Если вы только собираетесь открыть своё дело, один из первых вопросов — начать с нуля или купить готовую франшизу? Оба варианта имеют и свои преимущества, и целый набор рисков. Давайте по шагам, начнем с франшизы:
Что даёт франшиза новичку
Проверенная модель — вы запускаете бизнес по уже работающей схеме, которая принесла результат в нескольких городах или даже странах;
Готовый бренд — не нужно придумывать самому: у вас уже есть название, фирменный стиль, сайт, материалы для работы. а иногда даже поставщики и клиенты;
Обучение и поддержка — вас учат, как все организовать, как продавать, как управлять, делятся наработанными годами "фишками" — особенно важно, если у вас нет опыта;
Маркетинг и реклама — часто головной офис даёт готовые шаблоны и настраивает рекламу (или предоставляет пошаговый план, что тоже очень важно);
Ощущение «не один» — есть сообщество франчайзи, техподдержка, общий чат — можно задавать вопросы, советоваться и консультироваться.
Что важно учесть во франшизе
Вы платите за вход — паушальный взнос (например, 300–800 тыс), потом ежемесячно роялти, это увеличивает финансовую нагрузку;
Есть ограничения — вы работаете по стандартам, нельзя «творить» как хотите, нужно предоставлять отчеты и нести ответственность за возможные репутационные потери бренда;
Не все франшизы честные — на рынке есть и «упаковки под ключ без бизнес-модели». Их задача — продать, а не развивать. К сожалению, когда вы это поймете, будет уже поздно: вернуть паушальный взнос практически нереально;
Модель может категорически не подходить под вашу локацию — не раз сталкивалась с этим явлением в связках "региональная франшиза + офис в столице" и "столичная франшиза + офис в регионе", когда маркетинговые стратегии и стандартная финансовая модель рассыпаются как карточный домик из-за пользовательских привычек или особого культурного кода населения.
Свой бизнес с нуля — свобода и ответственность
Вы сами выбираете продукт, имя, стиль, формат и можете отражать в них свою индивидуальность и креатив, у вас не возникает ощущения, что вам не хватило смекалки придумать что-то оригинальное, поэтому вы вынуждены пользоваться продуктом других людей;
Вы принимаете все решения, не согласовывая их с кем-то еще и не тратя порой драгоценное время на ожидание решения "сверху";
Нет роялти и ограничений, больше финансовой свободы;
Вы формируете репутацию своего бизнеса самостоятельно, не боясь стать невольной жертвой чужого халатного отношения к клиентам или нарушения деловой этики, что часто случается в крупных федеральных сетях (грубо говоря, не успели открыться, а вас уже заочно не любят в городе);
Потенциально выше прибыль, если всё пойдёт хорошо,
НО:
Вам придётся пройти путь проб и ошибок — на собственных деньгах (и это зачастую в разы больше любых паушальных взносов);
Больше времени на запуск и раскрутку, тестирование гипотез и формирование востребованного продукта, анализ ошибок и поиск актуальных решений;
Вы сами отвечаете за всё — без «тылов», поэтому растрачиваете свой ресурс на множество мелких деталей, от этого выгораете и теряете контроль.
Что выбрать новичку?
Если вы: не уверены в своих силах, не имеете предпринимательского опыта, боитесь потерять деньги, хотите «войти в бизнес с проводником», то не открывайте бизнес совсем! (Шучу)
... то франшиза — хороший старт, особенно если это честный партнёр с понятной моделью и реальной поддержкой.
Если вы: уверены в идее, хотите строить бренд и выражать в нем себя, готовы учиться и пробовать (и ошибаться много раз), любите полную свободу и ответственность, тогда свой бизнес — путь с риском, но с высокой отдачей.
Главный вопрос состоит не в том, нужна вам франшиза или нет, а в том, какими стартовыми ресурсами и уровнем ответственности вы обладаете. Больше информации о командах, продажах и мотивации вы найдете здесь