Думаете, что ландшафтные архитекторы в октябре-феврале сидят без заказов и греют руки у камина? Совсем нет! Даже в разгар зимы профи работают — и зарабатывают столько же, сколько летом. В этой статье подробно разберем, почему «мертвый сезон» — это миф, какие конкретно задачи решаются под снегом и как за 2 месяца довести проект от первого эскиза до 3D-визуализации.
Зимой — нечего делать?
На деле:
— +30-45 % заявок поступает в январе-феврале (данные Вордстат). Клиенты уже успели отдохнуть и после праздников посмотрели портфолио специалистов и готовы заказать проект, чтобы уже весной приступить к его реализации.
— «Бумажная» часть работы занимает 70 % всего процесса: эскизы, согласования, сметы, 3D-визуализация выполняются в «холодное» время без выездов.
— Опытный дизайнер ведет 3-5 проектов параллельно: ландшафтный проект заказывают обеспеченные люди, и они в большинстве своем — занятые.
Поэтому нередко приходится ждать согласования от клиента несколько дней, а то и недель. Так зачем терять это время, когда можно взять новые проекты в работу и заработать еще больше.
Неделя-две на согласование эскизов превращается в золотую возможность для параллельной работы!
Совет: не ждите окончания осени — начните поиск клиентов уже сейчас, чтобы обеспечить себе «зимний» поток заказов.
Детальный разбор этапов зимнего проекта
1. Выезд и анализ участка (1-3 дня)
— заказ топографической съемки (замеры участка), фото, видео-фиксация участка
— выявление потребностей клиента: какие задачи он ставит, какие есть проблемы на участке, что в итоге хочет получить владелец
— фиксация особенностей участка: например взрослые ели, холм или наоборот овражек, которые нужно оставить и обыграть в ландшафте
Пример: даже если на первый взгляд участок кажется «пустым», внимательный анализ помогает обнаружить ценные элементы — старую дорожку из булыжника или живой забор из можжевельника, которые можно интегрировать в новый дизайн.
2. Эскизное планировочное решение (1-3 дня)
Опытный специалист может отрисовать эскиз за 1 день, иногда даже несколько вариантов! У меня у самой такое было, когда начинаешь рисовать и обнаруживаешь себя за ноутбуком в 3 часа ночи, с красными глазами, но такой счастливой от проделанной работы!
Новичку нужно чуть больше времени, но из раза в раз оно сокращается.
Когда эскизы готовы, отправляем их клиенту на согласование с пояснениями и стилевыми аналогами, чтобы он выбрал то, что больше откликается.
Лучше встретиться лично или хотя бы провести созвон, чтобы:
1) Человек не надумал себе ничего лишнего: вы сразу сможете подсказать, что и где
2) Отследить его реакцию: например, если клиент хмурится у пруда — можно поменять формат и предложить добавить деревянные мостики
3. Согласование и доработка эскизов (1 неделя)
Клиент смешивает элементы из разных эскизов? Прекрасно — собираем гибридный вариант. Крайний вариант согласовываем и переходим к визуализации.
4. 3D-визуализация (5-7 дней)
Делаем ее сразу после окончательного эскиза, а не в конце разработки всего проекта. Это поможет погрузиться в сад и увидеть, что мы пропустили, что следует доработать, как будет выглядеть будущий сад мечты.
Показываем клиенту не только объем, но и игру света, : как падает тень от фонарей, как подсвечиваются дорожки, даже как будет выглядеть сад в зимний период.
Подбираем материалы: антискользящая плитка, малые архитектурные формы, зимостойкие растения, светильники и т.д.
5. Документация и сметы (2-3 недели)
Сюда входят: генеральный план, разбивочные чертежи, вертикальная планировка, план мощений, освещения, автополива, дендроплан и ассортиментная ведомость, чертеж ливнево- дренажных систем, смета
6. План организации строительства (ПОС)
1. Расчистка территории и демонтажа ненужных конструкций
2. Вертикальная планировка и подготовка траншей к трассировке инженерных сетей
3. Разбивка территории
4. Установка МАФ и осветительных приборов
5. Разбивка и посадка деревьев и кустарников
6. Подготовка почвы под газон и цветники
7. Уход за садом и газоном
Отбивался от клиентов… в Новый год!
Ученик нашей академии, Алексей Платов, еще во время обучения разместил на бирже объявление в «сомнительную» дату — 3 января. Кто вообще откликнется?
И не поверите!
4 января у него уже было три заказчика. Они созвонились и договорились на проект. А к 6 января пришло еще пять (!) желающих. Алексею пришлось убрать объявление 10 числа. Конечно, он не взял всех клиентов сам, а часть отдал одногруппникам.
Вот вам и «мертвый» сезон))
Так что, зима в ландшафте — не затишье, а время максимальной эффективности и роста.
Еще один неожиданный способ заработка
Встретить Новый год на даче, среди елей в снежных шапках, мерцания гирлянд и уюта вдали от суеты — звучит как мечта? Ведь многие встречают праздник на даче.
А теперь представьте, что можно увидеть эту мечту до того, как она станет реальностью!
В прошлом году я взялась за один проект, который поначалу казался непосильным. Настолько сложным, что я всерьез думала отказаться. Но потом… втянулась.
И предложила заказчику нестандартную идею: не просто спроектировать сад, а сразу продумать, как он будет выглядеть в Новый год.
💡 Подбор растений и элементов ландшафта с расчетом на зимнее убранство
💡 Пространства, где удобно разместить декор, подсветку, дорожки, которые не нужно расчищать вручную
💡 Картинка, где не нужно «додумывать»
Потому что да, абстрактное мышление — не у всех в избытке. А референсы из интернета — это про чужие дома. А не про ваш сад, ваши вкусы, вашу геометрию участка.
Поэтому мы с моей коллегой (и бывшей ученицей) решили пойти дальше и создали 3D-визуализацию новогоднего сада. Под конкретный участок. С учетом всех нюансов рельефа, климата, предпочтений семьи.
С ощущением волшебства и теплоты — как в рождественской сказке.
Это не просто «добавить снежка» или нарисовать елку. Это полноценная детализированная проработка каждого уголка участка в праздничном убранстве.
🎄 И теперь заказчики могут увидеть, как именно будет выглядеть их Новый год — заранее!
До первого снегопада. До начала работ. До покупки гирлянд и украшений.
Стоимость такой визуализации начинается от 200.000 рублей. В среднем, на все уходит около 2 миллионов, где 60-70% — это стоимость праздничных работ.
То есть спокойно можно заработать 120.000 рублей за день без сложного проектирования и долгих согласований.
Но самое главное — это не картинка, а возможность:
✔️ заранее продумать концепцию
✔️ избежать стихийного оформления
✔️ создать атмосферу, которую клиенты будут вспоминать годами
Сперва участок оживет на экране. А потом — в реальности.
Советы новичкам
1. Начните с «бумажной работы». Освойте AutoCAD и SketchUp, пока нет выездов, и добейтесь идеального чертежа.
2. Планируйте 3-5 проектов сразу. Пусть один на стадии анализа, другой — эскизы, третий в визуализации.
3. Используйте сезон в маркетинге. Пишите посты «Как подготовить участок к весне» — клиенты оценят заботу.
4. Не бойтесь экспериментов. Зимой можно прорисовывать яркие поп-арт решения и тестировать цветовые контрасты на снежном фоне.
5. Сотрудничайте с подрядчиками. Заключайте договоры на весенние работы заранее, предлагайте акции «раннее бронирование».
6. Присоединяйтесь к марафону «Быстрый старт»!
В Академии "Сосновка" мы не просто расскажем о теории — вы узнаете:
✅ Основы проектирования красивых участков
✅ Какие ошибки чаще всего совершают новички и как их избежать
✅ Как привлечь первых клиентов и заработать на своих знаниях
А еще примерите на себя роль архитектора: создадите свой первый цветник и планировку сада. То есть попробуете своими руками выполнить практические задачи настоящего ландшафтного мастера. И сразу поймете, нравится ли вам эта профессия.
🔗 Регистрируйтесь на марафон «Быстрый старт» по ссылке: https://clck.ru/3LZwsz и получите возможность зарабатывать на ландшафте в любой сезон!