Выход на маркетплейс — как роды. Подготовка кажется сложной, но настоящее начинается, когда товар уже в продаже.
🚧 Вступление: где тонко — там рвётся
Многие продавцы думают, что главное — подготовить товар и завести карточку. А потом всё пойдёт само. Но маркетплейс — это воронка: без понимания метрик и планирования бюджета он просто сожрёт деньги. У кого-то — за неделю.
🔍 Блок 1: Подготовка — не главное, но обязательная
Фотографии и карточка — это не творчество, а стратегия. Наняли дизайнера — объясните ему цели: какой образ, какие УТП, какую цену вы отрабатываете.
Рич-контент вначале не обязателен. Сосредоточьтесь на базовых фото и SEO-описании.
План поставок. Не просто «успею к апрелю», а: когда пакеты приедут, когда можно бронировать слот на склад, сколько дней уйдёт на приёмку.
🔹 Лайфхак: используйте календарь с буфером — маркетплейс не прощает спешки.
📊 Блок 2: Воронка и деньги — где теряются выкупы
Чтобы не слить деньги, нужно понимать воронку продаж и уметь её оптимизировать.
Пример расчёта:
8000 просмотров → 400 кликов (CTR = 5%)
400 кликов → 20 корзин (конверсия 5%)
20 корзин → 3 заказа (конверсия 15%)
3 заказа → 3 выкупа (выкуп 100%)
🔹 Бюджет: при минимальной ставке в 125₽ за 1000 показов, 8000 показов = 1000₽ в день
Теперь смотрим:
Стоимость клика = 2,5₽
Корзины = 50₽
Заказа = 333₽
Выкупа = те же 333₽ — уже выше допустимых 10% по юнит-экономике.
🔧 Блок 3: Что оптимизировать
1. CTR (кликабельность): влияет на стоимость клика. Работайте с фото, заголовком и релевантностью ключей.
2. Конверсия в корзину: дорабатывайте оффер, УТП, первый экран.
3. Конверсия из корзины в заказ: цена, отзывы, наличие FBO, скорость доставки.
4. Процент выкупа: описание, соответствие фото, ожидания клиента.
🔹 Формула: чем выше конверсии → тем ниже стоимость действий → тем выше прибыль.
📦 Блок 4: Трафик — не самоцель
На старте допустим трафик «в минус», но он должен быть управляемым. Первые 10 дней — это самовыкупы, замер и корректировка. Параллельно начинайте собирать ключи, тестировать ставки, вести таблицу расходов и воронки.
🔹 Цель: выйти на понятный темп органических заказов и спрогнозировать дозаказ вовремя.
---
🧠 Вывод
Бюджет сливается не на рекламу, а на непонимание, что ты покупаешь за эти деньги. Воронка — ваш калькулятор и термометр. Чем раньше вы её считаете и начнёте оптимизировать — тем дешевле обойдётся запуск.
