателя любой вызов означает новые возможности. Пока конкуренты паникуют, вы уже подготовитесь и встретите 7 июля во всеоружии.

В конце концов, Авито остается одним из самых мощных каналов продаж в России. «Новые тарифы Авито» – это просто новые правила игры на любимом поле. Изучите их, настройте свою стратегию – и продолжайте побеждать в продажах! 🚀

👉 Читайте "АВИТО: переписка и звонки, которые продают"

📖 На ЛитРес — https://www.litres.ru/72068689/

📇 Моя визитка: https://vcard.prisloni.ru/avitolog

📢 Канал с новостями и фишками: https://t.me/AVIT0LOG