Я краснела, когда нужно было назвать цену. Говорила «оплата по желанию» и радовалась, если клиент вообще что-то переводил. Но одна история навсегда изменила мое отношение к деньгам — и, возможно, изменит ваше.
1. «Они же не смогут столько заплатить»
Я вела соцсети для маленького магазина. Хозяйка спрашивала:
— Сколько с нас?
Я мямлила:
— Ну... как договоримся...
Что случилось:
Через месяц увидела их новую страницу — вел другой специалист. За ту же работу он брал в 3 раза больше. И они платили!
Что я поняла:
Если ты не ценишь свой труд — его не будут ценить другие.
2. «Бесплатный пробник» длиной в полгода
Я согласилась «немного помочь» знакомой с сайтом. «Немного» растянулось на 60 часов работы. Когда я намекнула об оплате, она удивилась:
— Ты же делала это для души!
Что случилось:
В этот же день она заказала платный дизайн ногтей и без колебаний отдала 5 000 ₽.
Что я поняла:
Люди готовы платить. Но только тем, кто сам знает себе цену.
3. Переломный момент
Моя клиентка (которой я год делала скидки) сказала:
— Ты так здорово помогаешь! Хочу порекомендовать тебя подруге, она ищет настоящего профессионала.
И дала ей контакты... другого специалиста, который брал в 2 раза дороже.
Что я сделала:
- Подняла цены до среднерыночных
- Перестала оправдываться: «Это стоит Х рублей» вместо «Может, Х не слишком много?»
Результат через месяц:
- Клиентов стало меньше, но доход — больше
- Появились те, кто ценил качество, а не низкую цену
Как я научилась брать деньги без стыда
1. Считаю стоимость часа
Раньше: «500 рублей — нормально?»
Теперь: «Моя часовая ставка 2 000 ₽, на этот проект нужно 10 часов»
2. Говорю о деньгах первая
Не жду, когда спросят — сразу прописываю в договоре
3. Помню: цена = ценность
Если я решаю чью-то проблему — я заслуживаю адекватную оплату
Ваш следующий шаг
Прямо сегодня:
- Посмотрите свои расценки
- Добавьте к ним 20%
- Напишите новый прайс без слов «всего», «всего лишь»
💬 Вам тоже было страшно назвать свою цену? Как преодолели? Делитесь в комментариях — поддержим друг друга!
Познакомится с автором статьи ПО-НАСТОЯЩЕМУ?
Катерина, журналист этой жизни, маркетолог и специалист по искренности. Делюсь самым откровенным в моем телеграм канале, вход только для девушек - ПОСТ О САМОМ ЗАПРЕТНОМ ЙОНИ МАССАЖЕ 18+ УЖЕ ЖДЕТ ВАС.
Любопытствовать сюда - https://t.me/katerinavsmmm/1463