Продвижение товара на маркетплейсе — штука непростая. Особенно, если вы только вышли на Wildberries и конкурируете с десятками похожих товаров. Чтобы не потеряться среди других продавцов, многим приходится запускать рекламу. Но как понять, работает ли она? Приносит ли заказы, или просто "сливает" бюджет?
Разбираемся, на что смотреть, чтобы оценить эффективность рекламной кампании. Спойлер: всё дело в цифрах — и мы расскажем, какие из них самые важные.
Что вообще можно оценить в рекламе?
Реклама — это не просто трата денег ради надежды на чудо. Это конкретный инструмент с конкретными результатами. Чтобы понять, как она работает, полезно ответить на такие вопросы:
- Сколько людей увидело мой товар?
- Заинтересовал ли он их?
Переходят ли они на карточку? - Покупают ли?
- Сколько я заплатил за рекламу и сколько в итоге заработал?
Ответы на всё это дают 9 ключевых метрик, которые можно посмотреть в личном кабинете Wildberries. Давайте разберём их по порядку.
1. Показы — сколько раз реклама появилась на экране
Чем больше людей увидело ваш товар — тем выше шанс, что кто-то заинтересуется. Но это ещё не успех. Главное — не просто попасть на глаза, а зацепить.
Важно: если вы видите много показов, но дальше дело не идёт, возможно, реклама показывается не по тем запросам.
2. CTR — насколько реклама цепляет
CTR (Click-Through Rate) показывает, сколько людей кликнули на карточку после того, как увидели рекламу.
Формула простая: CTR = клики / показы × 100%
Если у вас CTR ниже 2%, стоит задуматься: может, главное фото не цепляет? Или вы показываетесь не той аудитории?
3. CR — превращаются ли клики в заказы
CR (Conversion Rate) показывает, сколько людей купили товар после перехода на карточку.
Формула: CR = заказы / переходы × 100%
Если кликов много, а покупок нет — значит, что-то пошло не так. Возможно, пользователям не нравится цена, доставка слишком долгая, или описание не вызывает доверия.
4. CPC — сколько стоит один клик
Стоимость клика — важная метрика, особенно если ваш бюджет ограничен. Чем выше CTR, тем ниже будет CPC (Cost Per Click), ведь при одинаковых затратах вы получаете больше переходов.
Формула: CPC = рекламный бюджет / количество кликов
5. CPO — сколько вы платите за одного покупателя
Это уже ближе к реальному бизнесу: сколько рублей стоит один реальный заказ?
Формула: CPO = рекламный бюджет / количество заказов
Иногда дешевый клик (CPC) не значит, что реклама эффективная. Если заказов нет, цена одного клиента будет высокой.
6. CPM — цена за 1000 показов
Да, реклама на Wildberries работает по системе CPM — вы платите не за клики, а за показы.
Минимальный CPM — 190 рублей.
Но не гонитесь за количеством показов — важно, чтобы они приносили результат.
7. ДРР — какая часть выручки уходит на рекламу
ДРР (доля рекламных расходов) — отличный способ оценить, насколько реклама вообще оправдана.
Формула: ДРР = расходы на рекламу / доходы × 100%
Если показатель меньше 100% — вы в плюсе. А чем ниже — тем лучше. Например, ДРР 20% — это уже круто.
8. ROMI — сколько вы зарабатываете сверх вложений
ROMI (возврат инвестиций) показывает, насколько эффективно тратится рекламный бюджет.
Формула: ROMI = (доход — расходы) / расходы × 100%
Если ROMI выше 0%, реклама приносит доход. А если ROMI, скажем, 80%, значит вы вернули почти вдвое больше, чем вложили.
9. ROAS — сколько рублей приносит каждый вложенный рубль
ROAS (Return on Ad Spend) — одна из самых понятных метрик. Если ROAS = 800%, значит на каждый рубль, вложенный в рекламу, вы заработали восемь.
Формула: ROAS = доходы от рекламы / расходы на рекламу × 100%
Что делать, если реклама не работает?
Вот несколько простых советов, если показатели ниже желаемого:
- Улучшите фотографии (особенно главную!)
- Добавьте видео и инфографику
- Следите за отзывами и отвечайте на негатив
- Отправляйте товар на разные склады — быстрее доставка = выше конверсия
- Уточните ключевые запросы — не показывайтесь «не тем людям»
- Попробуйте немного поднять ставку CPM — возможно, вас просто не замечают
Заключение
Продвижение на Wildberries — это не «включил и забыл». Эффективная реклама требует анализа, корректировок и хорошей подготовки. Не бойтесь тестировать, смотреть на цифры и вносить изменения. Тогда реклама действительно станет помощником в продажах, а не просто статьёй расходов.
Подключайтесь к Радар-Аналитике — держите бизнес под контролем, даже когда рынок меняется.
3 дня бесплатного доступа ко всем функциям — без ограничений.
#Wildberries #Продажинамаркетплейсах #АналитикаWildberries #Бизнеснамаркетплейсах #КакпродаватьнаВБ #Продажионлайн #Ecommerce #Онлайнбизнес #Юнитэкономика #Анализконкурентов