🩸 БОЛЬНО: Wildberries вводит индивидуальный рейтинг для каждого SKU

🩸 БОЛЬНО: Wildberries вводит индивидуальный рейтинг для каждого SKU!

Маркетплейс завершил тестирование и с 23 июня официально запускает персонализированную систему оценок. Теперь каждый вариант товара — цвет, размер, вкус и т.д. — будет иметь свой собственный рейтинг и количество отзывов.

Что это меняет?

Раньше: Карточка с тремя цветами имела общий рейтинг — например, 4.8.

Теперь: Каждый цвет — отдельная оценка: Зелёный — 4.9, Красный — 5.0, Фиолетовый — 4.2

Это значит что стратегия добавления слабых SKU или новинок к “раскачанным” карточкам больше не работает. При этом переход к новой системе происходит поэтапно, что создаёт неравные условия конкуренции: одни продавцы уже ограничены индивидуальными рейтингами, а другие пока продолжают собирать трафик за счёт общего рейтинга.

К чему это приводит

1) CTR из поиска падает — пользователь видит 10 отзывов вместо привычных 1000 → не кликает → растёт цена клика и заказа.

2) Объём работы увеличивается — теперь каждая вариация товара требует отдельной рекламной стратегии и фокус внимания. Без альтернатив

3) Карточки с низкой оценкой (или просто без отзывов) теряют трафик и вылетают из видимости, продвигать новинки теперь тяжелее.

Что делать ?

1)Запускать продвижение на уровне каждого артикула — пересобрать рекламную стратегию с учётом новых реалий, планировать бюджеты отдельно по SKU.

2) Переосмыслить структуру карточек — провести размежевание или, наоборот, объединение вариаций в зависимости от целей (трафик, рейтинг, маржинальность).

3) Заложить рост стоимости трафика и заказа в экономику — это уже не риск, а новая норма.

4) Подключать отзывы за балы.

💡Главное — не паниковать

Переход к SKU-рейтингам — это не конец, а следующая ступень. Мы заранее подготовились к этим изменениям и уже адаптировали под новую механику рекламные кабинеты партнёров, находящихся у нас на постоянном продвижении.

Пока рынок срочно пересобирает карточки, делит бюджеты и перегружает команды — мы с партнёрами используем это окно возможностей, чтобы зарабатывать больше.

Изменения на ВБ — это часть бизнеса. Здесь зарабатывают те, кто успевает адаптироваться и действует превентивно.

Чтобы быть на шаг впереди конкурентов, важно находиться в сообществе, где не просто поддержат, а помогут принять решения ещё до того, как ситуация станет проблемой.

В топе всегда те, кто не реагирует — а опережает)