Почему продажи не идут, если вы нуждаетесь в деньгах? И как сделать так, чтобы они случались легко?
В одном из своих прямых эфиров (он здесь: «6 шагов для быстрых продаж») я делилась такой мыслью: для успешной продажи крайне важно выйти из состояния нужды. Недавно я услышала идею, которая еще глубже раскрывает эту тему, и хочу поделиться ею с вами.
Давайте разберем, почему фокус на «забрать деньги» у клиента блокирует продажи и как настроиться на правильную энергию, чтобы сделки происходили легко и естественно?
〰 Когда мы продаем, находясь в состоянии нужды - например, чтобы закрыть долги, оплатить счета или просто «выжить», — мы невольно посылаем сигнал: «Мне нужны ваши деньги».
На уровне энергии это работает так: вы хотите «взять», а не «дать». Но продажа - это не про отъем у кого-то чьих-то денег, а про обмен ценностями. Если вы сосредоточены только на своей выгоде, вы притягиваете клиентов, которые тоже находятся в состоянии «отдать как можно меньше». В итоге продажа либо не случается, либо проходит тяжело, с сопротивлением, и никакого удовольствия ни для вас, ни для клиента.
Представьте: вы хотите продать, чтобы решить свои финансовые проблемы. Ваша энергия транслирует: «Мне нужны деньги». Но клиенту не интересно решать ваши проблемы - ему важно решить свои! Если вы настроены только на «забрать», то вы сможете продать только тому, кто готов «просто так» отдать деньги. А таких людей, согласитесь, немного. 🤭
Как сделать так, чтобы продажи шли легко?
Ключ в том, чтобы переключить фокус с себя на клиента. Продажа - это про искреннее желание помочь. Когда вы глубоко понимаете проблему клиента, верите в ценность своего продукта или услуги и хотите, чтобы человек получил результат, ваша энергия меняется. Вы становитесь не «продавцом, которому нужны деньги» а партнером, который предлагает решение
Вот как работает эта система:
〰 Вы горите желанием помочь. Ваш продукт или услуга - это инструмент, который решает конкретную проблему клиента. Вы верите в его ценность и хотите, чтобы клиент получил результат.
〰 Клиент хочет решить свою проблему. Он ищет не просто товар или услугу, а он ищет способ улучшить свою жизнь, бизнес, здоровье, отношения или что-то еще.
〰 Обмен ценностями. Клиент с радостью платит вам, потому что видит в вашем предложении решение, которое ему нужно. Это win-win: вы получаете деньги, а он - результат.
〰 Когда вы продаете из состояния «я хочу помочь», а не «мне нужны деньги», вы притягиваете клиентов, которые ценят вашу помощь и готовы за нее платить. Это создает доверие, легкость в коммуникации и, как следствие, больше продаж и лояльных клиентов
Практический совет:
Перед тем как идти на встречу с клиентом или писать пост о продаже, задайте себе вопрос: «Какую проблему я помогаю решить? Как мой продукт или услуга улучшит жизнь этого человека?»
Сфокусируйтесь на ценности, которую вы несете, и отпустите мысли о своих финансовых нуждах. Это не значит игнорировать свои цели - просто переключите внимание, свой внутренний фокус на пользу для клиента. Попробуйте, и вы заметите, как продажи начнут происходить легче и чаще!
Ставьте ♥️ если согласны
