Меня зовут Андрей Новосёлов, я с 2010 года занимаюсь франчайзингом и продажами. Мы в компании «Белый франчайзинг» помогаем создавать, упаковывать и масштабировать франшизы. В этой статье разберу простым языком и с примерами основные виды и формы франчайзинга.
Виды франчайзинга
1. Товарный франчайзинг
Франчайзи получает право продавать товар под брендом франчайзера. Это может быть продукция, произведенная франчайзером, либо сторонний товар, но с использованием товарного знака. Обычно товар поставляется по оптовой цене или под реализацию. Пример: магазины одежды ZARINA.
2. Производственный франчайзинг
Франчайзи получает технологии, рецептуры и стандарты, по которым производит продукцию. Главное — сохранять качество, единое для всей сети.
Пример: чебуречная «ЧебурекМИ».
3. Сервисный франчайзинг
Франчайзер предоставляет бренд, методики обучения, материалы и поддержку, а франчайзи обязуется соблюдать стандарты качества и обслуживания.
Пример: детские сады «Бэби-клуб».
Формы франчайзинга
1. Прямой франчайзинг
Компания предоставляет свою франшизу одному лицу, при этом франчайзи может использовать ее исключительно на указанной ему территории. Самая популярная форма франчайзинга.
Пример: логопедические центры «Разноцветные цыплята».
2. Мастерфраншиза / субфранчайзинг
Франчайзер передаёт права субфранчайзеру, который получает регион и право продавать франшизу третьим лицам. Такая модель позволяет быстро масштабироваться.
Пример: Фитнес-клубы World Gym.
Первичный обладатель (Генеральный франчайзер): головная компания в Калифорнии
Вторичный правообладатель (Российское представительство головной компании): мастер-франчайзер на территории России. Обладает правами на открытие фитнес-клубов под брендом World Gym на территории РФ
Пользователь: каждый конкретный фитнес-клуб под брендом World Gym.
Задействовано 3 стороны: франчайзер, субфранчайзер, франчайзи
Франчайзи получает большую часть прав компании. Он может продавать франшизу третьим лицам и становится субфранчайзером на закреплённой за ним территории.
3. Обратный франчайзинг
Пример: сеть супермаркетов «Перекрёсток».
Франчайзи занимается дистрибуцией товаров УК и зарабатывает на проценте от оборота.
Задача – снизить расходы на закупку товаров. Отличный вариант для тех, у кого нет ресурсов на запуск.
4. Конверсионный франчайзинг
Способ расширения сети известного бренда, при котором уже действующее предприятие, ранее функционировавшее самостоятельно, становится частью крупной компании.
Пример: сеть парикмахерских «ЧИО ЧИО». Компания предлагает малоизвестным салонам присоединиться к бренду и переоборудовать точки под их фирменный стиль. Бизнес не нужно начинать с нуля — он просто становится частью крупной сети.
5. Управленческая франшиза
Управляющая компания привлекает деньги инвестора (франчайзи), но не передаёт операционный контроль новой точкой, а сама занимается этим.
Франчайзи инвестирует деньги, но не участвует в операционке. Открытие, запуск и управление бизнесом берёт на себя франчайзер. Прибыль делится по заранее оговоренной схеме.
Пример: сеть маркет-баров «Высокий градус».
Подпишитесь на канал, если хотите больше практического контента о франчайзинге — без мифов, модных слов и воды.