Многие предприниматели по-прежнему воспринимают продажи как нечто неприятное. Слово «продажа» вызывает образы настойчивых продавцов пылесосов из 90-х, которые буквально врывались в квартиры и не уходили, пока не добьются своего.
📌 Но правда в том, что современные продажи – это не про давление, а про системность и смысл. И если вы руководитель, игнорировать эту часть бизнеса просто опасно.
✅ Забирай полезные шаблоны для управления отделом продаж https://clck.ru/3F2hoL
Почему каждый руководитель уже продаёт, но не называет это продажей
Даже если вам кажется, что «продажи – не моё», вы этим занимаетесь ежедневно:
● убеждаете команду в необходимости новых решений;
● объясняете инвесторам, почему стоит вложиться именно в ваш проект;
● формируете ценность продукта для партнёров и клиентов.
Это и есть продажа. Только на другом уровне.
📌 Продажа – это передача ценности продукта. Не уговорами, а через понимание потребностей собеседника и предложение понятного и полезного решения.
Почему без понимания продаж бизнес не растёт
Когда руководитель отстраняется от продаж и считает, что этим должен заниматься только менеджер, начинается хаос. Потому что:
● отсутствует системный подход;
● нет чёткого понимания, кто ваш клиент и что ему важно;
● не прописаны базовые сценарии работы с возражениями;
● нет регулярной аналитики и корректировок;
● команда не видит вектора и работает «на авось».
В результате продажа становится случайностью, а не управляемым и прогнозируемым процессом.
Когда работаете вы, работает команда
Если вы как руководитель включены в продажи, вы:
● формируете стандарты и подход;
● задаёте тон команде;
● выстраиваете предсказуемую систему, которая даёт результат без необходимости лично контролировать каждый шаг.
Именно продажи приносят деньги в компанию. А значит, они и есть бизнес. Но, если вы ими не управляете, вы не управляете бизнесом.
Резюме
Продажа – это ясность, системность и лидерство. Чем раньше вы это примете, тем быстрее увидите рост. Настоящий, устойчивый и измеримый.
🎯 В описании вы найдёте подборку материалов по управлению продажами.
📩 Есть у вас есть опыт, которым в готовы поделиться, или вопросы, которые вы хотите обсудить, пишите в комментарии. Я всё читаю лично.
🔗 Полезные ссылки:
🚀 Курс по управлению продажами Alfa Seller - https://clck.ru/3FTH4K
✅ Остались вопросы? Задавайте их в комментариях или пишите мне в ТГ - https://t.me/+ZwmOCxD1d505OWMy
