На первый взгляд все просто: цена, срок, объем — выбрал лучшее предложение и начал работать.
Но за 25 лет в международной торговле я убедился: рынки отличаются не только цифрами, но и логикой.
Особенно если сравнивать Китай с другими регионами — Турцией, Индией, Вьетнамом, Восточной Европой.
Что отличается у китайских поставщиков — по факту
- Цена
Да, в Китае можно найти минимальную цену. Но она редко идет «в комплекте» с качеством, стабильностью и прозрачностью. И точно не с индивидуальным подходом.
- MOQ (минимальный заказ)
Китай — это массовое производство. Почти всегда MOQ выше, чем у турецких или вьетнамских фабрик. Если вы не готовы закупать объемами — не на той площадке ищете.
- Сроки
На словах — быстро. На деле — зависит от сезона, загруженности линии и реакции менеджера. Китай работает чётко, но не всегда гибко. Турция — быстрее по мелким партиям. Индия — сильно колеблется.
- Коммуникация
В Китае не принято говорить “нет”. Даже если проект невозможен — вам скажут “можно”, а потом просто не выйдут на связь. Это не обман, это другая бизнес-культура. Турки чаще пойдут в прямой диалог, индусы — в объяснения. Китай — в согласие без гарантии.
- Надежность
Всё зависит от отстройки. Китай может быть сверхнадежным, если выстроена система: инспекции, контракты, контроль. Без этого — 50/50. Турция более понятна в юридическом плане, но слабее в промышленной масштабируемости.
Китай — не “лучше” и не “хуже”
Просто другой.
И если вы приходите туда со своими стандартами — лучше заранее понять, где совпадают ожидания, а где нет.
Экспорт и импорт — это не только цифры. Это про разницу в мышлении.
Другие статьи канала: