Как чайный магазин стал моей рекламной площадкой (когда твой бизнес нельзя рекламировать)
2014 год. Я торгую медицинским оборудованием, но есть проблема — рекламировать этот бизнес запрещено законом.
Можно только в профессиональных изданиях, на выставках, в узких сообществах. А какие выставки в Астрахани? Правильно,только бизнес сообщества. А как донести до моих потенциальных клиентов, что ты существуешь? Как рассказать о себе так, чтобы о тебе узнали?
Клиентов почти нет. Денег тоже. А дочери нужна реабилитация, и я сижу со связанными руками.
И тогда я придумала обходной путь.
Если нельзя рекламировать бизнес — рекламируй себя
Идея была простая: магазин "ГИЛЬДИЯ" начинаю его рекламу. А в описании владельца указать: "Диана Кирильченко (тогда еще да) — владелец чайного магазина и центра медицинского оборудования".
Формально я рекламировала чай. Фактически — рассказывала миру о себе.
Что получилось:
🔸 Реклама чайного магазина в соцсетях, на радио, в газетах — абсолютно легально
🔸 В каждом объявлении мое имя + упоминание медицинского центра
🔸 Бизнес-сообщество узнает: есть Диана, у неё два направления
🔸 Потенциальные клиенты находят меня и понимают, чем еще занимаюсь
Магазин как визитная карточка
"ГИЛЬДИЯ" стала не просто торговой точкой — это была моя бизнес-площадка.
Приходят люди за чаем, а видят:
→ Профессионально оформленное пространство
→ Владельца, который разбирается в качестве и сервисе
→ Человека, с которым приятно общаться
→ Упоминания о втором направлении бизнеса
Во время бизнес тусовок я естественно рассказывала о себе:
"Да, у меня еще есть центр медицинского оборудования. Кстати, если вдруг понадобится что-то для клиники..."
Никого не заставляла покупать. Просто информировала о возможностях.
Партизанский маркетинг в действии
По сути, я изобрела собственную схему непрямой рекламы:
Прямо нельзя: "Продаю стоматологические установки"
Обходной путь: "Диана приглашает на дегустацию премиального чая в магазине ГИЛЬДИЯ. Владелец чайного магазина и центра медицинского оборудования"
Закон не нарушен. Информация передана. Цель достигнута.
Результат стратегии
За 2 года работы магазина:
✓ Обо мне узнало все астраханское бизнес-сообщество
✓ Появились клиенты по основному направлению
✓ Я научилась строить долгосрочные отношения, а не просто продавать
✓ Получила репутацию надежного партнера
✓ Освоила навыки презентации и работы с возражениями
Заработок от чая был мизерным. Но инвестиции в собственный бренд окупились многократно.
Урок для всех, кто в "запретных" нишах
Нельзя рекламировать услугу? Рекламируй себя как эксперта.
Нельзя прямо продавать? Создай повод для знакомства.
Нельзя говорить о продукте? Покажи свой профессионализм на другом примере.
Схема работает не только с медоборудованием:
🔸 Финансовые консультанты открывают кофейни и проводят "деловые завтраки"
🔸 Юристы ведут блоги о путешествиях, но везде указывают свою основную профессию
🔸 Психологи создают арт-студии и естественно интегрируют терапевтические практики
🔸 IT-специалисты организуют квесты и попутно рассказывают о своих технических проектах. И да, магазин я закрыла,но об этом в другой раз) Еще больше интересного в моей книге 👉 НЕ_удобная. История о силе неформата в жизни и бизнесе
#психология #лайфхаки #материнство #самопомощь #особенныедети #ресурсныесостояния #возможностисдианой #НЕ_удобные
