Wildberries в очередной раз обновил условия работы для селлеров. Оферта, которая вступает в силу 30 июня 2025 года, содержит ряд важных изменений, и, честно говоря, мы рады, что внимательно прочитали документ — потому что пропустить можно было многое. Рассказываем, что изменилось и почему это важно.
🟣 1. Счет в Wildberries Банке — теперь обязателен
С 30 июня все новые продавцы обязаны открыть расчетный счёт в Wildberries Банке, чтобы получить доступ к личному кабинету и функционалу портала. Без этого — кабинет просто не откроется.
📌 Это затронет только тех, кто регистрируется после вступления оферты в силу. Текущим селлерам переживать не стоит, но тренд понятен — платформа хочет всё больше контролировать инфраструктуру вокруг продавцов.
📄 Пункт 9.1.9 оферты
🟣 2. Передача карточек с остатками — теперь с минусом
Wildberries ввёл жесткие условия на передачу карточек товара с остатками. Цена таких остатков теперь рассчитывается автоматически:
Формула: средняя цена – 40%
И продавец может только понизить цену. Поднять нельзя. Если хотите продать остатки — будьте готовы к потере маржи.
📄 Пункт 13.7.2
🟣 3. Ответственность переходит покупателю карточки
Передаёте карточку другому селлеру? Тогда вся ответственность по этой карточке — от возвратов до утилизации и хранения — теперь целиком ложится на нового владельца. Удобно, если покупатель готов.
📄 Пункт 13.7.11
🟣 4. Кешбэк от продавцов: встречаем новый инструмент
WB внедряет функционал, позволяющий начислять кешбэк-баллы покупателям.
- Продавец сам выбирает размер кешбэка (до 25% от цены товара)
- WB забирает 10% от начисленных баллов себе в качестве комиссии
- Пока неясно, можно ли будет тратить баллы на другие товары или только у продавца, который их начислил
Если механизм заработает гибко — это может стать полезным маркетинговым инструментом, особенно в борьбе за лояльность на фоне роста цен.
📄 Пункт 13.11
🟣 5. Снижение штрафов за хорошие показатели доставки
WB уменьшил размер штрафов для продавцов с высоким рейтингом доставки, если они работают по одной из следующих схем:
- Маркетплейс (FBS)
- Витрина (DBS)
- Витрина экспресс (EDBS)
- Курьером WB (DBW)
Это может стать неплохим стимулом для тех, кто системно работает с логистикой и не допускает срывов.
📄 Пункт 9.10.1
🟣 6. Комиссии DBS и EDBS — снизятся при быстрой передаче
Новое правило: чем быстрее передаёшь товар в WB, тем ниже комиссия. Вроде бы и не революция, но мотивация к скорости есть.
📄 Пункт 12.5.2
🟣 7. Порядок размещения рекламы в ПВЗ
WB прописал регламент размещения рекламы в пунктах выдачи. Теперь не получится размещать что угодно и где угодно — только по правилам, только через официальные механизмы.
📄 Пункт 16.2
🟢 Вывод: рынок ужесточается, но и правила становятся понятнее
С одной стороны — всё больше регулирования. С другой — больше прозрачности, меньше «подводных камней». Платформа постепенно формирует свою экосистему, в которую она хочет включить не только торговлю, но и финансы, маркетинг, возвраты, логистику и даже кешбэк.
Для селлеров это значит: нужно быть в курсе. Лучше узнать о таких изменениях сегодня, чем бороться с последствиями завтра.
🔔 Подписывайтесь на канал SLWAYS в Telegram — мы не просто следим за новостями, но и переводим их с маркетплейсового на человеческий. Всё, что важно, вы узнаете первым.
