Меня зовут Андрей Новосёлов. С 2010 года я занимаюсь франчайзингом и продажами. Моя команда в компании «Белый франчайзинг» помогает предпринимателям запускать сильные франшизы и становится лидерами рынка.
Покупка франшизы - ответственное дело. И обычно итога бывает 2:
- Успешный бизнес приносящий прибыли
- Потеря денег и времени
Прочитайте статью до конца, чтобы не оказаться во второй ситуации.
Ответственность — только на вас. Никакие белые и чёрные списки не гарантируют ничего. Они работают на коммерческой основе.
Процесс выбора и покупки франшизы - ответственный и важный. Нельзя перекладывать на другого человека ответственность за принятие решения и качество франшизы. Нужно принимать взвешенное и самостоятельное решение.
Где искать франшизу?
- Среди знакомых, которые уже открыли бизнес по франшизе. Спросите напрямую — это честнее любых рейтингов.
- В интернете: Яндекс, Google, каталоги франшиз. Там есть всё, но и много мусора.
3. На видео-каналах с обзорами. Например, на моём — мы разбираем франшизы, с которыми реально работали.
Как не ошибиться в выборе? Собирайте информацию системно. Вот простой алгоритм:
- Определите нишу, которая вам близка: услуги, общепит, ритейл и т.д.
- Сделайте таблицу сравнения: название, сайт, паушальный взнос, инвестиции, срок окупаемости.
- Оставьте заявки. Заведите отдельный номер телефона и e-mail — вам будут много звонить. — Пройдите путь клиента. Посмотрите, как с вами работают, как продают, что скрывают.
Ключевые критерии выбора:
- Сколько вы хотите зарабатывать? 200, 500 тысяч, миллион?
- Сколько времени готовы вкладывать? Хотите быть погружены в бизнес или делегировать?
- Какие у вас ресурсы: опыт, навыки, команда?
- Сколько у вас есть средств? Сколько готовы найти при необходимости?
Проверка на прочность. Свяжитесь с действующими франчайзи:
- Что им пообещали и что сделали на деле?
- Были ли подводные камни?
- Реальную ли финансовую модель показали на старте?
- Купили бы они эту франшизу снова?
Второй способ — тест-драйв. Мы в «Белом франчайзинге» внедряем эту технологию по франшизы и предлагаем 2–3 дня поработать внутри управляющей компании. Увидеть бизнес изнутри, задать вопросы и принять решение на основании фактов.
Какие блоки мы разбираем:
- О компании
- Помещение
- Ремонт
- Финансы
- Маркетинг
- Продажи
- Найм персонала
- Администрирование
- Управление
- Сопровождение УК
- Экскурсия по действующим филиалам
- Знакомство с действующими партнерами
Да, в России нет закона, обязывающего франчайзеров раскрывать всю информацию. Мы делаем это добровольно. Потому что прозрачность создаёт сильные партнёрства. Плюс не только франчайзи выбирает франшизу, но и управляющая компания выбирает себе партнеров.