Смотрю на статистику своей практики и вижу пугающий тренд: дебиторка убивает бизнес быстрее кризиса. Делюсь рабочей системой профилактики.
"Жесткие" условия договора — ваш фундамент.
Обязательно включите:
Аванс 30-50% для новых или ненадежных контрагентов.
Четкий график платежей с календарными датами (не "через 10 дней после отгрузки"!).
Штраф 0.5% в день за просрочку (и право расторгнуть договор при задержке >15 дней без суда).
Залог/Поручительство для сумм сделки >1 млн руб.
Мониторинг оплат.
День 3 после срока оплаты: напоминание.
День 5: Звонок от менеджера с уточнением причины.
День 7: Претензия от юриста с расчетом неустойки. Отсрочка — только через доп соглашение с графиком и неустойкой за новый срыв.
Анализ "тревожных звоночков".
Контрагент перестал отвечать.
Появились негативные отзывы в отраслевых чатах.
Руководитель/бухгалтер часто меняются.
Задержки на 1-2 дня становятся системой.Ужесточать условия работы: только 100% предоплата, уменьшение лимита отсрочки или полный отказ от сотрудничества.
