УМЕЮ И ЗНАЮ ВСЁ, НО ПРОДАЖ НЕТ!»
Очень часто слышу подобную фразу от своих клиентов и даже коллег по маркетингу...
Давайте разбираться, что вы делаете не так и почему у вас НЕ покупают 🙄
Итак, фиксируем:
➡️Неправильно выстроен путь клиента или вовсе его отсутствие
А именно неверно оформлен ваш профиль и/или сообщество.
В нём обязательно должна быть информация - кто вы, чем занимаетесь, оффер, возможно ваши регалии , а также ваши кейсы, если вы продаёте готовый результат, то есть услугу
Помимо этого в вашем профиле должно быть всё интуитивно понятно *прямо как 5-летнему ребёнку, вплоть до того, на какую кнопочку нажать* - необходимо расписать абсолютно всё, что можно.
Таким образом мы создаём фундамент для пути клиента
Немного помогу вам. Моменты, которые 100% должны быть расписаны в вашем профиле от "А" до "Я":
1. Ваша личность - кто вы, откуда (это важно в случае, если вы привязаны к геоточке), как пришли к тому, чем занимаетесь, сколько времени/денег вложили в это, какие курсы/обучения прошли;
2. Что предлагаете - какие услуги или какой товар у вас можно приобрести, какую проблему клиента решит ваша услуга/товар, сколько это стоит и как это получить;
3. В чём ваше преимущество перед конкурентами - почему вы лучше и почему обратиться нужно именно к вам, а не к Юле из соседнего подъезда
После того, как мы с вами создали этот фундамент - необходимо продумать путь клиента.
Как и откуда ваш клиент попадает в воронку продаж
Если хотите, то могу сделать об этом отдельный пост 😁
Неправильно доносите ценность вашего продукта через контент
Что важно сделать - рассказать о вашем продукте: чем он помогает, какую проблему клиента может решить и какой результат клиент получит в итоге *то, о чём я писала выше*
Также необходимо проработать возражения ваших клиентов, закрыв это всё через контент и вашу экспертность.
Аудитории важно дать понять, что вы, действительно, умеете и разбираетесь в том, что предлагаете
➡️Не привлекаете новую аудиторию в ваш блог
Про это забывает большинство... Думают "Вот я опубликовала пост, сейчас каааак попрёт!!!". Эх, если бы всё было так просто
Как же клиенты должны узнать про вас и ваши услуги/продукт, если вы не используете никакие методы продвижения?
Сейчас существует неимоверно большое количество бесплатных каналов продвижения, которые помогут вам привлечь в блог целевую аудиторию, которая точно купит у вас
➡️И самая большая ошибка - вы не продаёте
Да, про ПРОДАЖИ в легкости, а они только в этом случае👇
Как раз правильно выстроенный путь клиента поможет вам продавать БЕЗ вашего участия.
Человек попадает в воронку и переходит с этапа на этап. Важно, что перескакивать этапы нельзя, потому что тогда шанс заключения сделки очень мал
Также, продавать можно на личных созвонах, консультациях и в переписке - главное знать, как сделать это правильно
Все это я даю в своем клубе, чтобы попасть , пишем "хочу в клуб" @Target_anna_amosova
Надеюсь пост был полезен для вас, маякните сердечками, если да
