Не часто, но все же встречаю на просторах Дзен людей, которые рассказывают про свою реальность, которая у них присутствует, и они живут в ней и удивляются, почему у других людей как-то не так. Некоторые из них пытаются рассказывать о своих достижениях, некоторые рисуют грубыми мазками как обстоят дела в их реальности. Но почему то на проверку эта реальность обусловлена очень многими ограничениями и большинству людей или просто не доступна, или является некоторым срезом, без указания очень значимых для ситуации условий и требований.
Особенно такие "проповедники" своей собственной реальности любят приводить некоторые цифры своей экономики. И вот это позволяет вывести этих «фантазёров» на чистую воду.
Приведу несколько примеров для начала.
Пару-тройку лет назад набрел на просторах Дзен на одну статью, где автор рассказывала всем о своих успехах торговли на одном очень известном маркетплейсе. Типа, всё просто, и вы все так можете! Товар простой – какие-то самиздатовские халаты, чуть ли не по 300 рублей за штуку. И вот на тему растущих продаж этих халатов автор замутила целый канал на Дзен и всем хвасталась. Люди естественно стали задавать вопросы, чтобы уточнить насколько такой бизнес привлекателен и какие показатели. Автор живо вступала в дискуссии, показывала скрины из личного кабинета маркетплейса. И вот что оказалось, отгрузки росли из месяца в месяц и достигли более 1 млн. 300 тыр. за один из месяцев. Вау! 😮 Как хорошо расхватывают дешевые халатики, на миллионы рублёв! 👍
И тут один из дотошных читателей задал вопрос: Это у вас сумма отгрузки за месяц, а сколько у вас реально приобрели и оплатили? 🤨
Вот здесь все и посыпалось, автор стала как-то пространно отговариваться, что да, реальные продажи конечно меньше, но ведь важен тренд на увеличение объема отгрузки. 😋
Народ не унимался и автор всё же выложила результаты своей реальной деятельности – реальные продажи за месяц. Оказалось, что реально было продано товара на сумму чуть больше 400 тыр. 🤔
Тут уже стали приводить расчеты люди, которые хоть что-то в экономике понимают.
Пусть даже торговля происходит со 100% наценкой, т.е. сырье и производство в затратах 200 тыр., и 200 тыр. доход с продаж, но при этом надо осуществлять доставку до пунктов отгрузки (сотрудники, авто), необходимо вести карточки товара на маркетплейсе, вести какую-то бухгалтерию, закупки сырья (стоимость денег) и т.д. и т.п. При простом раскладе надо хотя бы 2-3 человека, чтобы это все осуществлять, соответственно им останется менее 100 тыр. на каждого. И это еще налоги не считали!🤑
Вот так и разбился этот экономический сюр крутых продаж на маркетплейсе дешевыми халатиками о тяжелую реальность цифр. 🤪
Еще один сюрреалист со своими нереальными цифрами попался на одном из каналов Дзен, зазывая работников и обещая высокую (выше средней) зарплату. Я уже публиковал разбор той ситуации в одной из своих статей (Эйджизм и благодетель). Могу только добавить, что в дальнейшем на эту (точнее на вакансии, их там много) вакансию подбор ведет кадровое агентство, и зарплата предлагаемая в объявлениях агентства 50-55 тыр., в отличии от наобещанного 70 тыр. первоначально руководителем.
Если в случае с зазыванием на работу мотив автора сюрреалистичной ситуации понятен, у него недостаточно стимулов, чтобы завлечь новых кандидатов, вот и привирает приукрашивает, то в других ситуациях описание экономически нереальных цифр вызывает недоверие и удивление. Зачем? Пока не могу ответить на этот свой вопрос. Это либо такие тролли специальные на Дзен, несущие доброе и светлое, или просто люди психологически разгружаются таким образом, рисуют себе и окружающим нереальную реальность, в которой им хорошо и комфортно было бы жить.
Недавно вступил в дискуссию с одной читательницей, которая обозначила мне свою реальность, попробую разобрать ее реальность, в том числе и с экономической позиции.
Вот один из ее комментариев в дискуссии, который буду оспаривать:
Некоторые тезисы этого комментария вызывают у меня неприятие, расходятся с тем, что я вижу на рынке, попробую пояснить.
Тезис 1 – «зп у рядового автотестера уже 2 года назад была 200 тыр.»
– таких зарплат на работных сайтах я не наблюдал у рядовых тестировщиков, иначе бы все стремились стать тестировщиками, а не программистами. Чуть ниже приведу пример, какие были в тот период зарплаты тестировщиков. Мое мнение, тут либо не совсем тестировщик, скорее инженер техподдержки, который в том числе и автотесты пишет, и тестированием занимается, и плюс поддерживает оборудование и пользователей. Совместив это всё в одном, вполне соглашусь, что могут такую зарплату платить.
Тезис 2 «2 года назад уже была 200тр, сейчас там повыше»
За редким исключениям в компаниях, зарплаты отдельному сотруднику не повышают, если не увеличивается фронт его работ, просто опыт на своем обычном рабочем месте, умение выполнять работу быстрее и компетентнее, не оценивается работодателем как прибавка к зарплате. В лучшем случае, за какое-то достижение дадут премию, но это не увеличение з/п по основной ежедневной деятельности. Мое мнение, комментатор только предполагает, но точно не может сказать, за что повысили (если вообще повысили) зарплату. Тут надо разбираться, в мотивах руководства компании, прояснять конкретную ситуацию, а информация только в виде мнение комментатора.
Тезис 3 «речь про зп миддл»
- когда миддлу предлагают такую высокую зарплату стоит разобраться почему, либо проект горящий, либо критичная должность для проекта. Тут либо общий уровень зарплат высокий в компании (об этом еще поговорим), либо конкретной должности дается такая привилегия. С позиции руководителя организации, такое выделение одной вакансии из общего уровня зарплат возможно только на временной основе, иначе будет разлад в команде, требование от других важных сотрудников повысить зарплату и им. Что становится серьезной угрозой для стабильной работы всей команды.
Тезис 4 «это все фантазии, по личной рекомендации, при совпадении 10 несовпадающих условий и т.п.»
На самом деле комментатор просто перечислила мои предположения в адрес ее комментариев. Действительно, такое возможно, найти работу на высокую зарплату, при совпадении ряда условий, либо это просто фантазии комментатора. Но так как она упорно утверждала, что такая работа (с такой зарплатой) есть на рынке, надо просто «допустить для себя такую возможность» и «вы приятно удивитесь».
Что ж пошел удивляться, на рынок труда 🤩. Надо же разобраться, вдруг я что-то пропустил и пора бежать на тестировщика переучиваться. Комментатор в одном из постов обозначила, что искать надо не на всем известном ХаХа сайте, так и рассмотрим специализированный ресурс, идем на Хабр. Сделал выборку по тестировщикам и вот что получил на первой странице:
Отсортировал по убыванию зарплат, чтобы выбрать верхние, наиболее подходящие по уровня оплаты. Всего как оказалось на Хабре 140 вакансий тестировщиков. Ту которую перечеркнул не будем рассматривать, там указан уровень кандидата Senior, а мы все-таки про Миддлов говорили.
Вроде в остальном все вписывается в указанные комментатором суммы.
Смотрим вторую страничку:
Упс! На ней всё и закончилось, уже последняя вакансия от Сбера не вытягивает по з/п. Да и первая вакансия от того же Сбера, имеет очень условное попадание, обозначенная зарплата до 210 тыр. может по факту быть и существенно ниже.
Все остальные страницы, это уже зарплаты не попадающие в наш отбор по з/п (фильтровали выборку по уменьшению зарплат).
Что имеем, из 140 вакансий только 8 прошли отбор по заявленному з/п. Всего около 5%, эти суммы даже при медианной оценке зарплат тестировщиков будут отброшены (если не ошибаюсь, то отбрасывается 10% самых больших и 10% самых низких). В итоге средняя не вытянет даже на 100 тыр.
Теперь внимательно разберем реалистичность зарплаты в самой первой вакансии «QA с навыками AI»:
Зарплата высокая, самая высокая в выборке, но ее предлагает не сама компания, а HR-агент. Мои попытки выйти на информацию о компании, ограничились только заметкой на том же самом Хабре, где у них нет вакансий.
выглядит немного странно, не правда ли. Сайта компании найти мне так и не удалось. Зато нашел на одном очень неизвестном мне работном сайте старое объявление этой компании о поиске тестировщика с зарплатой, ВНИМАНИЕ! – 60 тыр.
Эта вакансия уже не активна и была опубликована в 2021 году, но она реалистична, потому что на тот период были именно такие зарплаты тестировщиков, причем максимальные. Так что же могло подвигнуть компанию увеличить предлагаемую зарплату в 6-7 раз (!) ?
Дисклеймер
Высказываю свое мнение, оно может не соответствовать реальности, просто на основе своего опыта собеседований и поиска работы.
- Компания не предполагает платить такую зарплату, поэтому и поиск передан HR-агенту, если что, то агент неверно истолковал и написал предложение;
- Компания предполагает выплатить такое вознаграждение за весь проект, а не в виде ежемесячной оплаты в такой сумме. Это более реалистичное объяснение, и тогда эта вакансия не попадет в выборку, потому что реализация проекта с подключением ИИ займет не один месяц;
- уровень внедрения ИИ может требовать высокой интеграции с проектом. То есть компания может быть заинтересована не в использовании стороннего ИИ, а внедренного его в сам продукт, свою систему. Это требует высокого уровня компетенций, таких специалистов очень мало, и они скорее не тестировщики, а инженеры другого направления. В этом случае, найти такого специалиста, даже среднего уровня будет непросто, потому и такая высокая зарплата объявлена.
Это только предположения, по конкретной вакансии. Остальные не будем разбирать, зафиксируем только, что средняя зарплата на рынке, в текущий момент времени (выборку делал 22.06.2025 г.) около 100 тыр.
Давайте теперь посмотрим на эту ситуацию глазами руководителя компании, который платит зарплату и считает (учитывает) экономическую целесообразность деятельности.
На рынке, средняя зарплата тестировщика, объявляемая компаниями – 100 тыр. Мы платим в компании своему тестировщику 200 тыр. (это я возвращаюсь к сумме обозначенной комментатором), в два раза больше чем в среднем по рынку. Почему? Что мешает платить ему 180, 150, 130 тыр.? Он сразу переметнется в «QA с навыками AI»? Но мы не применяем еще AI в свое системе. Куда он пойдет, будет пытаться на оставшиеся 7 вакансий?
Выбор не большой, да и при не критичной разнице в з/п, скажем в 20-30 тыр. (10-15%) люди не рвутся с места. Так почему не платить ему скажем 170 тысяч, а полученную прибыль не выплатить себе в виде премии или собственникам в виде дивидендов, они будут рады?
Возможно, что зарплаты всех (!) сотрудников в компании выше рынка в 2-3 раза. Тогда возникает вопрос – Это коммерческое предприятие или структура бюджетного финансирования? 🧐 В госструктуре такое положение дел вполне возможно, там заранее утверждаются бюджеты, ФОТ (фонд оплаты труда) согласован, распределяется в соответствии со штатным расписанием, положением о премировании и т.д. В такой ситуации рынок труда существует отдельно, а зарплаты утвержденные и финансируемые из бюджета никак к рынку труда не привязаны. И возможно (вероятность такая есть) в какой-то из структур, были получены и согласованны повышенные относительно рынка зарплаты.
Такие зарплаты скорее всего есть, в отдельно взятых компаниях! Как только найти такие структуры, да еще и попасть в них, вот вопрос 🤦♂️.
Еще вариант – компании работающие на зарубежные рынки (см. обследованную компанию, работает на рынок Ирландии). Если руководит компанией из-за рубежа иностранец, то возможно, что он будет ориентироваться на среднюю зарплату в его стране, а в некоторых странах более высокий уровень зарплат нежели у нас. Тогда да, возможно, что этот иностранец будет предлагать и платить более высокую по рынку зарплату, но это уже работа не в стране, а фактически заграницей, хоть и без переезда, то есть совсем другая история. 😉
У меня как человека, который и руководил и экономику проектов просчитывал, такие заявления (по зарплатам у тестировщиков), выбивающиеся из рамок экономического смысла, вызывают полное непонимание. Мне надо стремиться в поисках вакансий в те компании где все представлено в сюрреалистичном виде? Или только зарплата должна быть экономически необоснованной? В мою пользу конечно же 😃
Не понимаю я таких "проповедников" экономического сюра. Зачем им это?