Привет, меня зовут Дмитрий Бобряшов. Я руковожу агентством Avilance — мы уже несколько лет помогаем бизнесу продавать на Авито: выстраиваем аккаунты, выводим в топ, привлекаем заявки. В этом тексте — не реклама, а практический опыт. Если ты только начинаешь и у тебя нет сайта, бюджета или CRM, всё равно можно запустить поток клиентов с одного телефона.
Вот что ты можешь делать уже сегодня:
Что можно продвигать без сайта и бюджета
Ты можешь продавать почти всё, если это понятно и нужно людям. Особенно хорошо на Авито заходят:
- Услуги — от ремонта и уборки до консультаций. Люди чаще доверяют тем, кто рядом, чем агентствам из интернета.
- Одежда и обувь — особенно сезонные и новые вещи. Мамы ищут тёплые комбинезоны, молодёжь — худи, а кто-то просто подбирает вещь на дачу.
- Мебель и техника — как новые, так и б/у в хорошем состоянии. Главное — нормальные фото и понятные габариты.
- Курсы, обучение, товары ручной работы. Многие ищут репетитора или хотят купить уникальный подарок.
- Запчасти, стройматериалы, декор, ткани — всё, что можно отправить по России. Особенно хорошо работают позиции «в наличии» и «от производителя».
Важно: не нужно ни сайта, ни регистрации ИП. Хватит смартфона и времени, чтобы отвечать на заявки. Даже если ты работаешь один, можно выставить 10–15 позиций и уже на первой неделе получить первый заказ.
Чем Авито заменяет сайт, рекламу и CRM
Авито — это не просто доска объявлений. Это сервис, где уже есть трафик, доверие и встроенные инструменты. Он может заменить сразу три привычных элемента бизнеса:
Ты получаешь мини-магазин, без необходимости платить за хостинг, дизайнера или программиста. Вся воронка — от первого взгляда до оплаты — может проходить в приложении. А если хочешь системности — можно подключить Авито Pro и управлять объявлениями, как через CRM.
Почему у большинства не выходит
Многие сливаются через пару недель. Почему? Потому что думают, что «разместил — и будет». Но Авито — это не витрина, это рынок. Чтобы там продавать, надо двигаться.
Добавь сюда ещё одну ошибку: бояться начать. Но на самом деле ты ничем не рискуешь — кроме 10 минут времени, чтобы загрузить первое объявление.
Как начать продавать без вложений: 5 шагов
- Создай аккаунт и оформи профиль
Добавь фото, укажи, чем занимаешься, напиши город. Это — твоя «витрина». Если она пустая, доверия не будет. Если оформлена — даже с одним товаром будет конверсия. - Размести 10–20 объявлений
Не одно. Не два. Сделай 10 похожих, но немного разных. Например: «ткань для костюма», «ткани на спортивный трикотаж», «ткань для пошива худи» — это три клиента вместо одного. - Сделай живые фото
Просто, на телефон. Не обрабатывай до блеска. Покажи товар, как он есть: на руке, на столе, в упаковке. Это вызывает доверие сильнее, чем глянцевая картинка. - Проверь текст объявления
Пиши как другу: что продаёшь, сколько стоит, в каком объёме, как забрать или куда доставишь. Добавь честные нюансы — если есть потертость или условие «без возврата». - Отвечай быстро и регулярно поднимай
Многие пишут сразу нескольким продавцам. Кто ответил первым — с тем и работает покупатель. А поднятие делает так, чтобы тебя вообще заметили. Делай это минимум 1 раз в день.
Как отвечать на сообщения
Когда тебе пишет потенциальный клиент, важно не теряться. Вот простой шаблон ответа, который работает:
Здравствуйте! Да, [товар] в наличии. Цена — [цена]. Отправка из [город], возможна доставка/самовывоз. Готов ответить, если будут вопросы. Какие размеры/комплектация вам нужны?
Главное — коротко, вежливо и по делу. И не тянуть: если клиент ждал, а ты пропал, он уже купит у другого.
Как не слиться на второй неделе
Частая история: запал прошёл, заказов нет, всё бросается. Как не допустить этого?
- Ставь себе минимум: 3 поднятия в день и 1 новое объявление раз в 2–3 дня
- Смотри на конкурентов: какие у них формулировки, фото, цены. А потом делай лучше — оттачивай свои фото и тексты
- Фиксируй любые заявки — даже если пока не купили, ты учишься понимать спрос
Важно: скорость — решающий фактор. На Авито всё происходит быстро. Если ты отвечаешь в течение 5 минут — у тебя в 2 раза больше шансов, что человек купит у тебя, а не уйдёт к другому.
Итоги
Чтобы начать продавать на Авито, не нужен сайт, маркетолог или десятки тысяч. Всё, что требуется — это понять, как работает платформа, и регулярно действовать.
Так же, как в магазине на районе: порядок, приветливость и чёткий ответ по товару — вот и всё, что нужно, чтобы к тебе пошли. Разница в том, что здесь ты можешь продавать в соседний район или в другой город.
Авито даёт возможность — даже если у тебя только смартфон и пара часов в день. Главное — не бросать на первой неделе. Тут работает не масштаб, а системность: выкладывай, поднимай, отвечай. И результат обязательно будет.