1. 📜 Ужесточение госрегулирования
- Госдума готовит закон об обязательной «российской полке», который обяжет Wildberries, Ozon и другие площадки размещать отечественные товары на главной странице и в приоритете поиска. Закон планируют принять до конца 2025 года.
- Параллельно Минпромторг разрабатывает антиконтрафактный закон «О платформенной экономике», который обяжет маркетплейсы проверять регистрацию продавцов через систему «Честный знак» под угрозой штрафов до 1 млн рублей.
Владимир Путин на ПМЭФ подчеркнул роль маркетплейсов в развитии МСП, указав на необходимость использования их данных для адресной поддержки предпринимателей.
2. 💰 Финансовое давление на бизнес
Продавцы столкнулись с двойной нагрузкой: ФНС требует учитывать полную выручку (без вычета комиссий маркетплейса) как доход, что особенно болезненно для малого бизнеса на УСН.
Одновременно растут комиссии площадок: с 9 июня Wildberries повысил ставки на 5%, Ozon — на 3–5%. Это вынуждает мелких продавцов либо уходить с платформ, либо поднимать розничные цены, перекладывая издержки на покупателей.
Рост комиссий ведет к концентрации рынка вокруг крупных игроков.
3. 🛒 Трансформация потребительских привычек
Потребительское поведение демонстрирует новые тренды: 20% россиян признают зависимость от онлайн-шопинга, 49% совершают импульсные покупки под влиянием блогеров и рекомендательных систем маркетплейсов.
Доступность стала ключевым фактором: 29% россиян при переезде в село требуют наличия пункта выдачи заказов (ПВЗ) рядом. Несмотря на периодические логистические сбои (задержки из-за перегрузки складов или IT-ошибок), 70% стали постоянными клиентами площадок.
Ежемесячные траты 16% покупателей превышают 50 тыс. рублей.
4. 🌍 Рынок: консолидация и экспансия
- Международные бренды массово выбирают российские маркетплейсы для входа на рынок: 85% новых зарубежных компаний (особенно из Турции, Китая, ОАЭ) используют Lamoda, Wildberries или Ozon вместо создания собственных интернет-магазинов, экономя на логистике и получая доступ к аудитории.
- Российский экспортный центр (РЭЦ) активно развивает экспорт через зарубежные площадки: программа охватывает 44 маркетплейса в 8 странах, а онлайн-ярмарка в мае 2025 года принесла 1.5 млн продаж (1.1 млрд руб. выручки) для 800+ отечественных производителей.
Wildberries расширяет экосистему, готовя к выпуску физические банковские карты для розничных клиентов.