В условиях высокой конкуренции на Wildberries важно не просто предложить товар, а заинтересовать покупателя. Для этого необходимо сформулировать уникальное торговое предложение (УТП) — чёткое обещание, которое выделит ваш продукт среди тысяч других.
Что такое УТП и зачем оно нужно?
УТП — это не просто описание товара, а ответ на вопрос: «Почему клиент должен выбрать именно вас?» Оно должно:
- Быть конкретным — избегайте размытых формулировок вроде «качественный товар».
- Подчёркивать выгоду — объясните, как ваш продукт решит проблему покупателя.
- Вызывать эмоции — создайте связь с клиентом через ценности бренда.
3 формулы для создания сильного УТП
1. «Преимущество + Целевая аудитория + Причина доверия»
Пример:
«Натуральная косметика для женщин, которые заботятся о своей коже, с доказанной эффективностью и без химических добавок».
2. «Проблема + Решение + Результат»
Пример:
«Устали от шумных и неэффективных кондиционеров? Наши модели тихие, энергоэффективные и надёжные».
3. «Характеристика + Преимущество + Результат»
Пример:
«Сверхбыстрая зарядка вашего смартфона позволяет сократить время ожидания в 2 раза и всегда быть на связи без перебоев».
Как усилить УТП?
- Используйте конкретику — вместо «быстрая доставка» напишите «доставка за 24 часа».
- Добавьте эмоциональный акцент — например, «чтобы вы успели к важному событию».
- Свяжите УТП с ценностями бренда — покажите, что вы заботитесь о клиенте.
Пример разбора УТП
Возьмём кофемашину:
- Выгода: «Не просто кофе, а момент для вдохновения» — акцент на эмоциях.
- Удобство: «Быстро, просто, вкусно» — подходит для занятых людей.
- Обещание: «Кофе, который подарит вам новые ощущения» — создаёт ожидание.
Как интегрировать УТП в контент на Wildberries и Wibes?
Рассмотрим пример бренда одежды:
1. Образовательный контент — публикуйте гайды по стилю, сочетанию вещей.
2. Обзоры коллекций — показывайте товары в реальной жизни, а не на манекене.
3. Отзывы покупателей — укрепляют доверие.
4. Участие в трендах — используйте хештеги #OOTD, #мода2025.
5. Закулисье бренда — покажите процесс отбора товаров, работу с поставщиками.
Вывод:
Сильное УТП — это не просто текст, а стратегия, которая:
- Выделяет вас среди конкурентов.
- Чётко объясняет выгоду.
- Создаёт эмоциональную связь с клиентом.
Используйте формулы, тестируйте разные варианты и интегрируйте УТП во все точки контакта с покупателем.
SELLUTION PRO — ваш надёжный фулфилмент-партнёр
Компания SELLUTION PRO обеспечивает качественную упаковку и быструю отправку ваших товаров на Wildberries и другие маркетплейсы.
Наши преимущества:
- Оперативная обработка заказов — минимизируем сроки доставки.
- Надёжная упаковка — защита товара от повреждений.
- Гибкие условия сотрудничества — подстроимся под ваш бизнес.
Адрес: Москва, м. Котельники, мкр. Ковровый, 37
Телефон: +7 (993) 917-72-10
Сайт: sellutionpro.ru
Почта: sellutionpro@ya.ru
Доверьте логистику профессионалам — SELLUTION PRO сделает ваш бизнес эффективнее!