Пять лет назад я только начинала работать с карточками товаров на маркетплейсах и… совершила «ошибку», которая принесла клиенту в 3 раза больше кликов. Тогда я не знала про УТП, триггеры и правильную иерархию текста — просто сделала обложку так, как мне казалось логичным. И неожиданно попала в точку!
Контекст: триммер для носа и ушей «для мужчин, которым важно железо»
Заказчик продавал компактный триммер и хотел «что-то яркое и заметное». Я, как новичок, подошла к задаче прямолинейно:
✔️ Ярко-красный фон (выделялось на фоне конкурентов с белыми и синими карточками).
✔️ Крупный текст с техпараметрами: «1000 оборотов в секунду, 360° вращение».
✔️ Фото гаджета в реалистичном ракурсе (без «глянцевого» ретуширования).
Что было «неправильно»:
❌ Красный заголовок нечитаемый на красном фоне.
❌ Нет чёткого УТП (типа «Без боли и раздражения»).
❌ Дизайн выглядел «топорно» по нынешним меркам.
Но — сработало!
Почему обложка выстрелила?
1. Аудитория любит конкретику
Мужчины (особенно в сегменте гаджетов) часто смотрят на цифры. Мощность, время зарядки, комплектация — это для них важнее, чем «нежность процедуры». Они хотят понимать, за что платят, и технические характеристики становятся решающим аргументом.
2. Яркий цвет = заметность
В потоке однотипных карточек красная обложка цепляла взгляд, даже если шрифт был неидеальным. Покупатели сначала обращают внимание на то, что выделяется, а уже потом вчитываются в детали.
3. Конкуренты «перестарались»
У многих были «стерильные» дизайны с улыбающимися моделями и абстрактными слоганами. Мой вариант выглядел как «техническая спецификация» — и это сыграло в плюс. Покупатели триммеров хотели видеть устройство, а не счастливых людей.
Что я поняла спустя 5 лет?
- Попадание в аудиторию важнее «красоты». Даже кривоватый дизайн может дать высокий CTR, если он говорит на языке покупателя.
- Технические товары для мужчин — особый мир. Здесь часто выигрывает не «продающий текст», а сухие факты.
- Опыт ≠ гарантия успеха. Иногда новички делают то, что не рискнул бы «профи» — и это срабатывает.
Сейчас я бы переделала ту обложку: сделала контрастный заголовок, улучшила композицию, в целом сделала бы карточку интереснее. Но факт остаётся фактом: 11% CTR — это серьёзный показатель, и он был достигнут почти случайно.
Вывод: В дизайне для маркетплейсов нет универсальных рецептов. Иногда стоит нарушать «правила» — если чувствуешь, что аудитория это оценит.
Заказать | Портфолио | Телеграм-канал | Отзывы
#Маркетплейсы #ДизайнКарточек #CTR #УТП #ПродающийДизайн #ОшибкиКоторыеРаботают #Маркетинг #Эффективность #ТоварыДляМужчин #ОпытНовичка #Кейсы #Ecommerce #МП #Инфографика #ДизайнБезПравил