«Катя, я в отчаянии. Мой контент собирает лайки, но не продаёт» — сообщение, которое я получила вчера от клиентки.
Знакомо? Проблема не в плохом контенте. Проблема в том, что вы пишете для всех, а значит, ни для кого конкретно.
Каждый психотип требует своего языка. Когда вы на нем заговорите, продажи взлетят.
Психотипы важнее аватара клиента
Аватар — это демография. Психотип — это глубинные мотивы и страхи.
7 психотипов и контент для них
1. Аналитик (20%)
Ценит: логику, факты, детали
Работает: цифры, графики, пошаговые инструкции
Пример: «После внедрения системы конверсия выросла на 32%. Рассмотрим 5 конкретных шагов...»
2. Скептик (15%)
Ценит: честность, прозрачность
Работает: признание недостатков, честные сравнения
Пример: «Этот метод не панацея, и вот 3 случая, когда он не сработает...»
3. Визионер (10%)
Ценит: инновации, большую картину
Работает: прогнозы, истории трансформации
Пример: «Представьте мир, где ваш бизнес работает без вас 29 дней в месяц...»
4. Прагматик (25%)
Ценит: быстрые результаты, практичность
Работает: быстрые решения, экономия ресурсов
Пример: «Этот шаблон экономит 2 часа работы и приносит результаты через 24 часа...»
5. Перфекционист (10%)
Ценит: качество, детали, эстетику
Работает: глубокие разборы, акцент на качестве
Пример: «Мы протестировали 27 вариантов и выбрали лучший по 8 критериям...»
6. Последователь (15%)
Ценит: мнение других, принадлежность
Работает: отзывы, социальные доказательства
Пример: «Уже 1200+ предпринимателей внедрили эту систему...»
7. Авантюрист (5%)
Ценит: новизну, эксклюзивность
Работает: ограниченные предложения, инновации
Пример: «Только 20 человек смогут протестировать этот подход...»
Промт для анализа аудитории
Ты — эксперт по психологии потребителей :: Задача — проанализировать текст клиента и определить психотип ::
Текст: [комментарий клиента] ::
Определи психотип:
- Аналитик (логика, факты, структура)
- Скептик (доказательства, честность)
- Визионер (инновации, перспективы)
- Прагматик (быстрые результаты, экономия)
- Перфекционист (качество, детали, лучшее)
- Последователь (мнение других, группа)
- Авантюрист (новизна, эксклюзивность)
Формат:
1. Основной психотип (уверенность в %)
2. Вторичный психотип
3. Ключевые фразы-маркеры
4. Рекомендации по контенту
Как определить свою аудиторию
Создайте 7 тестовых постов для разных психотипов
Анализируйте не лайки, а комментарии и сохранения
Проведите опрос: «Что важнее: A или B?»
Изучите своих лучших клиентов
Определите 2-3 доминирующих психотипа
Контент-план 70/20/10:
70% для основных психотипов
20% для второстепенных
10% экспериментального
Каждый пост — под конкретный психотип
Типичные ошибки
❌ Попытка угодить всем в одном посте
❌ Хаотичная смена психотипов
❌ Неверное соотношение контента
Помните: люди покупают не у тех, кто лучше, а у тех, кто их понимает.
❤️ — если узнали себя в одном из психотипов
🔥 — если готовы пересмотреть контент-стратегию
👏 — если хотите больше о психологии контента
Телеграм канал - https://t.me/promtgptcha
