Все привыкли гнаться за охватами. Считаем подписчиков, лайки, просмотры… А потом удивляемся, почему при 300 тысячах аудитории в кошельке всё ещё свищет ветер. Настало время взглянуть на контент иначе. Не как на развлечение или «личный бренд», а как на холодную и чёткую воронку, которая должна приносить деньги.
Контента должно быть мало. Денег — много.
Забудьте про бесконечные посты, сторис и Reels. Чтобы подписчик стал клиентом, достаточно трёх точек касания:
- Один сильный лид-магнит. Никакой воды. Один файл (PDF, чек-лист, мини-гайд), который решает реальную боль и даёт быстрый результат.
- Разбор или эфир. Это не шоу, это продажа логики. Показываем подход, усиливаем экспертность и подводим к следующему шагу.
- Кейс или отзыв. «До/после», скрины, цифры, эмоции — всё, что убедит: «оно работает».
📌 Подписчик, который прошёл эти три шага, покупает в 8 случаях из 10
Один подписчик ≠ один лайк. Один подписчик = 30 000 ₽.
Если у вас есть 3 000 человек, каждый из которых готов платить 40 000 ₽, вы живёте лучше, чем те, у кого 300 000 фанатов без конверсии. Это называется LTV — сколько денег приносит один клиент за всё время. И если вы строите воронку с умом, этот показатель только растёт.
Как устроена воронка, которая работает даже без вас
• Лид-магнит греет холодных. Дали результат → человек уже вовлечён.
• Автоматический прогрев. Серия писем, бот, напоминания — всё, что мягко ведёт к покупке.
• Менеджер подключается в нужный момент. Как только человек «созрел» — голосовое, звонок или чат. Это поднимает средний чек в 1,5 раза.
• CRM всё считает. Видно, кто пришёл откуда, что смотрел, где застрял и сколько заплатил.
• Апсейлы. Старт с базового продукта за 14 000 ₽, потом апгрейд до 40 000 ₽ с личным сопровождением, а там — и до VIP-пакета.
Вот пошаговый план на неделю по созданию воронки:
1. Сформулируйте боль и упакуйте в лид-магнит.
2. Сделайте PDF или мини-курс, который даёт результат за 10 минут.
3. Проведите эфир с объяснением метода.
4. Соберите кейсы.
5. Продайте первым 20 клиентам лично — запишите, что сработало.
6. Настройте бота и CRM.
7. Запустите трафик и считайте: сколько приносит один подписчик?
И в конце — главное правило:
📌 Контент — это крючок, а не цель.
📌 LTV важнее охватов.
📌 Масштабируй только то, что уже работает.
⸻
Хочешь ещё таких разборов и стратегий? Подпишись на канал https://t.me/apurunova — здесь не будет «мотивашек», только конкретика и циферки, от которых приятно чешется предпринимательский зуд.