На похоронах любого бизнеса звучит только одна песня: А вам же говорили, что облажаетесь?! А?!?
Собственно, зачем изменять традициям? Эта песня мне так хорошо знакома, что я могу ее исполнить на все лады…
В конце концов, у нас сегодня похороны и Я РЕАЛЬНО, БЛИН, ГОВОРИЛА!
Что хороним? Бизнес https://t.me/zyabkina_online/838?single
. Сегодня (формально вчера, конечно, но кто ж считает) мы похоронили новенький магазинчик цветов, с таким теплом и помпой открывшийся накануне марта на Павелецкой. Все. Товар вывезен, магазин опустел, будет ждать нового энтузиаста и новой стройки.
3,5 месяца, товарищи. Идеальный стандартный цикл любого ритейла, который ошибся с локацией.
Итак, как же нам удалось с такой пугающей точностью в очередной раз предсказать жизнь бизнеса? Это ж бизнес, а не помидор. Там не глупые люди… В эту пугающе малую площадь вколочены миллионы! Миллионы живых денег и усилия целой команды! Чья-то жизнь! Чья-то вера в лучшее!
😱
Что вообще убивает бизнес?
Если бизнес приносит 150 000 рублей в месяц — это плохой бизнес? А если приносит 33 000 000 в месяц — это хороший? Понимаете в чем дело… В бизнесе вообще не важно, сколько ты зарабатываешь. Вы вот часто мне жалуетесь, что зарабатываете 80 000 рублей всего. Ну так если вы из этих 80 000 имеете 80 000 чистой прибыли — это, вообще-то, круто. А если вы заработали 33 000 000 рублей, но ушли в убыток, то кому важны ваши миллионы? Больше миллионов — больше беготни, а вы все равно в минусе.
😱
Бизнес ВСЕГДА убивает неправильная операционка, понимаете? Как человека убивают лишние два часа работы в сидячем положении, так и бизнес убивает пара лишних сотрудников в штате. Причины нашей преждевременной кончины всегда ужасающе… Тривиальны и незначительны.
😱
Дело не в том, что наш магазин цветов выбрал неверную локацию. Дело в том, что обеспечение этой самой локации стоило ему слишком дорого. Если бы это было их помещение (в собственности) или помещение, которое доставалось им только за процент от оборота точки, то разговора бы не было. Они б сидели в этом месте до зомби-апокалипсиса. А так, они выбрали самую дорогую аренду из возможных (пеший трафик в видимости кольцевой станции метро в столице нашей родины) без учета конкурентной среды и конъюнктуры рынка.
Их погубила не ошибка в выборе, как таковая, а тот операционный разрыв, в который они попали в силу этого выбора.
🌸🌸🌸
Экономика бизнеса примитивна и проста до одури. Например, при классической товарке операционные затраты распределяются следующим образом: при 100% оборота затраты на товар не могут быть выше 60%, затраты на персонал не могут быть выше 15%, а затраты на аренду… все те же 15%. Если затраты на аренду хоть на процент выше заявленных 15-ти, выживаемость точки фактически по экспоненте снижается до нуля. Почему? Да потому, что зазор прочности бизнеса всего 10% в остатке. Откуси от него хоть 1%, и ты уже не знаешь, заплатишь ли ты эквайринг (2%), сможешь ли закупить расходные материалы и потратиться на логистику (2-3%), оплатить налоги… И ХОТЬ ЧТО-ТО, БЛИН, ЗАРАБОТАТЬ!
Средняя ставка на стрит такой площади в таком месте 450 000 рублей. Это дорого. Чтобы соответствовать заявленным выше процентам, точка должна делать гарантированно от 3 000 000 рублей оборота в месяц и ни копейкой меньше… Иначе она вообще ничего не зарабатывает.
Чтобы сделать 3 ляма оборота, при средней стоимости букета в 4 500 (нужно напомнить, как считается средняя арифметическая?) они должны продавать 666 букетов в месяц или 22 букета в день. А это, без дополнительных источников продаж, в несезон, с высокой конкуренцией просто невозможно.
🌸
Но, раз уж я тут расплескалась данными… Помните: количество персонала, оборот, место вашего офиса на начальном этапе не имеют никакого значения в бизнесе. Вы можете работать из собственной кухни, в полном одиночестве и без поддержки, и зарабатывать миллионы. Вы можете сидеть в офисе с позолотой с видом на Кремль, окруженные секретарями в униформе, и быть в минусе.
В бизнесе, как и в жизни, успех — это следствие ваших действий, а не видимость таковых.
#бизнес
#деньги