Вы когда-нибудь встречали человека, который буквально «рисует словами»? После разговора с ним у вас в голове — не просто факты, а яркие образы, которые хочется запомнить и пересказать. Именно такие люди притягивают партнёров, убеждают клиентов и заключают сделки проще других. В чём их секрет? В развитом образном мышлении. И хорошая новость: этому можно научиться.
Что такое образное мышление и зачем оно в продажах?
Образное мышление — это способность представлять и передавать информацию не в виде сухих фактов, а через образы, метафоры, сравнения. Это не про фантазии, а про яркость подачи и умение вовлечь собеседника.
В продажах и деловом общении это даёт вам огромные преимущества:
- Клиент лучше понимает, что вы предлагаете.
- Партнёр запоминает встречу, а не путает вас с очередным «предложением №57».
- Ваши идеи живут дольше, потому что зацепили эмоцию.
📌 Люди не запоминают цифры — они запоминают ощущения. А ощущения создаются через образы.
Почему логика — хорошо, а образы — лучше?
Допустим, вы говорите:
«Наш комбикорм сбалансирован по протеину, витаминам и клетчатке».
Логично? Да.
Вдохновляет? Нет.
Теперь попробуйте так:
«Наш корм — как утренний завтрак для чемпиона: в нём всё, что нужно для энергии, роста и крепкого иммунитета. И ничего лишнего».
Разница чувствуется? Это и есть образ.
Как образное мышление усиливает нетворкинг
На деловых встречах, форумах, переговорах важно не только представиться, но запомниться. Если вы умеете доносить идеи через образы, вы:
- быстрее находите общий язык;
- создаёте эмоциональный отклик;
- отличаетесь от остальных, кто говорит сухо и стандартно;
- вызываете доверие.
🧠 Нетворкинг — это не обмен визитками, а обмен вниманием. А образы — это язык внимания.
5 практик для развития образного мышления в деловом общении
1. Используйте метафоры из близких сфер
Мозгу легче воспринимать новое через знакомое. Если вы работаете в агробизнесе — говорите на языке природы, циклов, урожая, силы.
Примеры:
- «Хороший корм — как плодородная почва: если он качественный, животное растёт сильным и здоровым».
- «Наша логистика работает, как муравейник — каждый знает свою роль, и всё движется без сбоев».
2. Превращайте цифры в картинки
Цифры редко работают на эмоции. Но если «оживить» их — они заиграют.
Было:
«Производительность фермы выросла на 18%».
Стало:
«Каждый пятый мешок — это результат новой кормовой формулы. То есть, за неделю вы получаете тонну сверху — просто потому, что корм работает иначе».
3. Отвечайте на вопрос клиента образно
Вместо:
«Корм подходит для откорма КРС на фермах средней мощности».
Скажите:
«Если у вас в хозяйстве от 30 до 300 голов — это как раз тот случай, где наш корм работает “в полную силу” — и по рациону, и по экономике. Он словно “подстроен под ферму”, как удобные ботинки под размер ноги».
4. Тренируйте креативное перефразирование
Выберите привычные термины из своей сферы — и придумайте к ним необычные образы.
Пример:
- Поставка — как «кровеносная система» бизнеса.
- Кормосмесь — как «кулинария для животных».
- Рацион — как «режим питания профессионального спортсмена».
Так вы начнёте мыслить гибко — и научитесь говорить по-новому.
5. Читайте и слушайте “образных” людей
Хороший способ научиться — перенимать.
Слушайте спикеров TED, читайте выступления известных предпринимателей. Следите за тем, как они строят метафоры, какие сравнения используют, как цепляют аудиторию.
Как это применять в продажах и переговорах?
📌 Перед встречей — продумайте 2–3 образных фразы, которые помогут объяснить ваш продукт.
📌 Во время разговора — слушайте, какие образы использует собеседник. Подстраивайтесь под его «язык мышления».
📌 После встречи — зафиксируйте, какие фразы «зашли», чтобы использовать их снова.
Примеры из агробизнеса:
Обычное:
«Комбикорм способствует быстрому набору массы».
Образное:
«Животное растёт, как на дрожжах — но без вреда. Всё идёт в мясо, а не в жир».
Обычное:
«Мы контролируем качество на всех этапах».
Образное:
«Мы — как шеф-повар на кухне: сами подбираем ингредиенты, сами готовим и сами пробуем перед подачей. И только потом — отгружаем клиенту».
Образное мышление — это навык, который продаёт без давления
Вы не «впарите». Вы показываете выгоду так, что её хочется попробовать. Клиент сам начинает видеть, как ваш продукт встроится в его задачу. И это работает лучше любых скриптов.
В заключение
Развитое образное мышление:
- делает вас интересным собеседником;
- усиливает доверие;
- помогает говорить так, чтобы не убеждать, а вдохновлять.
Попробуйте уже сегодня: возьмите привычную фразу о вашем продукте и переформулируйте её в картинку, в сравнение, в историю.
И посмотрите, как по-другому реагируют люди.